自“萬眾創(chuàng)新桦他、萬人創(chuàng)業(yè)”以來儒将，我們看到了一個又一個的創(chuàng)業(yè)神話膏燕。身邊的親朋好友們也開始躍躍欲試贮喧，開啟了所謂的草根創(chuàng)業(yè)之路郭厌。但多數看看業(yè)績腕让，僅僅只是推動了電商系GMV而已承粤。自己也多是搭上點票子熱鬧一陣子妆距。沒有小目標的幻想校坑，也沒有夢想之中奇跡的發(fā)生拣技。只是想謀一個活計養(yǎng)家糊口，或者只是想改善一下生活而已耍目，怎么就這么難呢膏斤？
首先，我們要知道掙錢的根本：資本邪驮、權力莫辨、壟斷、創(chuàng)新毅访、勞力沮榜。
我們想明白，怎樣的方式才能更好的掙錢喻粹。來看看這個浮躁的世界蟆融，我們就結合所了解的當前中國社會階層分析的不論是九個階層還是十個個階層，還是其他守呜，貫穿于上層的永遠是權力與資本型酥。
權力的威力、作用不用說查乒。
資本的威力近年來讓我們瞠目結舌弥喉，從“蒜你狠”“姜你軍”再到共享單車大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)侣颂。這一套從燒錢到壟斷到吃相難看的故事档桃，國人算是真正領教資本的厲害了。壟斷是為了定價權憔晒。往往是在資本與權利的交流之中形成的藻肄，權力，資本拒担，壟斷經常是比搶錢甚至印錢還快的速度在發(fā)展嘹屯。
大到AB、HX从撼、HH州弟，再到WD钧栖、HD等等，都是常人無法想象與觸碰的婆翔。小到炒房拯杠，明知道倒賣幾套房子就可以實現財富自由，但看著年年翻番的房價啃奴，絕大部分人還是望洋興嘆潭陪。這方面我們還是做做白日夢即可。
還有就是通過創(chuàng)新特長掙錢最蕾，華為技術創(chuàng)新是掙錢的典范依溯，然而直到今天，中國有幾個華為瘟则？
再有就是特長掙錢黎炉，科學家中的發(fā)明，運動員得金牌之后的廣告代言醋拧，藝人表演走紅慷嗜，（當然，明星大部分是錢丹壕、權洪添、色炒作的結果，不算特長之列雀费，還應該算在資本干奢、權力運作之列）輔導老師代課等等。但就是這樣的人也是萬里挑一盏袄。
而絕大多數人忿峻，我認為只能是掙辛苦錢，不論是做實業(yè)辕羽，做買賣逛尚，開網店，等等刁愿，普通人的創(chuàng)業(yè)模式绰寞，只此一條，別無它法铣口。天天鼓吹新模式滤钱，新金融，新風口脑题，P2P件缸，區(qū)域鏈，把馬云掛在導師的位置的叔遂，不是傳銷他炊，就是非法集資争剿。人間正道是滄桑，普通人的創(chuàng)業(yè)之道痊末，必然是艱辛的蚕苇，滄桑的。拋棄了現實凿叠，夢想掙大錢捆蜀，掙熱錢的草根創(chuàng)業(yè)必將灰飛煙滅。
因為草根們幔嫂，你沒那個命。
掙錢的幾個因素：價格誊薄、質量履恩、環(huán)境、體驗呢蔫、品牌切心。
店開起來了，靠什么掙錢片吊？
我以為價格是第一位的绽昏，通過拼多多的IPO，我們知道中國絕大部份的貧窮是我們普通人都不敢想象的俏脊。而淘寶的勝利全谤，其實也源于大眾的貧窮。在這樣一個物質社會爷贫，人人都在變成消費主義的奴隸认然。有錢的要買，沒錢也要買漫萄，買好的買不了卷员，難道差的買不起。就像曾經很多人的買房豪言：買不到大的腾务，還沒半個小的毕骡；買不了城里的，難道買不了郊區(qū)的岩瘦；買不了商品房未巫，還買不了小產權房？總之必須要買启昧，寧濫勿缺橱赠。
為什么山寨假貨盛行？總說是不良商家的錯箫津，其實是大眾的貧窮狭姨。武狀元蘇乞兒最后皇上要求周星馳削弱丐幫,回答說解決的方法在于皇上一樣宰啦。消滅假貨山寨，其實應該去消滅大眾的貧窮饼拍，而不是所謂的不良商家赡模。沒有這些“不良商家”，大部分人怎么用得上智能手機师抄？當年的華為手機漓柑、小米手機不都是山寨嗎？
而看我們的微商叨吮。往往是采取的傳銷模式辆布，高價格，高利潤茶鉴。但對于普通人來說锋玲，能20元從淘寶買來的為什么要花一百塊，去微商買那些非生活必需品涵叮。而最重要的是惭蹂，我們的微信朋友圈，又有幾個是財富自由割粮，第一眼不是去看價格的盾碗？
不能擴大消費群體就不能掙大錢，因為“利潤=成交量*單品利潤”舀瓢。單品利潤越高廷雅，往往只是犧牲成交量為代價，而利潤也只能是在一定比例內波動京髓，超過了榜轿，就只能算是騙錢了，所以利潤不能離譜朵锣。而成交量卻是可以成幾何倍數增長的谬盐。所以電商，要圍繞規(guī)模做文章诚些，而不是單品利潤做文章飞傀。
絕大部分行業(yè)都是如此。
質量是必須的诬烹。因為商品最終是要實現其價值效用的砸烦，沒有質量就沒有商品。哪怕是做低端的拼多多绞吁，最終你必須保證其基本的質量幢痘，不然就必將走向滅亡。而草根創(chuàng)業(yè)之初必須重質量家破，這里的信譽最終會轉化為流量颜说，才會讓微薄的利潤翻番购岗。所以創(chuàng)業(yè)的最初是最艱難的，又要保證質量门粪，又要賺錢支撐喊积，難。
而好的門路也不是沒有玄妈，只是更加艱辛而已乾吻。比如肉夾饃，在多少次試驗之后拟蜻，必然能得到一個大眾喜愛的口味而形成獨特秘方绎签，才會有機會成為網紅。
體驗酝锅。給我這個啟示的是村里幾家小賣部诡必，有干凈明亮的倒閉的，有臟亂差顧客盈門的屈张。我曾很長時間想不通，但后來慢慢領悟到了一些原因袱巨，就是在于現在流行的叫法：體驗感阁谆。
農村人窮，容易自卑愉老。而自卑與自尊敏感往往是孿生兄弟场绿。干凈明亮的小賣部老板往往認真、細致嫉入，也斤斤計較焰盗，喜歡對購物者貪圖的蠅頭小利缺乏耐心，甚至有些鄙夷咒林。購物者從這里不僅僅沒有獲得小利熬拒，反而小小的傷了一把自尊，必然帶來的體驗極差垫竞，不會再去光顧澎粟。而臟亂差的小賣部老板，往往比較隨和欢瞪，馬虎活烙，零頭一概抹掉，甚至也放縱了一些購物者順手牽羊遣鼓，也不會嫌棄農民朋友的臟亂差啸盏，到這里購物的農村朋友，像到自己家里面隨意骑祟。體驗感極好回懦，還能獲得一些蠅頭小利气笙，快哉。
而放大了來看粉怕，村里小賣部面對的農村人尋求體驗感的故事健民，不也正是當前我們每個人的真實寫照。為什么你喜歡到熟人店里去買東西贫贝，除了放心優(yōu)惠外秉犹，還有感情熟悉的體驗在里面，所以店里叫“大哥”其實比叫“老板”來得爽快稚晚。
草根創(chuàng)業(yè)基本是c2c模式的崇堵，必然，要想辦法讓購物者體驗感棒棒的客燕，才能讓大家在差不多的價格上成全你鸳劳。
面子。對中國人是異常重要的也搓。所以赏廓，即便是同質同量，但品牌與非品牌的差距傍妒，不是一點兩點幔摸。而草根創(chuàng)業(yè)的品牌往往是走向了兩個極端，一個是號稱世界名牌颤练，特別是純手工等既忆，但大部分人是沒有聽過的，一個是純雜牌自創(chuàng)的嗦玖。第一個極端是無法保證銷量的患雇。差不多的價格，為何不去買一個聽過的牌子宇挫？另一個極端就是讓人不放心苛吱。定價非常尷尬。貴了大家不買賬器瘪，但是便宜了又谋，大家也更不放心了。所以最初的選擇應該多應該是以優(yōu)質級及低盈利的模式來擴大客戶群娱局，圖長遠發(fā)展彰亥、而品牌的代理利潤空間更小，也難以讓人放心衰齐。
環(huán)境任斋，或者說是宣傳定位。所謂好馬配好鞍。但現在過多的狂轟亂炸式宣傳以及高檔裝修太多太濫废酷，往往過猶不及瘟檩。我的朋友圈中，我默許一個好友一天投放的廣告是五條澈蟆，多了我就屏蔽墨辛，而且這些花哨雷同的廣告，一般也不會有人點趴俘。
另外宣傳太高檔也讓人害怕睹簇，一個賣肉夾饃的也裝修得如同“天上人間”，我是不敢去的寥闪。這跟一個高檔商場里出現一個臟亂差的麻辣燙一樣的效果太惠。
所以做生意的一定要找準客戶的定位。再針對其特點疲憋，做合適的宣傳裝修凿渊，恰如其分，才能讓更多的人接受缚柳。
成本埃脏。當然，我們考慮成本秋忙。成本包括人力彩掐、時間、精力翰绊、物力佩谷。
做生意不算帳旁壮，就很難掙到錢监嗜，即使燒錢的資本，也是在壟斷后抡谐，殘暴的收割裁奇。
首先是經濟成本，這個最容易了麦撵。投入了多少錢嘛刽肠。
第二個是人力成本。曾有人告訴我說門口有面館一年能掙20萬免胃，比我們強多了音五，搞得人心酸痛不已。但后來我發(fā)現這個面館有五個人全年無休羔沙，平均來看躺涝，一人一年4萬。還沒有休息扼雏，一個人一個月3000多坚嗜，比我們強嗎夯膀？釋然。
自己做生意好多的都是白加黑苍蔬、5+2诱建，相比朝九晚五的生活，人力成本太高碟绑。
第三個時間成本俺猿。一個產品，一天賣出去和三天賣出去蜈敢，我們可能感覺不出什么辜荠。一碗面吃五分鐘與十五分鐘，我們也看不出差別抓狭，但是3萬件3萬碗呢伯病。其實就是最近房地產炒得比較多的“流動性”，規(guī)模太小時我們不覺得否过，但隨著規(guī)模的不斷擴大午笛，這個問題就變得異常重要了。
第四個是智力成本苗桂。簡單的比喻药磺，賣吃的就什么不用管，而賣一個減肥產品煤伟，你就得解釋怎么用癌佩，注意什么還得回答無窮無盡的為什么，還得讓人聽懂而且不能表示片刻不耐煩便锨。而這個耐心和技巧围辙，如果賣別的產品可能已經推銷好幾件了，這當然要考慮放案。
最后姚建，還在考慮創(chuàng)業(yè)的前景：賺錢、體面吱殉、發(fā)展掸冤。
賺錢。做生意根本是為了賺錢友雳，現在賺多少稿湿，將來賺多少，最終能賺多少是根本押赊。
體面舒適度饺藤。5000塊錢掏糞工與3000塊錢的寫字樓，你愿選哪一個？為什么策精？
發(fā)展舰始。一個是這個行業(yè)自身有沒有發(fā)展。比喻說咽袜，公交司機和廚師丸卷，公交司機再怎么開出花來也基本上公交司機。而廚師询刹，可以從學徒谜嫉，到廚師，都大廚凹联，到名廚沐兰。這個行業(yè)的前景決定了將來的發(fā)展。二是自身謀求發(fā)展的動力蔽挠。當年倒賣電子產品的多個牛毛住闯，但任正非就是有強烈的不甘之心，從倒賣仿照到仿制澳淑，交換機從200門到2萬門到今天比原。自身對發(fā)展的渴望與動力非常重要。一次創(chuàng)業(yè)的成功是在千百萬次創(chuàng)業(yè)失敗的基礎上的杠巡，一個人事業(yè)成功是建立在千百萬人的失敗基礎上的量窘。
這一切，還要看自己氢拥。越艱難蚌铜，成功超越就越有價值，越是看似機會渺茫的時代嫩海，越是蘊含巨大的機遇冬殃。
這一切，也看你出革。
