產(chǎn)品
在新媒體高速發(fā)展的今天姨丈，作為一個(gè)營(yíng)銷人，在營(yíng)銷推廣上可以選用的方式很多擅腰，比如網(wǎng)頁(yè)推廣蟋恬、微信推廣、微博推廣等趁冈。要建立起客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)歼争，要選定好自己產(chǎn)品的受眾群體拜马，找準(zhǔn)顧客需求點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在推銷產(chǎn)品中沐绒，要揚(yáng)長(zhǎng)避短俩莽，將產(chǎn)品的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)變得更加出彩，將弱點(diǎn)提出相應(yīng)補(bǔ)救方法乔遮。在推廣產(chǎn)品時(shí)扮超，要進(jìn)行產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)，讓更多的人去了解蹋肮。這個(gè)課程的特點(diǎn)就是以學(xué)生為中心出刷，所做的一切都是圍繞著學(xué)生，最大限度的開發(fā)學(xué)生的思維坯辩。教學(xué)生的都是市場(chǎng)營(yíng)銷最前沿的營(yíng)銷方式以及微平臺(tái)與社會(huì)化媒體平臺(tái)的如何運(yùn)營(yíng)馁龟。依舊秉承陸老師的學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例的教學(xué)理念漆魔。本節(jié)課的特點(diǎn)就是跟學(xué)生有很強(qiáng)的互動(dòng)坷檩，有問(wèn)必答，一起討論改抡、一起創(chuàng)新矢炼，一起思考。
對(duì)于購(gòu)買者來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是否有使用價(jià)值雀摘，價(jià)格是否合理，產(chǎn)品質(zhì)量能否保證八拱，品牌包裝阵赠、附加服務(wù)和產(chǎn)品組合是否滿足購(gòu)買者需求。充分把握消費(fèi)者心理肌稻，在營(yíng)銷信息傳播過(guò)程中確定目標(biāo)受眾清蚀，確定受眾反應(yīng)，傳播目標(biāo)并設(shè)計(jì)信息和選擇信息發(fā)送者爹谭。拉引策略首先設(shè)法引起潛在購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的需求和興趣枷邪，如促銷奏效，消費(fèi)者便會(huì)紛紛向中間商尋購(gòu)這種商品诺凡，中間商看到這種產(chǎn)品需求量大就會(huì)向制造商進(jìn)貨东揣，即使毛利率低也愿意經(jīng)營(yíng)。
優(yōu)點(diǎn)：1腹泌、學(xué)科總體來(lái)說(shuō)兼顧企業(yè)的所有管理流程嘶卧。2、社會(huì)上緊缺的是優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷員凉袱，所有的人都可以當(dāng)銷售芥吟，但是技能優(yōu)質(zhì)的大部分來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)侦铜。3、以后的就業(yè)前景比較可觀钟鸵，只要你認(rèn)定了某一行業(yè)钉稍，基本上可以嘗試所有職位。
課堂部分會(huì)邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)袖分享智慧棺耍，對(duì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng)碰撞贡未，在面對(duì)面的溝通中熏陶提升同學(xué)們的領(lǐng)導(dǎo)力，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新靈感烈掠，努力達(dá)到‘與君一席話羞秤，勝讀十年書’的效果。想進(jìn)一步提升的同學(xué)可以參與到課程實(shí)踐左敌，共同做一個(gè)課程項(xiàng)目瘾蛋，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、找到發(fā)展方向矫限、提升能力哺哼、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！「陸向謙老師清華創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課」是一門基于互聯(lián)網(wǎng)的課程叼风，包含聽課和實(shí)踐項(xiàng)目2個(gè)部分取董。目標(biāo)是提升青年職業(yè)能力、培養(yǎng)創(chuàng)新精神无宿。
【聽課部分】邀請(qǐng)新興的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和智慧茵汰、行業(yè)的洞察和遠(yuǎn)見∧跫Γ【項(xiàng)目部分】學(xué)員參與課程項(xiàng)目蹂午，實(shí)踐內(nèi)容包括品牌推廣、信息技術(shù)工程彬碱、項(xiàng)目策劃執(zhí)行豆胸、社群運(yùn)營(yíng)等。所有學(xué)員均可自愿參加巷疼，并可選擇課程合作機(jī)構(gòu)為項(xiàng)目定制的培訓(xùn)晚胡，深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐。項(xiàng)目中表現(xiàn)突出的學(xué)員將會(huì)被陸老師直接推薦給企業(yè)CEO或投資人嚼沿，獲得絕佳的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)估盘！要建立起客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，要選定好自己產(chǎn)品的受眾群體骡尽，找準(zhǔn)顧客需求點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)忿檩。在推銷產(chǎn)品中，要揚(yáng)長(zhǎng)避短爆阶，將產(chǎn)品的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)變得更加出彩燥透，將弱點(diǎn)提出相應(yīng)補(bǔ)救方法沙咏。在推廣產(chǎn)品時(shí)，要進(jìn)行產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)班套，讓更多的人去了解肢藐。這個(gè)課程的特點(diǎn)就是以學(xué)生為中心，所做的一切都是圍繞著學(xué)生吱韭，最大限度的開發(fā)學(xué)生的思維吆豹。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的首要因素，沒有適合市場(chǎng)需要和具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品理盆，企業(yè)的其他營(yíng)銷策略就無(wú)從談起痘煤。首先要深入領(lǐng)會(huì)有關(guān)基本概念的含義，如產(chǎn)品猿规、產(chǎn)品整體概念衷快、產(chǎn)品組合、品牌姨俩、商標(biāo)蘸拔、包裝等，在此基礎(chǔ)上环葵，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的原理和方法调窍，如產(chǎn)品組合原理、品牌策略张遭、包裝策略等邓萨，最后要訓(xùn) 練在對(duì)案例的分析中運(yùn)用所學(xué)的原理和方法。四個(gè)策略：品牌個(gè)性（brand personality）菊卷、品牌傳播（brand communication）缔恳、品牌銷售（brand sales）、品牌管理（brand management）的烁。品牌個(gè)性：包括品牌命名褐耳、包裝設(shè)計(jì)诈闺、產(chǎn)品價(jià)格渴庆、品牌概念、品牌代言人雅镊、形象風(fēng)格襟雷、品牌適用對(duì)象。品牌傳播：包括廣告風(fēng)格仁烹、傳播對(duì)象耸弄、媒體策略、廣告活動(dòng)卓缰、公關(guān)活動(dòng)计呈、口碑形象砰诵、終端展示（在傳播上，品牌管理與整合營(yíng)銷傳播所不同的是捌显，品牌管理的媒體可以是單一媒體茁彭，也可是幾種媒體組合，完全根據(jù)市場(chǎng)需要決定）扶歪。品牌銷售：包括通路策略理肺、人員推銷、店員促銷善镰、廣告促銷妹萨、事件行銷、優(yōu)惠酬賓炫欺。品牌管理：包括隊(duì)伍建設(shè)乎完、營(yíng)銷制度、品牌維護(hù)竣稽、終端建設(shè)囱怕、士氣激勵(lì)、渠道管理毫别、經(jīng)銷商管理娃弓。
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