演講的時候，不可能顧及到每一個觀眾宏怔。
你不可能演講之前勾哩，拿到每一個觀眾的資料，仔細分析每一個人的性別举哟，職業(yè)，教育水平迅矛，和前來聽演講的目的吧妨猩？即使你真的這么做了，但是眾口難調(diào)秽褒，你如何能保證你的演講考慮到每一個人呢壶硅？
而且，演講也不是要說給每一位觀眾聽的销斟，一個想要討好所有觀眾的演講者注定要失敗庐椒。
那么，當聽眾的組成部分不同時蚂踊，你應(yīng)該如何取舍约谈，確保你的演講讓你的“目標受眾”呢？
我們先來把演講分為四類：告知犁钟，說服棱诱，激勵，取悅涝动。
首先來理解四種演講類型：
第一種：告知型
告知型的演講迈勋，一般就是為觀眾提供新的信息，解釋復(fù)雜的概念醋粟，梳理技術(shù)化的流程靡菇，或者更正被誤解的內(nèi)容。
這樣的演講可能用于老師的上課米愿，學(xué)術(shù)的講座等厦凤，在職場中可能是公司內(nèi)部的員工入職培訓(xùn)，或者公司對外的信息披露育苟。
第二種：說服型
說服型的演講泳唠，一般是指試圖改變觀眾的想法或者行為，讓其有所行動宙搬。比如公司產(chǎn)品的銷售笨腥，政客說服選民投票等拓哺。
在職場中可能是說服客戶購買產(chǎn)品，說服下屬接受人事調(diào)動和任務(wù)安排脖母，說服老板接受提案士鸥，說服跨部門的同事配合工作辣吃。
第三種：激勵型
激勵型的演講蛾洛，一般指調(diào)動觀眾的情緒來創(chuàng)建良好的氣氛，比如周年慶典负拟，結(jié)婚典禮肥照，頒獎典禮脚仔。
在職場中可能是公司年會，周年慶舆绎，或者慶功會上的演講鲤脏。
第四種：娛樂型
娛樂型的演講，一般指為了逗樂觀眾所做的演講吕朵，比如各種電視脫口秀節(jié)目猎醇，相聲表演等。
不同的演講類型努溃，面對的觀眾不同硫嘶，觀眾的組成也是千差萬別，無法歸類貼標簽梧税。不同演講類型沦疾，我們重要的“目標受眾”不同。
下面我們將這四種演講類型要面對的觀眾第队，歸類到三種“目標受眾”中曹鸠。
01
說服型演講：有決定權(quán)的人
如果你這場演講的目的，是要說服特定的人對你的肯定斥铺，無論是求職面試彻桃，還是商務(wù)談判，你都只需要考慮有決定權(quán)的人晾蜘。
舉個例子邻眷，你去參加求職面試，可能到了最后一輪剔交，你將接受團體面試肆饶。就是進入房間后，發(fā)現(xiàn)面試桌子上坐著很多人岖常。你可能有點驚慌驯镊，但是仔細觀察你就會發(fā)現(xiàn)，面試桌正中央的人才是最終決定你面試是否通過的人，旁邊的幾個都是旁聽打醬油的板惑。那么你的求職面試演講橄镜，目標就是要說服正中央幾個面試官。
比如你去參加關(guān)于公司合作的商務(wù)談判冯乘，去到對方公司發(fā)現(xiàn)與會的人不少洽胶，可是真正拍板的也就是坐在正中的幾個大boss，那么你談判的目的裆馒，就是要說服幾個boss通過你的合作提案姊氓，其他人都可以忽略。
在說服型的演講中喷好，我們要做的翔横，是先觀察誰是有決定權(quán)的人，然后對癥下藥梗搅，讓有決定權(quán)的人肯定你的演講禾唁，從而爭取到你要的結(jié)果。
02
告知型演講：程度最低的人
有很多演講是屬于告知信息型的些膨，最常見的是就是上課和講座，屬于知識傳播型的钦铺，那么演講者的重要作用订雾，就是深入淺出，把復(fù)雜的問題將簡單矛洞，讓現(xiàn)場程度最低的人也能聽懂洼哎，你就達到演講的目的了。
當然沼本，程度高的人可能覺得你講的太無聊了噩峦，但是沒辦法，告知型的演講目的是普及演講內(nèi)容抽兆，確保與會的最低教育程度的觀眾也能聽懂识补，所以往簡單啰嗦里講，勢必會單調(diào)無聊辫红。
就好像我們在看各種教育類的視屏?xí)r凭涂，常常打哈欠，注意力無法集中贴妻，因為告知型的演講切油，就是細節(jié)，簡單名惩，掰開了揉碎了喂給觀眾吃下去澎胡。
03
激勵和取悅型演講：大多數(shù)的人
激勵型的演講，比如每年大學(xué)的畢業(yè)典禮，都會邀請比較有名的人來演講攻谁，這個時候講者就要考慮到大多數(shù)學(xué)生喜歡聽的內(nèi)容和話題稚伍，所以我們往往看到像是喬布斯，比爾·蓋茨巢株，扎特·伯格在不同大學(xué)的演講槐瑞，往往都是引爆笑聲，掌聲一片阁苞。當然困檩，這和“名人效應(yīng)”也有關(guān)系。
取悅型的演講那槽，比如脫口秀悼沿，我很喜歡的一個美國脫口秀節(jié)目《艾倫秀》，主持人艾倫就是能夠引爆全場的觀眾骚灸，制造笑點糟趾，帶領(lǐng)大家跳舞，幽默搞怪甚牲，所以現(xiàn)場觀眾的氣氛都很好义郑。像是娛樂性的電視節(jié)目，無論是相聲丈钙，還是脫口秀非驮，都是希望能夠引起大多數(shù)人的注意，因為越多的關(guān)注代表越多的流量雏赦，所以這類演講的目的劫笙，就是要討好大多數(shù)的人。
聽演講就好像看影視作品一樣星岗，有的人就喜歡美國的好萊塢大片填大，有的人喜歡日本的恐怖驚悚片，有的人就喜歡中國大陸的清新愛情片俏橘，蘿卜青菜允华，各有所愛。作為演講者寥掐，了解你的演講類型例获，再對號入座去鎖定自己的“目標聽眾”，就能保證你的演講效果事半功倍啦曹仗。
