【秦王會(huì)商學(xué)院今日討論】
昨晚商學(xué)院導(dǎo)師曹宇紅為我們分享了《牧場(chǎng)理論如何在傳統(tǒng)行業(yè)落地》
建議大家多聽?zhēng)妆榛矗由罾斫?/p>
問: 你最大的一點(diǎn)收獲是什么呢甩恼？
歡迎一起交流贡羔，分享越多云稚，收獲越大
答：我是秦王會(huì)商學(xué)院的合伙人，萬幸进统。
去年買了一套房子助币，也順帶關(guān)注了開發(fā)商的官微，除了一些近期新動(dòng)態(tài)外麻昼，就是一些跟這個(gè)行業(yè)相關(guān)的文章奠支，像曹總說的馋辈，基本上就是包給第三方去做的抚芦。所以讀起來總覺得缺了點(diǎn)什么，沒有真情實(shí)感迈螟，難以打動(dòng)人心叉抡。
正因?yàn)槿绱耍裢砺牪芸偡窒泶鸷粒哺杏X她把牧場(chǎng)模型這套理論用于她現(xiàn)在的企業(yè)褥民，形成了一套思想理論體系，變成了應(yīng)用于這個(gè)行業(yè)的牧場(chǎng)理論洗搂，也起到了立竿見影的成效：像她分享的消返，銷售業(yè)績(jī)翻了3倍，昨天還一次性成交了7個(gè)商鋪耘拇。迄今為止撵颊，想想我接觸到的房地產(chǎn)商，他們的營(yíng)銷策略惫叛，還是比較傳統(tǒng)的倡勇。所以曹總這套理論應(yīng)該說走在行業(yè)的前面，而且很落地嘉涌。
曹總的分享有很多值得我學(xué)習(xí)妻熊，重點(diǎn)分享幾點(diǎn)：
一，去除執(zhí)念仑最，勇于改變扔役。
有時(shí)候在一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域待久了，思維特別容易固化警医。曹總心態(tài)很年輕亿胸，很能接受新生事物，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，學(xué)習(xí)完牧場(chǎng)理論后损敷，就立即運(yùn)用到企業(yè)中葫笼。這其實(shí)是在挑戰(zhàn)自己，脫離舒適區(qū)拗馒。
二路星，培養(yǎng)骨干，全員營(yíng)銷诱桂。
實(shí)踐牧場(chǎng)理論洋丐，不是靠一個(gè)人，需要員工的配合執(zhí)行挥等。要配合友绝，先要統(tǒng)一思想。她的做法是先培訓(xùn)員工肝劲，我覺得這有兩個(gè)好處迁客，一是教會(huì)別人是自己消化學(xué)習(xí)內(nèi)容最好的手段，二來也讓員工理解她的運(yùn)營(yíng)思路辞槐。
三掷漱，利他思維，助人助己榄檬。
聽完曹總分享卜范，感覺在她那里租賃商鋪的創(chuàng)業(yè)者非常幸福，她不是租完就完事鹿榜，租她的商鋪僅僅是個(gè)開始海雪。她會(huì)用心為這里的創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)質(zhì)性的幫助，比如資源共享舱殿，為其提供政府資源奥裸，共用會(huì)計(jì)和律師等等；再比如把某條街用一個(gè)整體概念打包怀薛，形成一個(gè)商圈刺彩，讓創(chuàng)業(yè)者在這里可以更好的站住腳。這都是她提供的超值附加價(jià)值枝恋，所以后來的老帶新非常多创倔，業(yè)績(jī)提升也很快。
我最近在著手自己公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)焚碌，昨天有個(gè)點(diǎn)啟發(fā)了我畦攘，就是我可以開個(gè)像錢多多那樣的號(hào)，專門吸引精準(zhǔn)用戶十电，而不見得要用自己以前的微信公號(hào)運(yùn)營(yíng)知押。
