文藝范和商業(yè)化洲炊，似乎不能過多地存在于同一個地方。處于商業(yè)的模糊地帶尼啡，社交內(nèi)容平臺被認(rèn)為沒有形成穩(wěn)固的商業(yè)模式暂衡。拉勾整理了兩家社交內(nèi)容平臺公司的演變過程。他們在重塑內(nèi)容的同時崖瞭，企圖找到互聯(lián)網(wǎng)化的生存方式狂巢。前路尚不明朗。本文梳理了這一類別公司掙錢的方法論书聚。
文/白楊 拉勾網(wǎng)科技分析師
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?青年作家陸俊文沒想到唧领，他在片刻發(fā)布的第一篇文章上了首頁。
2014年8月20日雌续，陸俊文終于決定放棄紙質(zhì)出版斩个。他的小說由于題材問題，無法在國內(nèi)的出版物發(fā)表驯杜。他把這部短篇給了片刻——一個在當(dāng)時較為小眾的寫作社區(qū)受啥。
片刻很快發(fā)現(xiàn)了這篇文章。編輯鄭澤帆認(rèn)為鸽心，“以文學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)看腔呜，這篇小說幾近完美”。文章被推上首頁再悼，引發(fā)了五萬多次閱讀核畴，推薦、收藏和評論數(shù)以百計冲九。這讓陸俊文始料未及谤草「“我的作品還是很挑讀者的，有一定門檻丑孩〖窖纾”他說。
互聯(lián)網(wǎng)興起以后温学，眾多寫作者選擇聚集在網(wǎng)上進(jìn)行創(chuàng)作略贮。從最早的各種論壇、貼吧到后來的豆瓣仗岖，近幾年逃延，他們開始轉(zhuǎn)向片刻和簡書這樣的新興內(nèi)容平臺。
社區(qū)
2012年秋天轧拄，趙雪濤為片刻確定了最核心的功能：詞卡揽祥。詞卡由三個詞語組成，每天零點(diǎn)發(fā)布檩电，用戶根據(jù)詞卡創(chuàng)作一篇千字以內(nèi)的作品拄丰。這個玩法促進(jìn)了用戶的熱情，也使片刻更像一個寫作沙龍俐末。
他們將界面設(shè)計得簡潔清新料按，很多人被文藝氣質(zhì)吸引，在上面閱讀卓箫、寫作载矿，并將其視為自己的私人領(lǐng)地。
趙雪濤的朋友覺得丽柿，這樣的產(chǎn)品，“離錢太遠(yuǎn)”魂挂。但片刻是他的興趣所在甫题。2013年，趙雪濤在北京涂召，開始為片刻組建團(tuán)隊坠非。在他為這件事奔忙時，還有一個人在上海果正，創(chuàng)造了一個名叫“簡書”的網(wǎng)站炎码。
林立在一篇文章中，記述了簡書誕生的原因：自從發(fā)現(xiàn)世界上還沒有支持Markdown的筆記本產(chǎn)品秋泳，他就決定自己做一個潦闲。當(dāng)時正好有一個實(shí)習(xí)生加入團(tuán)隊，林立給出第一個設(shè)計稿迫皱，就讓他去做開發(fā)了歉闰。他們給它起名Maleskine，面向海外市場。
但是老外并不買賬和敬，普遍認(rèn)為Maleskine無法使人想到產(chǎn)品定位凹炸。一個熱心的老外直言不諱：“如果你們真的想進(jìn)軍英文市場，你們必須找一個英語是他Native語言的人來幫你們做市場昼弟∑∷”這個觀點(diǎn)非常深刻。林立團(tuán)隊轉(zhuǎn)變思路舱痘，定位國內(nèi)变骡，將產(chǎn)品更名為“簡書”，取“簡潔書寫”之意衰粹，開始有針對性的初期宣傳锣光。
拉勾網(wǎng)獲得的信息顯示，片刻的用戶集中在15-25歲铝耻，這個年紀(jì)的青少年誊爹，正在完成自我的成長和改變。簡書的使用者更寬泛些瓢捉，20歲上下的學(xué)生到40歲左右的職場人频丘，喜歡讀寫的同時更關(guān)注社會。他們的發(fā)展方向也在各自摸索中發(fā)生了變化泡态。
趙雪濤將片刻打造成了一個文藝情感社區(qū)搂漠。他們陸續(xù)上線了電臺、劇場等創(chuàng)意欄目某弦，鼓勵喜歡讀但不會寫的用戶朗讀好的文字桐汤，錄制聲音電臺。開展寫作比賽靶壮，由著名作家出題并擔(dān)當(dāng)評委怔毛。不同手段疊加，提供了新鮮多變的體驗(yàn)腾降。社區(qū)內(nèi)部自發(fā)形成基于不同話題和興趣的UGC族群拣度。APP上線后，總用戶數(shù)突破300萬螃壤，并以每天近萬的數(shù)字持續(xù)增長抗果。
簡書也做出了轉(zhuǎn)變。單純的嚴(yán)肅內(nèi)容社區(qū)奸晴，由于文章深度所限冤馏，很難獲取活躍度。林立團(tuán)隊統(tǒng)計寄啼，字?jǐn)?shù)超過1500的文章宿接，無法獲得大范圍傳播赘淮。僅僅生產(chǎn)內(nèi)容，無異于自尋死路睦霎。他們將slogan“找回文字的力量”換為“交流故事梢卸，溝通想法”，走上內(nèi)容社交的征途副女。
簡書變成了集合創(chuàng)作蛤高、評論、職場干貨碑幅、勵志雞湯的互動式內(nèi)容平臺戴陡，用戶和內(nèi)容同時成為產(chǎn)品的中心。不僅如此沟涨，林立還想將簡書打造成一個自出版平臺恤批，開啟更多可能性。
模式
片刻的辦公地點(diǎn)在西二旗裹赴，小區(qū)氛圍安靜喜庞，辦公環(huán)境文藝素雅，桌子上擺著綠植棋返，開發(fā)人員一水的大屏蘋果電腦延都。
公司員工均為片刻的骨灰級用戶，這個項(xiàng)目與其說是工作睛竣，不如說是共同的事業(yè)晰房。聯(lián)合創(chuàng)始人黃建春說，他們一共也才十三個人射沟。公司按自己的調(diào)性慢慢生長殊者，有整體部署和努力方向，還有一種自由感验夯。區(qū)別于絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司猖吴，他們不浮躁，也更專注簿姨。
投資人也認(rèn)可這種方式距误。黃建春直言片刻的天使輪是資方自己找上來的簸搞。他們覺得條件合適扁位，也彼此需要，于是有了合作趁俊。未來他們還想再作一些嘗試域仇，等到擁有幾千萬用戶再進(jìn)行推廣。
黃建春說寺擂，片刻的盈利模式有大致四個方向暇务，廣告泼掠、電商、IP開發(fā)垦细、版權(quán)經(jīng)紀(jì)择镇。廣告的意思是，片刻曾經(jīng)和雕爺?shù)陌④骄秃献骼ǜ模_展了主題創(chuàng)作征集活動腻豌，幾千名作者參與其中，閱讀量和品牌傳播效果驚人嘱能。至于電商吝梅，所有跟文藝有關(guān)的商品都可以拿來賣。
片刻的A輪融資已接近c(diǎn)lose惹骂，最新4.0版本也將在10月上線苏携，保留媒體屬性的同時，開始往輕社交方向轉(zhuǎn)變对粪。資本的寒冬快到了右冻，他們需要儲備一些糧食。
不只片刻衩侥，簡書也迎來了五百萬人民幣天使輪融資国旷。用戶的強(qiáng)烈喜愛，是支持林立走下去的原因茫死。融資之前跪但，他跟團(tuán)隊通過外包業(yè)務(wù)來養(yǎng)活簡書。
關(guān)于盈利模式峦萎，簡書知名作者飽醉豚這樣寫道：“簡書是靠什么盈利的屡久？據(jù)我所知是靠天使投資盈利的。最近開發(fā)了移動端后爱榔，注冊人數(shù)越來越多被环，也許第二輪融資又會進(jìn)來∠暧模”
由于眾多論壇博客關(guān)閉對駐扎的用戶帶來損失筛欢，簡書開發(fā)了一鍵備份所有文章功能。這個團(tuán)隊的成員都是跨界高手唇聘。但時至今日版姑，公司在商業(yè)探索上幾乎沒有邁出步伐。按照林立的思路迟郎，現(xiàn)階段最重要的是積累用戶剥险，先轉(zhuǎn)為社交屬性的內(nèi)容社區(qū)，再通過多方資源對接宪肖，打造成一個亞馬遜式的自出版平臺表制。
只是這種模式還有待檢驗(yàn)健爬。實(shí)際上，自出版和電子書在國內(nèi)還處于起步階段么介。如果僅僅做一家媒體娜遵，拒絕投放廣告，簡書將不能成為一個商業(yè)上成功的產(chǎn)品壤短。
未竟之路
吳軍在《浪潮之巔》中探討過內(nèi)容社交平臺的本質(zhì)魔熏。迄今為止，所有這類互聯(lián)網(wǎng)2.0公司都沒有找到合適的商業(yè)模式鸽扁，很多人認(rèn)為蒜绽，這不過是共享時代的又一個科技泡沫，但也有人認(rèn)定這是一場革命桶现。
內(nèi)容平臺的有效盈利方式躲雅，到目前為止仍舊只有廣告骡和。這顯然是簡書和片刻的用戶們不能接受的相赁。即便是存活十年的豆瓣和影響力如日中天的知乎，僅僅因?yàn)橥斗帕艘恍┚倪x擇的廣告慰于，便引起了部分用戶的不滿妙黍。
文藝范和商業(yè)化可免，似乎不能過多地存在于同一個地方。
黃建春一點(diǎn)也不擔(dān)心未來。至少從目前來看迎罗，片刻的用戶增長穩(wěn)定光督，A輪融資完成后，他們手里的錢塔粒，將足夠維持相當(dāng)長一段時間结借。林立也不用再依靠外包業(yè)務(wù)來養(yǎng)活簡書了，他們將有更多精力進(jìn)行開發(fā)和推廣卒茬。
兩家公司都清楚船老，他們要走的路還很遠(yuǎn)。正如吳軍在書中所言圃酵，這種尚不清晰的商業(yè)模式柳畔，只能繼續(xù)漸變和演化。
陸俊文郭赐，2015年6月畢業(yè)于廈門大學(xué)中文系薪韩，現(xiàn)簽約電視臺，成為一名體制內(nèi)編劇捌锭，投身國內(nèi)泥沙俱下躬存、遍地都是熱錢的影視行業(yè)。
他還是喜歡在片刻寫小說舀锨，即便國內(nèi)出版業(yè)萎靡不振岭洲，電子付費(fèi)閱讀前途未卜，而現(xiàn)有的社交閱讀平臺坎匿，沒有一個能夠支撐像他這樣的文學(xué)作家盾剩。
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