一則廣告文案，你首先要能讓用戶注意到它，才能發(fā)揮它的作用。

遺憾的是巫延，基本沒人愛看廣告畏妖。

這就需要廣告文案變得更有趣、更直接迅细、更有畫面感茵典。

在你絞盡腦汁想不出好方向的時候，相信這5個廣告文案寫法能讓人眼前一亮宾舅。

01

采用夸張

一則廣告要吸引人，還要讓人快速理解扶平、馬上get產(chǎn)品強大賣點，并獲得使用聯(lián)想崎溃，產(chǎn)生購買欲望。

真的不可謂不難概而。

這時候，夸張手法就經(jīng)常被用到餐曼。

比如巴黎揚羅必凱為法國眼鏡品牌Keloptic做的廣告集惋，他們用梵高自畫像、巴黎圣母院等印象派畫做參照踩娘，制作了一系列有趣的廣告刮刑，告訴用戶：

從模糊的印象派到清晰的寫實派，就只差一個Keloptic眼鏡而已养渴。

戴上這個眼鏡后雷绢，印象主義都變成超寫實主義了，夸張理卑，但有趣有效翘紊。

再比如2004年戛納廣告節(jié)平面類全場大獎作品——大眾POLO ?“雖然小，卻夠硬”藐唠。

就是利用夸張的表現(xiàn)方式來突出POLO質(zhì)量夠硬帆疟。路上有一排車子，所有的警察卻都躲在POLO后面宇立，把它作為擋箭牌來準(zhǔn)備一場槍戰(zhàn)鸯匹。

還有經(jīng)期調(diào)理藥品牌 Kitadol 的一個廣告：Get her back（讓往日溫柔的她回來吧）。

大意是：女人經(jīng)期的時候內(nèi)分泌失調(diào)會影響心情和脾氣泄伪，變得彪悍暴躁，就像個拳擊手匿级。這就讓產(chǎn)品存在的場景更具震撼性和戲劇性蟋滴，服不服？

廣告文案采用夸張手法痘绎，就是抓住產(chǎn)品的某些典型特征加以巧妙夸張津函，使廣告畫面或文字沖擊力暴增，給用戶更直觀性的信息刺激孤页，表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢尔苦，讓用戶一目了然，產(chǎn)生興趣。

也可以尋找用戶使用產(chǎn)品的各類場景允坚，然后把這個情境進(jìn)行放大魂那，或用夸張的手法表現(xiàn)產(chǎn)品驚人效果。再或者在這個情境下稠项，沒有我們產(chǎn)品會怎么樣涯雅。

再舉幾個例子。

士力架廣告：當(dāng)你感到饑餓展运，是不是手指顫抖活逆，額冒冷汗，虛弱沒有力氣拗胜？這個廣告依舊圍繞這一點展開蔗候，彈鋼琴的手變得像機械零件一樣重。饑餓讓你變得身不由己埂软。

士力架經(jīng)常會做這種人物形態(tài)變化的夸張海報锈遥，一直延續(xù)，每次看都趣味十足仰美。

Pulp Books書店廣告：Read Yourself Interesting（通過閱讀把你變得有趣）迷殿。

看見了嗎，真是書架決定地位啊咖杂。夠直觀了吧庆寺？

You are what you read. People who read more are more interesting. If you want to be more interesting, let Pulp Books recommend you something to read.

你讀什么樣的書，你就會成為怎樣的人诉字。讀更多書的人更有趣懦尝。如果你想變得更有趣，就讓Pulbooks給你推薦幾本書吧壤圃。

聯(lián)邦快遞廣告：火災(zāi)出現(xiàn)的時候陵霉，聯(lián)邦快遞把消防車給快遞來了。

不僅充滿了戲劇性伍绳，也同樣是突出了服務(wù)速度快踊挠。

當(dāng)然，最絕的還是杜蕾斯冲杀。

大家應(yīng)該記得金霸王電池的 “瘋狂小兔子” 系列廣告吧效床，安裝了一節(jié)電池的粉紅兔就像開了掛似的，戰(zhàn)力驚人权谁，耐力持久剩檀。

你猜怎么著？杜蕾斯有多夸張旺芽？他們直接借用這兩只粉紅小兔子沪猴，發(fā)生了不可描述之事辐啄。

本來所有人印象中戰(zhàn)力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力裝后也扛不住了运嗜，都已經(jīng)冒煙兒了壶辜。牛！洗出！

總之士复，大家可以多嘗試夸張手法，而且要夸張就狠狠夸翩活，不要夸得不痛不癢阱洪，反而讓人覺得這是個無聊的王婆賣瓜。

另外菠镇，夸張不是天馬行空不知所以冗荸。最好利用用戶熟悉的事物或場景來進(jìn)行夸張表現(xiàn)，這會讓創(chuàng)意出人意料而又在情理之中利耍，確保讓人能直觀的感知到蚌本。

02

善用對比

對比是我們從小就在學(xué)的一個修辭技巧，它從來都不是什么弱雞技能隘梨，反而一直都是廣告文案中最受歡迎的手法之一程癌，大佬們都用得爐火純青。

對比也叫對照轴猎，是把兩個相反嵌莉、相對的事物或同一事物相反、相對的兩個方面放在一起捻脖，用比較的方法加以描述锐峭。

它把在感覺特征或寓意上相反的詞句組合在一起，形成對照可婶，強化抒情話語的表現(xiàn)力沿癞。運用對比，能把好同壞矛渴，善同惡椎扬，美同丑這樣的對立揭示出來，給人們以深刻的印象和啟示具温。

如果是寫文案盗舰，大概就是用結(jié)構(gòu)相同的短語或句子，來表達(dá)相對或相反意思兜粘，使得文案讀起來更有張力桂敛，還給人耐人尋味之感，莫名覺得好有逼格的樣子。

比如：

梅賽德斯-奔馳：不極致岭洲，則平庸

iPhone6S：唯一的不同辨赐，是處處都不同

長城干紅：3毫米的旅程，一顆好葡萄要走10年

沃爾沃：別趕路，去感受路

別克君越：不喧嘩失仁，自有聲

保時捷：多數(shù)人知道，少數(shù)人了解

奧迪：等級劃分一切们何，你劃分等級

人頭馬：懂得萃取過去萄焦，才能創(chuàng)造未來

keep：哪有什么天生如此，只是我們天天堅持

萬科別墅：踩慣了紅地毯冤竹，會夢見石板路

這些文案中的每一次對比拂封，都在提高表達(dá)上的質(zhì)感○腥洌可以想象冒签，本來可能是平淡無奇的陳述，卻變得擲地有聲钟病，印象深刻萧恕。

臺灣文案天后李欣頻的作品常常充滿著想象力，她很善于用獨有的語言風(fēng)格肠阱，把一件稀疏平常的事票唆，寫得耐人尋味。

而對比就是她經(jīng)常用到的文案手法屹徘，它能在讀者第一眼讀到文案時走趋，快速建立邏輯，勾住讀者缘回。

比如在《腦力決勝論》里吆视，本來是習(xí)以為常的賣書促銷文案，李欣頻用實物的高價對比精神提升的廉價酥宴，強烈的反差襯托出書的價值啦吧。

1000元買不到一副眼鏡

卻可以買到比爾蓋茨的眼光

1000元買不到幾次心理醫(yī)生

卻可以買到一輩子受用的EQ智慧

1000元請不到一位趨勢顧問

卻可以買到爆米花報告的未來商機

華為也是這個文案手法的忠實愛好者，在無數(shù)次新品發(fā)布的宣傳文案中都有用拙寡，是真的愛對比授滓。

遠(yuǎn)方景致，“近” 收眼底

拉開夜幕肆糕，自拍不落幕

拍攝大視界般堆，都是小意思

更經(jīng)典的是全聯(lián)的?“全聯(lián)經(jīng)濟美學(xué)” 系列廣告，通過對比形式的文案诚啃，以每個普通人的口吻去述說生活中通俗易懂的道理淮摔，直白、不矯飾始赎。

長得漂亮是本錢和橙，把錢花得漂亮是本事

來全聯(lián)不會讓你變時尚

但是剩下來的錢仔燕，能讓你把自己變時尚

花很多錢我不會，但我真的很會花錢

這樣玩對比的文案在網(wǎng)易云音樂樂評上也可以看到很多魔招，都是普通人說出的話晰搀，卻是那么的扎心和深刻。

江湖傳言办斑，“十年文案老司機外恕，不如網(wǎng)易評論區(qū)∠绯幔” 可見這一對比手法是多么的高產(chǎn)和厲害鳞疲。

我在最沒有能力的年紀(jì)，碰見了最想照顧一生的人峦朗。

我猜你一定眼里有淚建丧，不然怎么會抬頭看云不看我。

不在一起就不在一起吧波势，反正一輩子也沒多長翎朱。

祝你們幸福是假的，祝你幸福是真的尺铣。

所以拴曲，下次在你寫廣告文案時，不妨也多想一步：

如果加入對比凛忿，可以怎么玩澈灼？

03

形象化類比

1994年，比爾蓋茨坐在33萬張紙上店溢，手中拿著一張光盤告訴全世界：光盤能記錄的內(nèi)容比這33萬張紙都多叁熔。

對于這個光盤的功能，大家瞬間理解并驚嘆......

要知道床牧，對當(dāng)時的民眾來說荣回，光盤還是一個比較復(fù)雜的產(chǎn)品，大家對這個產(chǎn)品的認(rèn)知極其有限戈咳。

而比爾蓋茨利用大家對 “紙” 的熟悉心软，很巧妙的就完成了對光盤的介紹。

而這著蛙，就形象化類比删铃。

索尼也有一個創(chuàng)意廣告，就跟比爾蓋茨的做法類似踏堡，把U盤的存儲功能與過去的CD連接起來：一個小小的U盤就抵得上一堆的CD猎唁，新時代來啦。

美國學(xué)者卡尼曼與特維斯基曾提出過 “可得性偏差”顷蟆，意思是：因為受記憶力或知識的限制胖秒，我們在做判斷的時候缎患，總是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

對于一個完全不具備背景知識的人來說阎肝，大量的描述性語言和復(fù)雜介紹會讓人完全抓不到頭腦。

形象化類比的廣告文案手法肮街，其實就是利用某個大家熟悉的東西风题，來表達(dá)自家產(chǎn)品的特性。

也即尋找用戶熟知的對象嫉父，把產(chǎn)品與這個對象建立思維和認(rèn)知關(guān)聯(lián)沛硅。這個關(guān)聯(lián)越貼近用戶的經(jīng)驗就越好，這樣容易喚起他的認(rèn)知绕辖，快速理解摇肌。

第一代iPhone問世的時候，沒人知道 “智能手機” 是個什么鬼仪际，因為在當(dāng)時智能手機還是一個完全未知的概念围小，對于普通人來說太難理解了。

不過喬布斯大神當(dāng)時在發(fā)布會上是這么說的：

iPhone=1個大屏iPod+1個手機+1個上網(wǎng)瀏覽器树碱。

本來一個未知的新款智能產(chǎn)品肯适，喬布斯這么一句文案就直接給解釋了，雖然并沒有真正詮釋第一代iPhone成榜，但至少人們很快理解了其產(chǎn)品的強大框舔。

再比如當(dāng)時杜蕾斯想突出自家避孕套很薄，是怎么做的呢赎婚？

“薄” 這個概念如果僅僅是說出來刘绣，那就很抽象，難以建立用戶的認(rèn)知挣输。

那什么東西蔽撤铩？平常我們見的氣泡就很薄捌缃埂移斩！

如果這個避孕套變得跟氣泡一樣了，那是不是就非常薄了绢馍。所以就有了這個廣告：杜蕾斯像氣泡一樣薄向瓷。

還有這個廣告創(chuàng)意，也挺有意思：

總之舰涌，如果你要介紹的產(chǎn)品猖任，它的某個功能，某個概念瓷耙，某個賣點...比較復(fù)雜或者太抽象朱躺。

你就可以利用形象化對比刁赖，用目標(biāo)人群已有的熟知認(rèn)知來描述未知事物，這樣視覺化更強长搀，理解起來就容易多了宇弛。

04

巧用疊字

說到疊字手藝，很多人應(yīng)該能馬上想到了蘋果手機的文案源请，這是他們的慣用技巧：

iPhone4S：出色的iPhone枪芒，現(xiàn)在更出色

iPhone5：多了更多，少了不少谁尸。

iPhone5S：超前舅踪，空前。

iPhone5S升級版：一小步的一大步良蛮。

iPhone6：比更大還更大抽碌。

iPhone6S：唯一的不同，是處處都不同决瞳。

所謂疊字货徙，就是將同一個字、詞瞒斩、或同音字句重復(fù)地在文案中運用破婆，前后句中各有相同的字詞，可以加強文案的節(jié)奏感胸囱，且強化了文案的記憶點祷舀。

這一文案技巧用起來并不難，但容易抖機靈烹笔，朗朗上口裳扯，且經(jīng)常出現(xiàn)廣為流傳的金句，所以大家都愛用谤职。

比如鐵達(dá)時的 “不在乎天長地久饰豺，只在乎曾經(jīng)擁有” 、MM豆的 “只溶在口允蜈，不溶在手” 冤吨、Keep的 “自律 給我自由” 等等都有使用到疊字。

還是全聯(lián)福利中心的「全聯(lián)經(jīng)濟美學(xué)」系列海報饶套，一組文案里就有一大半運用了疊字技巧漩蟆。

懂得怎么花，就能活出一朵花妓蛮。

為了下一代怠李，我們決定拿起這一袋。

不管大包小包，能幫我省錢的就是好包捺癞。

我們家不愛花錢夷蚊，除了為愛花錢。

預(yù)算是有限的髓介，對美的想象永遠(yuǎn)無限惕鼓。

雖然現(xiàn)在疊字文案技巧都要被用濫了，大街小巷都是唐础，所有品牌都在用......

但它就是好用啊呜笑。

05

活用參照

任何東西都是相對的，關(guān)鍵在于參照物彻犁，這也是一個強大的底層認(rèn)知邏輯。人在判斷事物價值的時候凰慈，天生就喜歡去比較汞幢，“參照物” 在很大程度上直接決定了我們的認(rèn)知。

比如你去商店買一個杯子微谓，標(biāo)價是99元森篷，你可能會覺得怎么這么貴，杯子一般不就是30元左右嗎豺型？還是算了吧仲智。

而如果你看到的是 “原價300 周年特價99元”，那結(jié)果可能就不一樣了姻氨，300元成了你眼前的參照钓辆，這樣一比較，99元好像也挺值肴焊。

這種現(xiàn)在遍地都是的 “?原價and現(xiàn)價?” 廣告文案前联，看起來平平無奇，卻是我見過最強大的營銷文案了娶眷。

2018戛納國際創(chuàng)意節(jié)戶外青銅獅子獎

一個套套和一大堆嬰兒用品逐一對比價格似嗤，你怎么選？

一個好的參照物届宠，能讓用戶很快就記住某個功能烁落，了解產(chǎn)品核心特點，或者評估其價值豌注。

在廣告文案上伤塌，我們可以從產(chǎn)品功能、形態(tài)幌羞、價格寸谜、訴求點、功效、場景熊痴，或純粹的價值等方面與用戶熟知的事物進(jìn)行比較他爸，突出選擇優(yōu)勢。

下面這個案例果善，我已經(jīng)忘記是哪一年看到并收藏下來的诊笤，但肯定是在夏天。

當(dāng)時第一眼看到巾陕，我就覺得這家伙妙啊讨跟，每年吃小龍蝦的旺季，熱點還能這樣追鄙煤。

那一年錘子堅果系列推出 “漂亮得不像實力派” 的口號晾匠，刷遍全網(wǎng)。

但想要傳達(dá)出堅果手機在設(shè)計上的精髓梯刚、產(chǎn)品調(diào)性和品牌情懷凉馆，就這么一句直白的話肯定不夠啊。

他們就想到用一些大牛作為參照物亡资，意指本可以靠臉吃飯的人偏偏卻要靠才華澜共。以此來傳播自家產(chǎn)品，突出產(chǎn)品有實力有顏值的事實锥腻。

還有法國Licra公益組織的一則廣告：“不要讓膚色決定命運”嗦董。

其實這個廣告就算不加旁邊2個白人小孩，也能達(dá)到宣傳目的瘦黑。但是當(dāng)加上后京革，視覺沖擊就更加強烈了，效果也更深刻供璧。

再說一個烏克蘭Sportlife fintess club健身俱樂部的廣告：Water fits you存崖。

最開始我看到這個文案時，完全不明白他們想表達(dá)什么睡毒，水適合你来惧？這是什么鬼！

但我后面專門去找到他們完整廣告后演顾，服氣了供搀，難怪獲獎。海報里加了水上水下的參照后钠至，馬上就告訴你：水能達(dá)到如此的塑身效果葛虐，為什么不經(jīng)常來游泳呢？

還真的是：Water really fits youＣ蘧屿脐！

我個人多年的感受是，參照用得好，老板沒煩惱的诵，廣告文案效果倍增万栅。

好了，以上就是今天給大家推薦的5個廣告文案手法西疤。

這些手法烦粒，不管國內(nèi)還是國外從來不缺人在用，因為相對于獲得?“十幾年的文案功力”代赁，它們更容易快速上手扰她，獲得效果。

寫出100分的文案要靠長久的個人功力和機遇芭碍，鳳毛麟角徒役。而從50分到70分 80分，用上一些手法完全是可以搞定的窖壕。

巧的是廉涕，99%的人需要的就是快速上分。

在你陷入創(chuàng)意沼澤艇拍，腦力空虛時，想快速讓廣告文案不那么蒼白宠纯，就別猶豫了：試試這些手法卸夕，說不定成為你變廢為寶的殺手锏。

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