今天看了《流量池》的第三章內(nèi)容帆锋，關(guān)于“品牌廣告如何做出實(shí)效”顷啼。
其中關(guān)于“神州專車”的案例分享非常有指導(dǎo)意義藕夫。
神州專車定位安全之后，為了在競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路玉工，做了6個(gè)利基市場(chǎng)的場(chǎng)景細(xì)分：接送機(jī)羽资、會(huì)務(wù)用車、帶子出行遵班、孕婦屠升、異地出差和夜晚加班。尤其是最開(kāi)始的接送機(jī)場(chǎng)景狭郑，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈爭(zhēng)奪的早晚高峰腹暖，直接撬動(dòng)了個(gè)市場(chǎng)，獲取了商務(wù)人群的青睞翰萨，堪稱“一個(gè)核心的脏答、神奇的場(chǎng)景扳機(jī)”。
初創(chuàng)企業(yè)在品牌落地時(shí)可以參考神州的場(chǎng)景營(yíng)銷案例，多做利基切割殖告，集中優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景阿蝶，為贏得全面勝利積蓄力量。
除場(chǎng)景外黄绩，這個(gè)案例在品牌聯(lián)動(dòng)異業(yè)合作方面也非常值得學(xué)習(xí)羡洁。例如會(huì)務(wù)用車與各類IP級(jí)別的大型會(huì)議合作、孕婦出行與蜜芽爽丹、美柚等孕媽軟件合作等筑煮。
另外，作者提到了品牌接觸點(diǎn)的概念粤蝎，即品牌和用戶能夠接觸的地方真仲。其實(shí)可以以地產(chǎn)行業(yè)類比，比如案場(chǎng)氛圍包裝初澎、背景音樂(lè)秸应、茶歇、樓書(shū)谤狡、置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一著裝灸眼、項(xiàng)目說(shuō)辭、樣板間包裝墓懂、保安保潔等焰宣。這些外在能給予用戶和顧客最直觀的感受，從而獲取他們的信任感捕仔。品牌要選擇和用戶接觸最多的地方發(fā)力匕积，讓定位能夠點(diǎn)滴呈現(xiàn)出來(lái)，這樣才能潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲榜跌，讓用戶和品牌建立最持續(xù)的依賴關(guān)系闪唆，從而實(shí)現(xiàn)口碑引流。
關(guān)于產(chǎn)品部分钓葫，作者也提到了“產(chǎn)品要為定位不斷賦能”悄蕾。但是說(shuō)實(shí)話，在初創(chuàng)公司戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品迭代是家常便飯础浮，我經(jīng)常面臨這種窘境帆调。。豆同。開(kāi)始是做智慧交通番刊，然后接觸到大數(shù)據(jù)就投身到大數(shù)據(jù)行業(yè)，在發(fā)現(xiàn)自身技術(shù)力量薄弱之后覺(jué)得旅游是個(gè)藍(lán)海又轉(zhuǎn)戰(zhàn)智慧旅游行業(yè)影锈。芹务。蝉绷。。霧草枣抱！本段為純吐槽環(huán)節(jié)熔吗。
最后，傳統(tǒng)品牌廣告如何將流量變?yōu)殇N量佳晶？作者給我們淌過(guò)水了：明確投放場(chǎng)景磁滚，素材簡(jiǎn)單直接；傳統(tǒng)廣告也要提供互動(dòng)方式宵晚；多用產(chǎn)品活動(dòng)帶品牌，品牌廣告也可帶上促銷信息维雇；廣告投放同步事件營(yíng)銷淤刃，避免墻紙效應(yīng)。這個(gè)才是干貨爸ㄐ汀逸贾！具體大家好好看書(shū)學(xué)習(xí)吧~
