導讀：史玉柱作為中國商界傳奇别智，曾成功東山再起，上演驚天大逆轉！

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賈躍亭能否上演史玉柱的東山再起让歼？

史玉柱谋右，中國商界的絕對傳奇改执，為數(shù)不多的跌倒又成功東山再起的企業(yè)家辈挂！

當年史玉柱和他打造的巨人帝國霞丧，是國內第二大民營高科技企業(yè)蛹尝，但由于過于激進的擴張陷入困境突那， 1997 年巨人陷入困境愕难，但是短短一年后猫缭，史玉柱就憑借腦白金重出江湖猜丹， 2000 年底射窒，史玉柱開始還債脉顿，還完 2.5 億巨債并成功復出艾疟。

今天误褪，賈躍亭和他所構建的樂視帝國兽间，也一樣陷入了困境嘀略，也是問題出在了盲目擴張上帜羊。

那么讼育，賈躍亭奶段，能成為下一個史玉柱痹籍，上演史玉柱的驚天大逆轉嗎晦鞋？

要解析這個問題悠垛，就要看兩人的差距在哪里确买，而史玉柱又有哪些值得賈躍亭學習周偎！

▎賈躍亭VS史玉柱

兩人商業(yè)上半場的相同與不同

賈躍亭與史玉柱相比撑帖，兩者有哪些相似與不同蓉坎？

相同之處：都敗于盲目擴張

賈躍亭和樂視帝國的危機，源于一個商業(yè)常見問題——擴張過快胡嘿。

雖說從一個四流視頻網(wǎng)站擴張成為擁有視頻網(wǎng)站蛉艾、電視、影業(yè)、手機勿侯、體育拓瞪、云等多個業(yè)務板塊的的帝國蜒犯，這種裂變式增長不簡單逻淌，但是一旦企業(yè)自身的能力、資源難以承受這種激進擴張兵钮，就會引發(fā)災難。

這個錯誤倒下的中國企業(yè)，不在少數(shù)。

中國商界的戰(zhàn)神史玉柱也曾犯過這個錯誤，昔日巨人集團最初從軟件崛起笤成，最后延伸至地產(chǎn)纵诞、醫(yī)藥保健品嗡呼，并最終延伸至服裝、化妝品等多個領域敌买。

特別是最初作為總部的巨人大廈芜抒，面對當時巨大成功狂熱，巨人大廈成為了巨人集團轉折點。

巨人大廈，是一座最初計劃總投資 2 億元的 18 層巨人大廈，在各種因素的推波助瀾下，變成計劃總投資 12 億元，總樓層高達 70 層的珠海標志性建筑。

而非常不巧的是，巨人大廈地下有三個斷裂帶是鬼，最終僅打樁就花了 1 億多，樓還沒蓋就已經(jīng)花了這么多充择， 1 億多在 20 多年前可謂天文數(shù)字，那個時候國內年銷售過億的都不多。

巨人大廈一下子造成了巨人集團的資金鏈緊張，雖然當時巨人的醫(yī)藥保健品板塊盈利非常不錯蕴轨，一年一億多的凈利潤全砸在了巨人大廈上绵跷。

如果按照最初投資2億多元内斯、18層的計劃俘闯，按照巨人保健品板塊一年一億多的盈利狀況，一點問題都沒有，但是可惜它變成了總投資12億眠菇、70層高的宏大目標谜叹，成為引爆資金鏈危機的最大問題疾忍。

多年以后欲逃，史玉柱帶記者前往廣州的暖夭，在珠海市區(qū)馬路上行駛時迈着，他突然改變主意奴潘，決定帶記者去工地看看。但坐在車里堅決不下車。

“我再也不想看到這個鬼地方了 厚者！這是我一生最大失誤的決策，也是我的傷心地戳稽。 ”史玉柱說：“巨人大廈從38層一直長到 78層馆蠕。好大喜功，我真是昏了頭惊奇！”

當時互躬，巨人集團確立了計算機、生物工程和房地產(chǎn)三頭并進颂郎，同時也進行了服裝吼渡、化妝品等領域的擴張，以至于史玉柱東山再起后乓序，一次接受媒體采訪時表示自己戴的領帶就是以前擴張的服裝公司生產(chǎn)的庫存寺酪。

2000年前后，史玉柱總結巨人大廈為何越建越高時如此總結原因：是無法克制的貪欲替劈。

這也是很多陷入激進擴張寄雀、多元化企業(yè)犯的錯誤。

例如：昔日的醫(yī)藥大王三九帝國陨献、空調大王春蘭盒犹、太子奶 …… 都因此陷入困境。

賈躍亭只是重復了前輩們的一個錯誤湿故，雖然樂視從一個視頻網(wǎng)站裂變成一個帝國阿趁，涉及電視、手機坛猪、體育脖阵、汽車多個板塊，規(guī)模大了幾倍墅茉，但顯然也超出了企業(yè)自身的實力命黔，幾百億的資金缺口導致了企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題，而陷入困境就斤。

這一切悍募，都是史玉柱進行反思后的那個原因——無法克制的貪欲！

不同之處：

史玉柱在戰(zhàn)略洋机、人格魅力坠宴、調整上遠超賈躍亭

雖然賈躍亭戰(zhàn)略、戰(zhàn)術都不錯

不過史玉柱還是高一籌

客觀說绷旗，賈躍亭是一個戰(zhàn)略喜鼓、戰(zhàn)術的高手副砍。

一方面，賈躍亭的戰(zhàn)略構想非常出色

畢竟昔日視頻網(wǎng)站的那一批大佬庄岖，無論優(yōu)酷豁翎、土豆，還是酷 6 隅忿，在規(guī)模上都無法與樂視這個昔日 10 名開外心剥、三四流的視頻網(wǎng)站相比。

從視頻網(wǎng)站背桐，裂變成擁有視頻網(wǎng)站优烧、電視、手機牢撼、體育等多個板塊的帝國匙隔。都體現(xiàn)了賈躍亭高超的戰(zhàn)略水準。

另一方面熏版，賈躍亭的戰(zhàn)術打的也不錯

在賈躍亭進入電視纷责、手機領域時，通過借鑒喬布斯的蘋果推廣模式——發(fā)布會模式撼短、新聞炒作再膳，迅速實現(xiàn)了電視、手機的銷量破局曲横，打法上也絕對堪稱出色喂柒。

但是，盡管賈躍亭的戰(zhàn)略禾嫉、戰(zhàn)術不錯灾杰，可相對于史玉柱的戰(zhàn)略設計、戰(zhàn)術打法熙参，賈躍亭還是相差了很大層次艳吠。

史玉柱至少在五個方面，超越賈躍亭

1孽椰、業(yè)績優(yōu)勢——崛起速度極快

史玉柱作為中國商界的一個巨星級人物昭娩，白手起家，進入商業(yè)領域黍匾，短短 6 年時間就位列國內富豪榜前十位（第 8 位）栏渺，這個速度也絕對是創(chuàng)下記錄級的。

1989 年锐涯， 27 歲的史玉柱憑借開發(fā)的 M6401 中文軟件磕诊，獲得人生第一桶金。

1993 年， 31 歲的史玉柱僅憑中文手寫電腦軟件就獲得了 3.6 億元的銷售秀仲。

1995 年融痛， 33 歲的史玉柱位列《福布斯》中國大陸富豪榜第 8 位。

這一紀錄直到 10 年后才先后被丁磊（ 1997 年創(chuàng)業(yè)神僵、 2003 年首富、創(chuàng)業(yè) 6 年）覆劈、陳天橋（ 1999 年創(chuàng)業(yè)保礼、 2004 年首富，創(chuàng)業(yè) 5 年）兩位中國首富打破责语。

2炮障、戰(zhàn)略優(yōu)勢——大視野的前瞻布局

史玉柱的戰(zhàn)略視野，在當時國內企業(yè)家中都可以說是位居前列坤候，對市場大勢的預判極為精準胁赢。

1 ）預見國際 IT 巨頭對中國 IT 行業(yè)的沖擊，提前布局其它行業(yè)

1993 年白筹，西方國家向中國出售計算機的禁令取消后智末，微軟、惠普開始圍剿中國電腦行業(yè)徒河。巨人集團也難以幸免系馆。次年，史玉柱嘗試了多元化戰(zhàn)略顽照。

對于當時國際 IT 公司由蘑，例如微軟、 IBM 等將會進入中國市場代兵，對中國的沖擊尼酿，史玉柱是有很強的預見性，提前進行布局植影，例如：進軍地產(chǎn)裳擎、生物工程。

而當時巨人最大對手金山則沒有這么幸運何乎，曾經(jīng)金山創(chuàng)始人求伯君有“中國第一程序員”的美譽句惯，而史玉柱同樣是一位天才級的程序員，在中國 IT 行業(yè)上演了兩位天才程序員進行長期 PK 支救。

但是抢野，很顯然金山?jīng)]有史玉柱的市場預判能力，沒有進行其它領域的提前布局各墨，在微軟 Windows 進入中國后指孤，金山長時間陷入了虧損，當時雷軍擔任金山總經(jīng)理，一度長達半年時間失去了斗志恃轩。

兩者對比结洼，足見史玉柱眼光之精準。

2 ）為公司制定戰(zhàn)略選擇的兩個市場都是未來大市場

在當時史玉柱所為巨人集團戰(zhàn)略擴張選擇的兩個行業(yè)——地產(chǎn)叉跛、生物工程松忍。

后來，證明這兩個市場都是萬億大市場筷厘，如果巨人集團當時不是因為節(jié)奏過快出問題鸣峭，按照史玉柱的商業(yè)天賦，在地產(chǎn)中做出規(guī)模酥艳，很可能是與許家印這些大佬齊名摊溶。

巨人大廈當年在香港賣樓花，憑借出色的廣告運作充石，巨人大廈成功簽約 3 億元港幣莫换、到賬 1 億元港幣，堪稱創(chuàng)下當時內地樓市在香港銷售的記錄骤铃，顯示史玉柱出色的營銷天賦拉岁。

假設如果不是由于節(jié)奏問題，史玉柱當時繼續(xù)在地產(chǎn)運作劲厌，難保不會出現(xiàn)一位超級富豪膛薛。

3、戰(zhàn)術優(yōu)勢——創(chuàng)新營銷戰(zhàn)術大師

在營銷戰(zhàn)術上补鼻，史玉柱與賈躍亭的區(qū)別哄啄，是創(chuàng)新 VS 模仿。

賈躍亭的很多模式风范，與雷軍相似咨跌，都借鑒了同一個師傅——喬布斯！他們都對蘋果的發(fā)布會模式硼婿、新聞炒作模式進行了模仿锌半、借鑒。

而史玉柱寇漫，則是一個具有很強創(chuàng)新精神的大師級人物刊殉。

在腦白金之前，巨人集團推廣腦黃金時州胳，就運用了多種創(chuàng)新的手段记焊。

而腦白金在運作，特別是其中的新聞軟文模式栓撞，更成為營銷案例中經(jīng)典遍膜，成為行業(yè)經(jīng)典案例碗硬。

此外，在進入網(wǎng)絡游戲行業(yè)之后瓢颅，史玉柱以其大氣的打法恩尾，成功顛覆了網(wǎng)游行業(yè)的玩法，無論是傳播推廣挽懦，還是終端推廣翰意，都開創(chuàng)了行業(yè)先河，成為網(wǎng)絡游戲行業(yè)戰(zhàn)術打法新標桿信柿。

某種程度上猎物，賈躍亭、雷軍的打法角塑，史玉柱在 10 年前早就創(chuàng)新的玩過了，甚至玩的更厲害淘讥！

4圃伶、人格魅力優(yōu)勢——身陷低谷、沒錢員工不離不棄

雖說賈躍亭對員工具有一定的號召力蒲列，一度是樂視的精神領袖窒朋。

但是，史玉柱超強的人格魅力蝗岖，還是遠遠超越賈躍亭侥猩。

巨人集團崩盤后，史玉柱欠下 2 億多巨債抵赢、身無分文欺劳，但是，還是有一批下屬緊緊跟隨铅鲤，更甚至有員工從家里拿錢為史玉柱買參加會議的機票划提。連續(xù)的沒有發(fā)工資，堅守的團隊依然沒散邢享。

這種人格魅力鹏往，能做到的不多！他們確實相信史玉柱能夠東山再起骇塘。

當然伊履，在史玉柱東山再起之后，這批忠心跟隨的員工款违，很多都成了新巨人的元老唐瀑，身價過億。

5奠货、調整優(yōu)勢——迅速調整作戰(zhàn)模式

1995 年是巨人集團最為激進的一年介褥。

這一年，巨人花巨資發(fā)動廣告大戰(zhàn)， 1995 年 5 柔滔、 6 月溢陪，發(fā)動了轟轟烈烈的巨人集團推廣“三大戰(zhàn)役”，即著名的“巨人大行動”睛廊，短短 1 個多月形真，就花費了 5000 萬，這可是 20 年前超全，絕對的大手筆咆霜！

而在巨人大行動引發(fā)問題后，巨人已經(jīng)迅速開始進行了調整嘶朱。

1996 年 3 月蛾坯，進行運作巨不肥，開始了精益運作——試點市場運作疏遏、注重廣告創(chuàng)新脉课， 2 個月后就做到了月銷售額 2600 萬，

實際上财异，巨不肥的運作倘零，已經(jīng)為之后腦白金的運作打下了基礎——試點運作、軟文模式等戳寸，巨人的運作已經(jīng)開始走向精益運作呈驶。

如果不是由于巨人大廈成為了“資金黑洞”，占據(jù)了大量的資金鏈疫鹊，巨人危機基本可以解決袖瞻。

此外，賈躍亭比史玉柱要幸運

他處的資本環(huán)境订晌、媒體環(huán)境遠好于史玉柱

如果史玉柱當年有這么好環(huán)境虏辫，不會倒下

賈躍亭今天所處的環(huán)境，要遠好于史玉柱锈拨！

在史玉柱運作巨人集團的時代砌庄，沒有今天的資本市場，而且媒體報道對企業(yè)致命性也遠大于今天奕枢。

一方面娄昆，那時候沒有今天相對完善的資本市場，融資環(huán)境缺位缝彬。

當時萌焰，無論是投資機構、還是資本運作的公司都比較少谷浅，巨人集團沒有別的方式解決資金問題扒俯。

另一方面奶卓，當時的媒體報道的殺傷力遠大于今天、

當年撼玄，媒體報道的影響力遠超今天夺姑，甚至于一篇報道可以引發(fā)企業(yè)倒閉。

1996 年掌猛，史玉柱內部已經(jīng)在做調整盏浙，作戰(zhàn)線的收縮、運營的精益化荔茬，而且取得不錯成績废膘。

1997 年，就在史玉柱開始自我檢討慕蔚，四處尋求幫助時丐黄，一家媒體揭露了巨人財務問題，媒體們迅速跟進孔飒。巨人開始被唱衰孵稽，而那些債主開始找到史玉柱，要求還錢十偶。

當時，正在開高層會議的史玉柱园细，看到媒體報道后惦积，寫下“天亡我也”，而巨人形勢陡轉直下猛频。

史玉柱后來表示狮崩，說自己和公司被 3000 多篇媒體圍攻，媒體打亂了巨人的救援計劃鹿寻，“如果媒體晚搞我們三個月睦柴，我們就不會死”，“媒體把我搞死了毡熏，搞休克了”坦敌。

賈躍亭今天在的時代，遠好于史玉柱痢法，無論是資本環(huán)境狱窘，還是媒體環(huán)境，都遠好于史玉柱所在的時代财搁，既有大量的投資機構蘸炸，賈躍亭至少能融資，原有板塊還能出售尖奔；還有一些媒體搭儒、企業(yè)家支持賈躍亭穷当。

這些都是史玉柱當年所沒有的，換句話說淹禾，史玉柱當年有這樣好的環(huán)境馁菜，巨人集團絕不會倒下！

可以說稀拐，無論是戰(zhàn)略火邓、戰(zhàn)術、人格魅力德撬、崛起速度等方面铲咨，史玉柱都高于賈躍亭好幾個層級，而史玉柱當時所面臨的資本環(huán)境蜓洪、媒體環(huán)境都大大弱于賈躍亭纤勒，其東山再起的難度遠大于賈躍亭，兩者在能力上差了好幾個層級隆檀！

史玉柱更具對比性的一個對象是喬布斯

實際上摇天，媒體喜歡拿來與史玉柱對比的，是另外一位商業(yè)大佬 —— 喬布斯恐仑。

曾有一篇《中國沒有喬布斯 美國沒有史玉柱》的文章引發(fā)轟動泉坐，兩人確實有很多相似點。

史玉柱跟偶像喬布斯相似裳仆。不到 30 歲創(chuàng)業(yè)腕让， 30 歲左右達到人生巔峰，然后遭遇失敗歧斟、跌入人生低谷纯丸，喬布斯被踢出了蘋果，史玉柱欠債 2.5 億元静袖。

這兩人都是出類拔萃的營銷天才觉鼻，也都曾以打敗 IBM 為目標。

1997 年队橙，喬布斯發(fā)布了“非同凡響”廣告坠陈，向那些桀驁不馴，不喜歡墨守成規(guī)的愛因斯坦捐康、愛迪生等天才致敬畅姊。 1994 年，史玉柱發(fā)布巨人集團形象廣告吹由，向那些桀驁不馴若未，不喜歡墨守成規(guī)的愛因斯坦、拿破侖等天才致敬倾鲫。

二人都是商界少有的天才粗合，他們開創(chuàng)的推廣模式都先后成為行業(yè)模仿的對象萍嬉。

而在經(jīng)歷沉浮之后，二人都上演了驚天逆襲隙疚，再次崛起自己的商業(yè)帝國壤追。

重新走上巔峰的史玉柱，比以前更加霸氣

▎下半場供屉，賈躍亭能否復制史玉柱傳奇行冰？

人生下半場，賈躍亭能否復制史玉柱的傳奇伶丐，上演東山再起悼做，驚天大逆襲呢？

下半場哗魂，能否復制史玉柱難說

不過肛走，賈躍亭可以在以下幾點向史玉柱學習

目前看來，賈躍亭想復制史玉柱奇跡录别，可能有些難說朽色。

但是，至少史玉柱重新崛起速度组题，賈躍亭很難做到葫男，史玉柱出現(xiàn)問題一年就開始迅速復蘇！

史玉柱 1997 年出現(xiàn)問題崔列、1997年下半年放棄原有業(yè)務腾誉，但是， 1998 年5月就已經(jīng)開始了復蘇之路峻呕，并取得成功， 2000 年重新走上巔峰趣效，當時腦白金銷售額就達到 10 億規(guī)模瘦癌，并成功上市。

以50萬元重新起家跷敬、一年半之后做到10億規(guī)模讯私，這個以小博大、東山再起的速度西傀，恐怕是賈躍亭很難達到的斤寇。

不過，賈躍亭可以在以下幾點上向史玉柱學習

1拥褂、業(yè)務聚焦：在巨人之后娘锁，史玉柱進行了業(yè)務聚焦，通過單品饺鹃、項目盤活莫秆。

1997 年 10 月決定放棄巨人大廈后间雀，當年底史玉柱就開始帶著 20 多個“貼身”員工開始構思腦白金的運作。

1998 年镊屎，立刻開始了運作惹挟，在經(jīng)過一次不理想的試盤后，史玉柱本人親自抓策劃缝驳，親自調研连锯，制定推廣方案，再次試點大獲成功用狱，一個月后第二個市場成功啟動运怖，緊接著全國市場陸續(xù)被攻開。

2000 年齿拂，腦白金銷售額達到 10 億驳规，史玉柱開始在媒體露面，他一再表示：“老百姓的錢署海，我一定要還吗购。”并定下了 2000 年年底還錢的時間表砸狞。 2001 年 1 月捻勉，史玉柱向公司“借”了 1 億元，通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債刀森。

而伴隨著腦白金的成功踱启，史玉柱新的帝國開始一步步構建。今天研底，史玉柱的產(chǎn)業(yè)包括醫(yī)藥保健品埠偿、網(wǎng)絡游戲、投資多個板塊榜晦。

2冠蒋、精心策劃：腦白金的營銷，是中國商業(yè)史上的一個傳奇乾胶、典范抖剿。

腦白金作為史玉柱成功崛起的經(jīng)典案例，前后籌劃時間長達好幾個月识窿，試銷斩郎、打磨、再試銷喻频、試點市場缩宜、全國復制。

這一切的努力甥温，腦白金從媒體推廣的新聞軟文脓恕、電視廣告膜宋，階段性策劃主題，再到地面終端推廣炼幔，無不精心策劃秋茫，也成為腦白金傳奇的重要原因。

3乃秀、精益經(jīng)營：重回商業(yè)江湖的史玉柱極其重視現(xiàn)金流肛著，重視投入產(chǎn)出比。

一方面跺讯，重視推廣的投入產(chǎn)出比枢贿，極為注重產(chǎn)出和現(xiàn)金流。

另一方面刀脏，對于經(jīng)銷商實行“先打款局荚、后發(fā)貨”的政策，避免資金壞賬（這也是吸收了以前的教訓愈污，之前巨人危機爆發(fā)時耀态，在外面多達 2 億多資金沒有回籠、成了壞賬暂雹，當時如果回籠首装，也可避免巨人危機）。

這些措施杭跪，都保證了企業(yè)的正向盈利仙逻，并且有充沛的現(xiàn)金流。

這一點涧尿，非常值得賈躍亭認真學習 !

樂視網(wǎng)新任 CEO 梁軍曾表示：孫宏斌進來說了一句話系奉，就是“樂視缺乏做生意的人”，孫宏斌還有一句話就是“投資樂視就是個生意”姑廉。他說的“生意”缺亮，其實是：第一，管理上是否簡單清晰庄蹋、學會授權；第二迷雪，是不是有非常清晰的目標導向限书；第三，是不是關注現(xiàn)金流章咧、關注盈利倦西。

樂視是互聯(lián)網(wǎng)公司，過去的理念是以燒錢赁严、快速獲取用戶作為我們基因的一部分扰柠。孫宏斌進來以后粉铐，這個基因也不是說不行，他說不同階段可以有不同做法卤档，但總歸要賺錢蝙泼，尤其在經(jīng)濟形勢不好的情況下，盈利性就會對公司穩(wěn)定性產(chǎn)生很大影響劝枣。他在董事會上說汤踏，現(xiàn)在要改變這個管理思路，要學會在經(jīng)營管理舔腾、現(xiàn)金流溪胶、損益上多花錢 。

4稳诚、謹慎擴張：對擴張有投資委員會哗脖，投票表決

在東山再起之后，史玉柱吸收了過去激進多元化的教訓扳还，內部成立了投資委員會才避，對所投項目進行嚴格的審核、分析普办、投票決定工扎，不再像以往好大喜功的求大擴張。

在史玉柱東山再起后衔蹲，從最初保健品肢娘、到網(wǎng)絡游戲、再到投資舆驶，都走的極為穩(wěn)健橱健。

而史玉柱在東山再起時，還創(chuàng)造了矚目的奇跡沙廉。

一是拘荡，上演了以小博大的傳奇 ，以 50 萬起家撬陵， 2 年后年銷售額做到 10 億珊皿，翻了 2000 倍。

二是巨税，東山再起速度之快 蟋定，讓人吃驚，在跌入低谷短短一年后草添，史玉柱就已經(jīng)成功打響東山再起之戰(zhàn)驶兜，迅速進入盈利狀態(tài)、全國擴張狀態(tài)。

這兩個東山再起中抄淑、堪稱記錄式的奇跡屠凶，都是賈躍亭所達不到的。

而如今史玉柱身價再次數(shù)百億肆资，再度人生登山巔峰矗愧，這個對于賈躍亭而言，也是具有挑戰(zhàn)性的成績迅耘。

正是這種審慎的操作——業(yè)務聚焦贱枣、精心策劃、精益經(jīng)營颤专、謹慎擴張纽哥，再加上史玉柱本人獨特的商業(yè)天賦，讓史玉柱迅速東山再起栖秕，并躋身國內富豪榜前列春塌。

這一切，值得賈躍亭好好學習簇捍！同時只壳，也值得其它企業(yè)學習！