跟投資人聊的時候谒出，普遍被質(zhì)疑的一點是我們的營銷能力宦搬。這確實是我們的一塊短板带饱。我們找到了一位有營銷銷售經(jīng)驗的合伙人來負責這一塊毡代，似乎投資方并不是很看好。
在南京公司的運營中勺疼，我負責市場銷售教寂。對于大項目銷售，我稍微有些經(jīng)驗执庐，消費類的銷售也還算是做了一些些酪耕，不過對于相關(guān)的營銷，完全的沒有經(jīng)驗轨淌。怎么辦呢迂烁？只好自己去學(xué)，看別人怎么做递鹉，用拿來主義的方式先借鑒盟步，再發(fā)揮。
如今要做消費品的營銷與銷售躏结，對我個人來講却盘，挑戰(zhàn)蠻大的，尤其要做互聯(lián)網(wǎng)營銷和銷售。
原本以為互聯(lián)網(wǎng)營銷很簡單谷炸，實則不然北专。你的文案、信息傳播幾十上百人旬陡、乃至上千人不難拓颓，要上萬、上百萬的傳播描孟，就不是那么容易的事情了驶睦。
互聯(lián)網(wǎng)營銷有多種的方式，有的做SEO匿醒，有的做軟文營銷场航，有的做數(shù)據(jù)庫營銷，有的做MDM……每種方法都有人做的很成功廉羔，也都有人做的很爛溉痢。做網(wǎng)絡(luò)營銷，跟所有其他的事情都一樣憋他，也講究“LESS IS MORE”孩饼。不是你掌握的網(wǎng)絡(luò)營銷的方法越多越好，而是越少越精越好竹挡，一個方法做透了镀娶，就能夠積累很大的流量和粉絲，形成自己巨大的資源揪罕，這時候再轉(zhuǎn)去用其他的營銷方法梯码，也同樣會取得很好的效果。
我看到的好啰，很多的所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷的牛人都是這樣轩娶。他們都是從一個領(lǐng)域出發(fā)，在這一個領(lǐng)域里做到極致了坎怪，然后在所有的領(lǐng)域里都能有所建樹罢坝。
某種程度上廓握，這就是“馬太效應(yīng)”的一種應(yīng)用——你只有在某一方面擁有了很多搅窿，才能在更多方面擁有很多。這個世界就是這樣的不公平隙券，又是如此的公平男应；這個世界的本質(zhì)，是專而精娱仔，不是博而雜沐飘；這個世界令人印象深刻的是個“最”字，最高、最深耐朴、最長借卧、最短、最近筛峭、最遠……要有所成就铐刘，就要占據(jù)一個“最”字，哪怕是最懶也行影晓，只要你做到?jīng)]有人能比你更懶镰吵。
網(wǎng)絡(luò)營銷，無論是PC端的挂签，還是移動端的疤祭，核心在于流量，核心的核心是精準流量饵婆，核心到極致就是粉絲∩坠荩現(xiàn)在，已經(jīng)進入了移動互聯(lián)的時代侨核，網(wǎng)絡(luò)營銷也發(fā)生了變化谓传，從“流量為王”漸漸的變?yōu)椤胺劢z經(jīng)濟”。
PC時代芹关，只要有流量续挟，只要流量夠大，即使沒有那么精準侥衬，即使轉(zhuǎn)化很低诗祸，總量在那里，最終的成交量也會很大轴总。這就是“流量為王”直颅。這個時代里，最牛的那波人是有獨特技藝能搞來大量流量的怀樟，只要一天有個幾十萬功偿、幾百萬乃至上千萬的流量，一天賺個噴滿缽盈就太容易了往堡。我最近就在研究如何做流量械荷，小有些心得，回頭分享給大家虑灰。
而移動時代吨瞎，人們時間是碎片的，人們的社交是圈子的穆咐，一個圈子一個圈子的流量不那么大颤诀，就需要我們做的圈子比較精準字旭，都是我們的粉絲，都有很大的希望為我們的產(chǎn)品買單崖叫。實際上遗淳，流量的本質(zhì)也是粉絲，只有對你的產(chǎn)品感興趣的流量才可能購買心傀，這些流量就可以稱之為粉絲了洲脂。一旦有了大量的精準粉絲，賺錢也就不難了剧包。
看了幾個案例恐锦，是幾個人做微信大號的故事，他們可以一年做好幾個粉絲幾十萬的微信大號疆液，或者運營一铅，或者賣出去，基本上都以每個粉絲3—5塊錢的價格估值堕油∨似可以想象，這其中附加價值有多高呢掉缺？我也在研究如何做微信粉絲卜录，同樣有些心得，我在用我的微信號（thuhhqq）做測試眶明，有結(jié)果了再分享吧艰毒。
重新回到網(wǎng)絡(luò)營銷的話題。從概念上講搜囱，我上面講的我做的研究丑瞧，實際上時做的網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧，而不是網(wǎng)絡(luò)營銷蜀肘。這里面需要做點區(qū)分绊汹，就是營銷和推廣的區(qū)分。所謂營銷扮宠，更多的講策略的問題西乖，就是我用什么策略來吸引更多人關(guān)注；而推廣坛增，就是具體執(zhí)行策略的方法获雕，講的時操作層面的技術(shù)和技巧。比如說轿偎，“我們決定通過打造微信號來增加我們的流量”典鸡，這個是策略被廓，是營銷坏晦；而“我們到處發(fā)有微信號的二維碼的軟文，從而吸引關(guān)注咬像，增加粉絲”席舍，這個是具體操作咒精，是推廣魂那。
從這樣一個角度來看甸各，我前面找到的合作伙伴宏悦，更多的是擅長做推廣募胃，而不是做營銷溉贿。不得不說看疙，那些投資人眼光十分的毒辣豆拨，一眼就看出了我營銷的薄弱，而不是推廣的薄弱能庆。
我即將要做的事情施禾，除了產(chǎn)品的保障外，最為重要的就是營銷了搁胆，這一點也是投資人提出來的弥搞，確實一語中的。我承認這點非常的重要渠旁，但我認為更為重要的是找到牛X的營銷人才攀例。
我接下來的工作，也會是我核心的工作之一就是找到那些牛X的營銷人才顾腊，當然還有其他各個工種的牛X人才粤铭。有對我們的業(yè)務(wù)感興趣的朋友，請加微信（thuhhqq）詳聊杂靶。
如果你覺得本篇文章不錯承耿，歡迎分享到QQ空間或微信朋友圈，掃描下面的二維碼即可伪煤。
文章修改記錄
- 2015年1月30日加袋，文章初稿
