馬勇：如何把十幾億的生意做到百億生音？
這兩天天氣開始轉(zhuǎn)暖，很適合出游窒升。趁著五一還沒到缀遍，我在洛陽工作的岳父岳母想到云臺(tái)山游玩，于是我便帶著他們到了景區(qū)饱须，由于還有事情要辦域醇，等他們買完票我開車回市區(qū)了。
一張門票要210蓉媳，三個(gè)大人一個(gè)孩子收630,停車二十分鐘不到收費(fèi)20元…我在回來的路上心里犯嘀咕：“ZTM貴捌┲俊！”
可能類似的景區(qū)景點(diǎn)還有很多…動(dòng)輒“200+”的門票收費(fèi)讓旅行變得很奢侈酪呻！
這可能就是旅游業(yè)普遍現(xiàn)在的現(xiàn)狀：
盈利點(diǎn)單一减宣，客流量很不穩(wěn)定，旺季擠爆頭玩荠，淡季沒人去…偶爾還會(huì)有“侯山事件”“老虎咬人”等惡性突發(fā)事件發(fā)生漆腌。
更大的問題是贼邓，很多地方在嘗到旅游業(yè)這快肥肉甜頭后，一窩蜂地都在搞闷尿，造成了景區(qū)景點(diǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重塑径，競爭愈發(fā)激烈，一片紅河蒲猓…
再加上中央三令五申晓勇，嚴(yán)禁公款吃喝消費(fèi)，云臺(tái)山的生意大不如從前了灌旧。
這兩年绑咱，從中央到地方，從政府到企業(yè)枢泰，提的最多的就是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”描融。那么作為問題多多的旅游業(yè)需不需要轉(zhuǎn)型呢？旅游業(yè)轉(zhuǎn)型有什么好處呢衡蚂？
在勇哥看來窿克，在市場充滿諸多不確定因素的今天，沒有憂患意識(shí)就是等死毛甲！不能擁抱變化年叮，無異于慢性自殺！
有的人可能會(huì)跟我爭論玻募，云臺(tái)山年收入十幾個(gè)億只损，多的時(shí)候幾十個(gè)億，也算是焦作很大的財(cái)政收入七咧，綠色健康無污染…怎么可能會(huì)倒跃惫？
有這些想法的人可能不在少數(shù)，那我舉兩個(gè)例子艾栋，你可能就會(huì)明白我說的話不是空穴來風(fēng)爆存。
二十年前膠卷業(yè)老大“柯達(dá)”很NB
十年前手機(jī)廠商“諾基亞”很強(qiáng)
七年前電商“凡客誠品”很火
…
到現(xiàn)在，你還能在電視上看到他們的廣告嗎蝗砾？
旅游業(yè)轉(zhuǎn)型有哪些好處呢先较？
1.提升收入
可能從0到1的需要的是政府支持，這很容易悼粮；從1做到10也不難…但是做到百億千億體量規(guī)模呢拇泣？
還用之前的套路恐怕是不行了吧？矮锈！
通過轉(zhuǎn)型至少將政府霉翔，企業(yè)和個(gè)人的收入提升N個(gè)檔次！
2.提升品牌價(jià)值
“云臺(tái)山”做為一個(gè)旅游企業(yè)的品牌可能在業(yè)界小有名氣苞笨，“焦作山水”做為旅游城市的品牌可能也會(huì)有些人知道…
但是债朵，這跟眾多國際品牌子眶，知名城市的差距還是很大的！通過轉(zhuǎn)型升級(jí)序芦，這個(gè)看似很遠(yuǎn)的“目標(biāo)”很容易就會(huì)實(shí)現(xiàn)臭杰。
3.促進(jìn)招商引資
其實(shí)對于各級(jí)政府來講，“招商引資“是很頭疼的一件事谚中，東奔西跑費(fèi)不少力氣渴杆，但是結(jié)果往往不如人意…
通過旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型，這個(gè)“難題”似乎也沒想象的那么難宪塔。
…
OK,既然旅游業(yè)轉(zhuǎn)型這么重要迫切磁奖，且是件“名利雙收”的事，那應(yīng)該怎么落實(shí)呢某筐？
勇哥顯然知道比搭，企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型怎么會(huì)是一件簡單的事情呢？阻力重重南誊，荊棘滿布…轉(zhuǎn)不好可能現(xiàn)在的狀況也維持不下去身诺。
這樣的擔(dān)心也不是多余，畢竟抄囚，國有獨(dú)資企業(yè)跟民營霉赡，股份制在本質(zhì)上還是有很大差別的！“單位領(lǐng)導(dǎo)”跟白手起家的創(chuàng)業(yè)者在思維模式上還是很不同的幔托！
首先穴亏，最應(yīng)該轉(zhuǎn)變的可能就是心態(tài)了！
如果有“已經(jīng)做得很好了”或者“國有企業(yè)不需要?jiǎng)e人指指點(diǎn)點(diǎn)”諸如此類的想法柑司，那么轉(zhuǎn)型升級(jí)將會(huì)變得非常困難，舉步維艱锅劝。
然后攒驰，要轉(zhuǎn)變的就思維了！
不管是“國營”還是“民營”還是“股份”故爵，面對的市場環(huán)境是一樣的玻粪，對于經(jīng)營思維層面來講，要做真正的改變诬垂，還要從回答以下幾個(gè)問題開始：
你要做誰的生意劲室？
做為“旅游產(chǎn)業(yè)”來講，市場雖然在增長结窘，但是景區(qū)的數(shù)量也在增長很洋，分到手的“蛋糕”可以說很有限。
旅游業(yè)有很明顯的淡旺季特征隧枫，還有受“接待能力”的限制喉磁，發(fā)展到一定程度谓苟，遇到瓶頸是很正常不過的事了。
如果單單從一個(gè)“旅游產(chǎn)業(yè)”的思維來運(yùn)營协怒，那很容易碰到天花板涝焙，但是如果你從“文化產(chǎn)業(yè)”，“娛樂產(chǎn)業(yè)”孕暇，“休閑產(chǎn)業(yè)”…的思維來運(yùn)營呢仑撞？
可能蛋糕就不止那么大了吧…
你到底是和誰在競爭？
論景區(qū)級(jí)別的話妖滔，云臺(tái)山算得上“5A”景區(qū)隧哮，這就造成了一個(gè)假像：
云臺(tái)山是和全國所有的“5A景區(qū)”競爭或是跟其他景區(qū)在競爭市場，在我看來铛楣，這是一個(gè)誤區(qū)近迁！也是一個(gè)最大的死胡同！
游客作為消費(fèi)者來講簸州，他能抽出時(shí)間花錢旅游是為了更好的放松自己鉴竭，愉悅心情，或是增長見識(shí)…
就拿快要到來的五一長假來講岸浑，我可以選擇去游山玩水搏存，也可以選擇窩在家里看《人民的名義》追劇…
如果越來越多的人因?yàn)楹ε聯(lián)矶拢ε碌搅司皡^(qū)光看人頭矢洲，而選擇了后者璧眠，那么這個(gè)人自然也就不會(huì)成了云臺(tái)山的“客人”，景區(qū)也不會(huì)賺到錢…
從這個(gè)角度來講读虏，所有行業(yè)都可能是你的競爭對手责静！
不得不承認(rèn)，現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏越來越快盖桥，收入越來越多灾螃，生活水平越來越高，對于“消費(fèi)”這件事來說揩徊，考慮的最重要的因素可能不再是價(jià)格腰鬼，性價(jià)比或是品牌，那是什么呢塑荒？
消費(fèi)者的時(shí)間熄赡！
誰能爭奪消費(fèi)者的時(shí)間，注意力齿税，和情感誰就是最大的贏家彼硫！
所以，你的競爭對手不是同業(yè)，而是跟你搶占消費(fèi)者時(shí)間的行業(yè)乌助！
他可能是微信這樣的手機(jī)應(yīng)用溜在，也可能是一部電影，一部電視劇或者是一本書他托，或是百貨商場…
以上部分分別從心態(tài)和思維上掖肋，簡單分析一下應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型，下面從戰(zhàn)略角度來談轉(zhuǎn)型：
1.盡快實(shí)現(xiàn)資本化赏参，證券化
從工商登記的公示來看志笼，焦作市云臺(tái)山旅游發(fā)展有限公司，是國有全資企業(yè)把篓，股東只有一個(gè)纫溃，那就是“國有資產(chǎn)管理辦公室”
與其說“云臺(tái)山”是一個(gè)企業(yè)，倒不如說韧掩，云臺(tái)山是一個(gè)事業(yè)單位紊浩。
不管是國有資產(chǎn)還是集體資產(chǎn)亦或是私有資產(chǎn)，不能利用資本力量發(fā)展自己的疗锐，結(jié)果是可想而知的…那也不會(huì)有太大“錢途”坊谁。
談到資本化，證券化滑臊，很多人的思路僅僅局限在“上市”這條路上口芍，在這里談的資本化證券化，更多的是一種思維模式雇卷，不見得非要上市才能實(shí)現(xiàn)鬓椭。
2 經(jīng)營景區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營社區(qū)
“景區(qū)”跟“社區(qū)”有什么區(qū)別呢？
景區(qū)有的只是景點(diǎn)关划，酒店小染，游客，導(dǎo)游…
按照官方的設(shè)計(jì)贮折，游客適宜在這呆上“兩天”時(shí)間裤翩，在這兩天時(shí)間里，大部分人也只是按部就班地逛景點(diǎn)脱货，然后再到酒店休息一晚…
“客單價(jià)”很容易就能計(jì)算的出來…
而且大部分費(fèi)用是用在門票上岛都。
那經(jīng)營社區(qū)是以應(yīng)該怎樣來經(jīng)營呢律姨？
說到社區(qū)其實(shí)只是一個(gè)概念振峻，如果你能以一個(gè)“合理的理由”把游客呆兩天時(shí)間延長到五天時(shí)間或者更長的一個(gè)月…
這個(gè)合理的理由，可能是“養(yǎng)生”或者“療養(yǎng)”或者是其他…
這樣想來你會(huì)發(fā)現(xiàn)择份，景區(qū)賺的那點(diǎn)門票錢實(shí)在是太少了扣孟！
在金融，文化荣赶，娛樂凤价，健康…上面的“隱形需求”帶來的市場不知要比門票大多少倍鸽斟！
如果說，想靠門票賺錢只能從“量”上取勝利诺，而其他項(xiàng)目則是從“精”上在下功夫富蓄。
有的人會(huì)問照你這么說，那是不是要大興土木慢逾，投資會(huì)非常龐大立倍？
當(dāng)然不是！只需在現(xiàn)有基礎(chǔ)上“資源整合”即可…
關(guān)于轉(zhuǎn)型還是有很多地方可以挖掘突破的侣滩，前提是要有一套完整口注，可行的“頂層設(shè)計(jì)”。
這套“頂層設(shè)計(jì)”可以說是威力巨大君珠，價(jià)值連城寝志！鑒于此，就不在這里過多討論策添。
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