緒論
研究人類心理的學(xué)科棘捣。
1.人們想要什么？
2.人們對自己的需要有何感受？
3.人們?yōu)楹我敲炊嘧觯?/p>
一
人們更關(guān)心的是他們自己
經(jīng)典語錄：要理解人們?yōu)槭裁促徫锓崂保覀兪紫葢?yīng)該了解人敏銳地認(rèn)識到人類的本性撒强。我們應(yīng)該弄清人們是怎么想的，他們怎樣生活并熟悉那些影響其日常生活的道德準(zhǔn)則和習(xí)俗……我們應(yīng)該全面了解他們需要缺乏什么笙什，并能夠區(qū)分二者飘哨。要理解人們購物的原由，就要需要熟悉那些已經(jīng)得到驗(yàn)證和檢驗(yàn)的廣告銷售心理學(xué)原則琐凭。
如何引起人們的想象力芽隆，讓人們主動購物消費(fèi)？
八大生命原力
1.生存统屈，享受生活胚吁，延長壽命
2.享受食物和飲料
3.免于恐懼，痛苦和危險(xiǎn)
4.尋求性伴侶
5.追求舒適的生活條件
6.與人攀比
7.照顧和保護(hù)自己所愛的人
8.獲得社會認(rèn)同
怎么通過修改文案愁憔。郵購專家精于此道腕扶。通過改書的名字，使圖書銷量猛增吨掌。eg：金羊毛～追求金發(fā)情人半抱。矛盾的藝術(shù)～怎樣合乎邏輯的辯論？沒有膜宋，八大原理中的任何一個(gè)吸引人們窿侈。最有吸引力的兩種欲望，是性欲合作改善的愿望秋茫。
欲望是你在某種需要無法得到滿足時(shí)史简，感覺到的壓力。（壓力→欲望→滿足欲望的行為）
具體形象的詞匯能給觀眾帶來真實(shí)感肛著。想象使用某種你喜歡的東西乘瓤，會強(qiáng)化你對她的欲望。文案的表達(dá)即是如此策泣。在一般的銷售過程中衙傀，也會經(jīng)常遇到。當(dāng)你給客戶描述出使用該產(chǎn)品之后的情景時(shí)萨咕，客戶置身于此统抬。也往往更能被產(chǎn)品吸引胎食。
怎么說的更加形象呢吓著。？下面的案例甚疟。
