鬼谷子
勸說別人想要獲得成功钮莲，就應(yīng)該掌握不同的情勢免钻，在充分了解對方的基礎(chǔ)上，能否準確分析對方的心理,直接關(guān)系到勸說成敗崔拥。同時注意口极舔、耳、目三者的協(xié)調(diào)链瓦，隨機應(yīng)變拆魏，不斷改變說話技巧和方法，才有可能會取得成功慈俯。
鬼谷子-權(quán)篇
“故與智者言渤刃，依于博;與博者言，依于辨;與辨者言贴膘，依于要;與貴者言卖子，依于勢;與富者言，依于高;與貧者言刑峡，依于利;與賤者言洋闽，依于謙;與勇者言，依于敢;與愚者言 突梦，依于銳;此其術(shù)也”
本句釋義
跟聰慧的人交談诫舅，要靠博識多見的言辭;對博聞多見的人交談要條理清晰;跟能言善辯的人說話，要以簡明扼要為原則;跟尊貴的人說話宫患，要以強大的氣勢依托;跟有錢人說話刊懈，要以高雅瀟灑為原則;跟貧窮的人說話，要以實際利益為原則;跟地位低的人說話撮奏，要用謙和的態(tài)度;跟勇士交談俏讹，要果敢決斷;跟笨人說話，要把利害講明白畜吊。智者會根據(jù)人的不同的性格而制定不同的應(yīng)對方案泽疆。
鬼谷子通過這句話告訴我們：無論在說話，還是在做事時玲献，必須審時度勢殉疼，權(quán)衡輕重梯浪，隨機應(yīng)變，不斷改變技巧和方法瓢娜，才能從根本上解決問題挂洛，達到我們想要的結(jié)果。
經(jīng)典案例
三國時期眠砾，南方地區(qū)一個很有威信的少數(shù)民族首領(lǐng)孟獲虏劲，依仗自己占據(jù)之地地勢險要，離成都距離遙遠褒颈，很久以來就不服從朝廷的管束柒巫，于是諸葛亮率領(lǐng)軍隊去討伐他。
諸葛亮了解到孟獲作戰(zhàn)勇猛谷丸，力大無窮堡掏，性格耿直豪爽，說一不一不二刨疼，但缺少計謀泉唁，就想到即使一次用武力打敗他，一旦自己回師揩慕，他明天又可能叛變亭畜。所以權(quán)衡利弊，對他采取“攻城為下漩绵，攻心為上”的策略贱案。于是就有了歷史上著名的勺“七擒孟獲”的故事，也充分展示了諸葛亮依靠“攻心”術(shù)來維護民族關(guān)系的高超智慧止吐。
孟獲得到諸葛亮率軍出征的消息，連忙組織人馬進行抵抗侨糟。但諸葛亮勝券在握碍扔，首先他向全軍發(fā)出命令：對敵人首領(lǐng)盂獲，只能活捉秕重，不要傷害不同。接著，他把大將王平叫到跟前溶耘，低聲對王平講了幾句二拐。王平會意，便帶領(lǐng)一支人馬凳兵，沖進孟獲的營寨百新。盂獲連忙迎戰(zhàn)，交戰(zhàn)沒有多久庐扫，王平猛然掉轉(zhuǎn)馬頭饭望，向荒野奔去仗哨。
孟獲見王平敗逃，心頭有說不出的高興铅辞。他也馬上喝令手下的人厌漂，快速向前追趕。結(jié)果是中了埋伏斟珊，想退已是來不及了苇倡，就這樣，孟獲束手被擒囤踩。
孟獲被押到軍營來見諸葛亮旨椒。他心里想，這回一定沒有活路了高职。沒想到諸葛亮見了他钩乍，立刻命人給他松了綁，而且親自帶他參觀了蜀軍軍營怔锌，然后才間孟獲：“蜀軍實力如何?”
孟獲傲慢地說：“我看不過如此寥粹。我之所以戰(zhàn)敗，是因為中了你們的埋伏埃元。真要是硬拼硬打涝涤，還不定誰勝呢!”
諸葛亮朗朗笑道：“既然這樣，你就回去好好準備一下岛杀，咱們再打一仗阔拳。”
接下來的幾個月类嗤，諸葛亮一而再糊肠、再而三地智取孟獲，但是每一次盂獲都有借日：誤中詭計或是運氣不好等等遗锣。
第六次被擒后货裹，孟獲主動說：“如果你第七次擄獲我，我會傾心歸服精偿，永不反叛弧圆。”諸葛亮表示：“如果我再擒住你笔咽，我就不會釋放你了搔预。”
孟獲第七次又被擒住了叶组，在這場殺戮之后拯田，諸葛亮不忍再面對他的俘虜，他派遣使者告訴孟獲：“丞相特令我來釋放你扶叉，如果你辦得到勿锅，再去動員一支軍隊來決戰(zhàn)帕膜，看你能否擊敗丞相∫缡”
孟獲跪倒在地垮刹，流著眼淚說：“丞相對我孟獲七擒七縱，真可稱得上是自古以來都沒有的仁至義盡的事啊!我從心里佩服丞相张弛。從今以后荒典，我絕不再反叛了⊥萄迹”
盂獲被釋放以后寺董，立刻會見各部族的首領(lǐng)，萬分感慨地對大家說：“蜀國丞相真是謀略過人刻剥。他訓(xùn)練的兵馬遮咖，一個個機智善戰(zhàn)，我們再也不要與他為敵造虏、興兵作亂了!”
由于孟獲在各部族首領(lǐng)中威信很高御吞，大伙聽了他的話，不再提反叛的事了漓藕。
鬼谷智慧總結(jié)
諸葛亮平定南中叛亂過程中陶珠，統(tǒng)攬全局，在一番權(quán)衡后享钞，采取對自己最為有利的措施揍诽，改變單純打敗孟獲的策略，通過“七擒七縱”的舉動栗竖，對南中豪強首領(lǐng)孟獲采取的攻心戰(zhàn)策略暑脆，徹底地消除南中少數(shù)民族的反叛心理。一勞永逸狐肢，這樣也就做到了讓孟獲真正的信服饵筑，最后使他忠心地跟隨諸葛亮左右。
取予之道在于權(quán)衡处坪，在這之前要統(tǒng)攬全局，理清利弊架专，權(quán)量輕重同窘，判斷情勢，從而運用合適的方法戰(zhàn)勝對方部脚。我們想要獲得成功想邦，就應(yīng)該掌握不同的情勢。在了解對方的基礎(chǔ)上委刘，權(quán)衡利弊丧没，不斷改變策略鹰椒，以達到縱橫馳騁，雄辯天下之目的呕童。
