文/李施郎

有人說(shuō)讓產(chǎn)品大賣(mài)的核心秘訣是產(chǎn)品要有核心技術(shù)焚鹊，有核心技術(shù)才會(huì)有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，有人說(shuō)產(chǎn)品只是個(gè)道具韧献，你要做個(gè)人品牌末患，你出名了啥都好賣(mài)研叫，還有人說(shuō)要打造模式最要緊，你認(rèn)為呢璧针？

施郎認(rèn)為嚷炉，以上觀點(diǎn)各有利弊，把產(chǎn)品賣(mài)出去不是一個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題陈莽，是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題渤昌，就像研產(chǎn)銷(xiāo)，離開(kāi)誰(shuí)都不能單獨(dú)存在,但是有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)命脈施郎提醒你一定要倍加留意走搁。

如果你疏忽這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)独柑，無(wú)論你是撰寫(xiě)文案，還是做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)使你收效甚微私植，它就是對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體消費(fèi)心理的把控忌栅。

撰寫(xiě)文案也好，還是策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也好曲稼，要做的第一件事不是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)索绪，塑造產(chǎn)品價(jià)值，或者設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主張贫悄，而是研究消費(fèi)心理瑞驱，一定要先動(dòng)腦，在動(dòng)手窄坦，這樣最安全唤反。

在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)群體從收入層次來(lái)說(shuō)鸭津，分為五類(lèi)彤侍，溫飽型群體，小康型群體逆趋，中產(chǎn)階級(jí)盏阶，富裕型，富豪型闻书。我們看看這五種消費(fèi)群體都有什么消費(fèi)心理和消費(fèi)行為名斟。

溫飽型消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一定是非常關(guān)心價(jià)格，喜歡討價(jià)還價(jià)魄眉，小康型喜歡物美價(jià)廉砰盐，并且開(kāi)始相信品牌產(chǎn)品，和購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品杆融，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品很理性，他們有自己獨(dú)立的思想霜运，不容易相信別人脾歇，凡事比較喜歡科學(xué)性和邏輯性蒋腮，喜歡檔次和小資情調(diào)。

為什么這幾年生意都不好干藕各？這和消費(fèi)者認(rèn)知成熟有很大關(guān)系池摧，你想一下，過(guò)去沒(méi)有電腦激况，微信手機(jī)的時(shí)候作彤，咱老百姓家里就一臺(tái)電視對(duì)不對(duì)？

這個(gè)時(shí)候乌逐，很多上電視臺(tái)打廣告的品牌很容易賺錢(qián)竭讳，就算假貨也沒(méi)辦法，因?yàn)樾畔⒘魍ǖ妮d體不發(fā)達(dá)浙踢，你想百度一下都不可能绢慢。

但是這幾年，人人都有微信洛波，都會(huì)查詢(xún)和驗(yàn)證一些信息胰舆，自然那些砸廣告名不副實(shí)的品牌就不靈了，忽悠不動(dòng)了蹬挤。所以缚窿，如果你的消費(fèi)群體是中產(chǎn)階級(jí)，你一定要和他們理性偏多一點(diǎn)溝通焰扳，

富裕型和富翁型群體倦零，他們不差錢(qián)，就怕沒(méi)有特色的和自己喜歡的產(chǎn)品蓝翰，富裕型喜歡私人定制光绕，富翁型喜歡彰顯自己社會(huì)責(zé)任感，開(kāi)始追求物質(zhì)以外的精神層面的東西畜份，并且有很多樂(lè)善好施诞帐，愿意成就別人。

當(dāng)然在富裕型消費(fèi)群體里面爆雹，不乏一些土豪暴發(fā)戶(hù)停蕉，他們更多會(huì)因?yàn)橐灰贡└欢鴵]金如土，最終會(huì)有一部分德不配位而又回到解放前（溫飽型群體）钙态。

確定目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的前提慧起，現(xiàn)在你可以看看自己的目標(biāo)客戶(hù)到底在那個(gè)層次？你就能很好的把控他們的心理册倒。

這幾天和一個(gè)經(jīng)營(yíng)90后產(chǎn)品的朋友聊天蚓挤，他說(shuō)九零后完全是“異類(lèi)消費(fèi)心理”。

比如他們心里根本沒(méi)認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)外品牌有什么區(qū)別，很多認(rèn)為國(guó)產(chǎn)的很好啊灿意。

所以作為營(yíng)銷(xiāo)人估灿，企業(yè)老板，不能將自己的認(rèn)知觀點(diǎn)強(qiáng)加于他們缤剧，其次馅袁，九零后消費(fèi)心理要迎合到三點(diǎn)。

一是產(chǎn)品服務(wù)要有個(gè)性好玩；脑汗销！

二是你可以生產(chǎn)半成品產(chǎn)品，留給他們充分的創(chuàng)新余地抵窒，比如在衣服一個(gè)袖子上可以留一塊地方弛针，讓他們加上自己簽名！

三是產(chǎn)品要融入偶像元素估脆，他們會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品里面有自己偶像的血統(tǒng)而買(mǎi)單钦奋！

所以，如果你的目標(biāo)客戶(hù)是90后疙赠，無(wú)論你是撰寫(xiě)文案還是策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)付材，這是你重點(diǎn)需要把控和迎合的營(yíng)銷(xiāo)切入口。

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關(guān)注【互聯(lián)網(wǎng)品牌攻堅(jiān)營(yíng)銷(xiāo)第一號(hào)：李施郎】①學(xué)習(xí)原創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)圃阳，②指導(dǎo)品牌定位與市場(chǎng)細(xì)分厌衔，③學(xué)習(xí)施郎品牌攻堅(jiān)文案，④設(shè)計(jì)企業(yè)個(gè)人ip系統(tǒng)捍岳。

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