近日跟很久不聯(lián)系的友人聊天蜈块，互相問候近況寒暄之后杉武，都不由得感嘆：好像現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都非常大，目前所在的行業(yè)里低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)太厲害煞躬，（友人Z是一家旅行社的負(fù)責(zé)人，主要走高端訂制旅游商務(wù)考察等路線逸邦，之前一直客源穩(wěn)定恩沛，而且客戶體驗(yàn)反饋也是不錯(cuò)的），為了不留失現(xiàn)有客源缕减，只能降價(jià)銷售雷客，而且利潤(rùn)也是越來越低了。
確實(shí)聽來有些唏噓桥狡，大部分的行業(yè)發(fā)展到一定階段都遇到這樣的問題吧搅裙！市場(chǎng)的價(jià)格是由價(jià)值所決定的妓局，客戶流失的原因有可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了價(jià)格更加低廉，服務(wù)更加好的賣家呈宇，所以客戶為了降低成本好爬，追求利潤(rùn)最大化，自然會(huì)選擇別的賣家甥啄。當(dāng)然也不排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑存炮。
隨后聊起現(xiàn)下很火，遍地開花的瑞辛咖啡蜈漓∧鹿穑靠著新零售的模式，吸引了一大批新的客戶群融虽。就連星巴克的銷售業(yè)績(jī)也因此受到了蠻大的沖擊享完。
瑞辛咖啡，其僅僅成立于2017年10月份有额，上線5個(gè)月時(shí)間般又，就已經(jīng)在并在一輪2億美元融資中達(dá)到10億美元的估值。它出售的拿鐵的價(jià)格比星巴克低30%左右巍佑，正在嘗試挑戰(zhàn)星巴克的主導(dǎo)地位茴迁。國(guó)內(nèi)開出500多家家直營(yíng)門店，這一速度已經(jīng)遠(yuǎn)超星巴克萤衰。
高盛分析師寫到：“瑞幸咖啡正在“通過補(bǔ)貼和廣告來積極投資于客戶獲取和做大規(guī)模堕义，并將自己定位為一個(gè)顛覆者——以更低價(jià)格和更大便利提供咖啡體驗(yàn)。它還緊緊聚焦于年輕的辦公室職員脆栋【肼簦”
互聯(lián)網(wǎng)概念下中國(guó)新零售的典型代表，全國(guó)布點(diǎn)椿争，作者發(fā)現(xiàn)有星巴克的地方100米內(nèi)就有瑞辛咖啡怕膛！
星巴克在中國(guó)被視為高端市場(chǎng)品牌，目前在中國(guó)咖啡連鎖店市場(chǎng)占據(jù)80%的份額丘薛，高于2012年的60%嘉竟，并正以每年500家的速度開設(shè)門店。面對(duì)瑞辛這個(gè)沖進(jìn)咖啡市場(chǎng)的黑馬洋侨，擴(kuò)張勢(shì)頭強(qiáng)勁舍扰，可能真的有些被打的措手不及。
對(duì)于消費(fèi)者而言希坚，誰能提供更低廉的價(jià)格边苹，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，自然會(huì)做出理性的選擇裁僧！
以前自己喝咖啡會(huì)選擇Costa或者星巴克个束，但是也架不住電梯間每日上班必經(jīng)過的廣告洗腦慕购，和朋友圈的刷圖打卡，帶著到期去體驗(yàn)了下瑞辛咖啡茬底！
在上班附近的瑞辛咖啡設(shè)置在高級(jí)寫字樓的底層沪悲，店鋪面積不算大，但是蠻簡(jiǎn)約干凈 阱表，而且也看不到很多顧客殿如！發(fā)現(xiàn)好多客人來了就是直接報(bào)號(hào)，拎起咖啡就走最爬！第一次下單有些懵涉馁，店員的服務(wù)還是蠻熱情耐心的，會(huì)教第一次使用的人如何點(diǎn)單爱致。而且還有驚喜烤送，第一次下載使用他們的APP點(diǎn)單 ，免費(fèi)消費(fèi)一件單品糠悯，咖啡或者甜點(diǎn)都o(jì)k帮坚。
等了大概三分鐘左右，就被告知我點(diǎn)的卡布奇諾已經(jīng)好了逢防，出示取單碼就ok了叶沛。APP上操作蠻便捷蒲讯，頁面也簡(jiǎn)單忘朝。而且據(jù)說分享給朋友，朋友購(gòu)買了我也可以免費(fèi)獲得一杯咖啡判帮！毫不猶豫的分享到了朋友圈局嘁！
對(duì)比之前國(guó)外星巴克和costa的到店體驗(yàn)，可星巴克和costa人多的時(shí)候要排隊(duì)等單比較久晦墙，也沒有分享朋友圈可以或贈(zèng)優(yōu)惠券的福利悦昵，口味差別不太大的情況下，兩者價(jià)位也比瑞辛高出百分之十左右晌畅！目前看來但指，很多人青睞這匹黑馬也是情理之中。
只是不知道這種模式可以持續(xù)多久抗楔，不過目前對(duì)于消費(fèi)者來說喝咖啡的話選擇瑞辛還是蠻有吸引力的棋凳！
最后我和友人Ｚ不由感嘆：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，總是風(fēng)云變幻连躏，一直沒有改變固守原有的盈利運(yùn)作模式剩岳，有可能被別的黑馬打破常規(guī)，突出重圍入热，取而代之拍棕！
世界唯一不變的就是變化晓铆！變化帶來競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也帶來改革绰播，擁抱變化骄噪，也許在壓力面前會(huì)激發(fā)新的能量！
期待星巴克和costa 有新的招數(shù)應(yīng)對(duì)瑞辛的來勢(shì)洶洶蠢箩！畢竟對(duì)于咖啡愛好者來說腰池，都是漁翁得利的。
瑞辛和星巴克之間的競(jìng)爭(zhēng)忙芒，再聯(lián)想到我和Z目前事業(yè)上的一些困境示弓，也是很好的警鐘和借鑒！
遇到困境與阻力呵萨，擁抱變化奏属，適應(yīng)變化，要有置之死地而后生的勇氣潮峦，將有機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的可能性囱皿！
