? ? ? ? ?很少有人知道這樣一個理論：新蘭徹斯特模型，這個理論比較拗口梁丘，但非常的實用侵浸，很多開始想創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者開始不知道做哪方面的業(yè)務(wù)，哪怕知道做哪方面的業(yè)務(wù)也不知道該業(yè)務(wù)市場競爭的情況氛谜，所以很迷茫掏觉。而新蘭徹斯特模型理論能幫助到他，那新蘭徹斯特模型是什么呢值漫，原來蘭切斯特模型是一套作戰(zhàn)仿真模型澳腹，后來被日本人用于制定商業(yè)策略，傳入美國后被簡化成幾條對于現(xiàn)有市場進(jìn)行分類的規(guī)則：
⊙詈巍（一）如果市場上排名第一的公司市場份額達(dá)到75%,那么市場實際上已經(jīng)被它獨家壟斷,比如微軟公司.創(chuàng)業(yè)公司想直接誒挑戰(zhàn)獨家壟斷的企業(yè)幾乎是不可能成功的,只能選擇細(xì)分市場.
〗此（二）如果排名前2位的公司共同占據(jù)75%的市場份額,且第二位的市場份額不低于28%,那么意味著出現(xiàn)了雙頭壟斷.比如思科和瞻博判據(jù)的路由器市場.即便是在這種情況下,創(chuàng)業(yè)公司直接發(fā)起進(jìn)攻的勝算也微乎其微,最好選擇細(xì)分市場.
（三）如果排名第一的公司的市場份額在26%與47%之間,那么說明市場尚不穩(wěn)定,市場排名隨時可能發(fā)生變化.這種情況下對創(chuàng)業(yè)公司比較有利.
∥Ｊ（四）如果排名第一的公司的市場份額不足26%,那么市場仍處于開放狀態(tài).這種環(huán)境最適合創(chuàng)業(yè)公司的成長.
還有一條補(bǔ)充規(guī)則羊娃，如果創(chuàng)業(yè)公司想要戰(zhàn)勝壟斷企業(yè)成為老大，那么花在市場營銷上的成本至少是對方3倍埃跷。即使是不穩(wěn)定的市場蕊玷，要戰(zhàn)勝已經(jīng)領(lǐng)先的對手，也至少需要1.7倍的市場營銷成本弥雹。也就是從這里可以看出除非創(chuàng)業(yè)公司有超出對手的經(jīng)濟(jì)實力垃帅，否則要硬碰硬是不可取的。
如果要進(jìn)軍現(xiàn)有市場缅糟，最明智的做法是進(jìn)一步細(xì)分市場挺智，抓住競爭者的弱點，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司的靈活性和創(chuàng)新性窗宦。在某一方面赦颇，比如說產(chǎn)品特性，成本赴涵，銷售渠道覆蓋區(qū)域等等方面媒怯，做到出類拔萃，抓住特定的用戶群髓窜，如不同年齡性別扇苞，宗教信仰欺殿，興趣愛好等等。
所以創(chuàng)業(yè)公司要想提高創(chuàng)業(yè)的成功概率鳖敷，用這個不常見的模型分析一下市場競爭對手的狀況脖苏，才能決定采取合適的決策，而不是一味的理所當(dāng)然去做事情定踱。比如某創(chuàng)業(yè)公司想選擇支付行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)棍潘，在超過40萬億的第三方移動支付市場中，支付寶占據(jù)了53.76%的市場份額崖媚，包含微信支付亦歉、財付通在內(nèi)的騰訊金融則是以38.95%位列市場第二，國內(nèi)微信支付以及支付寶支付占據(jù)90%的支付市場份額畅哑，那么根據(jù)新蘭徹斯特模型第二條所說的肴楷，就只能做支付的細(xì)分市場才有創(chuàng)業(yè)成功的可能，如果還是做成微信支付以及支付寶支付類似的產(chǎn)品荠呐，那么創(chuàng)業(yè)成功率幾乎為0赛蔫，所以想創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前分析下競爭對手市場占有率情況，再決定是否應(yīng)該在某領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)直秆，這樣才能提升創(chuàng)業(yè)的成功率濒募。
