這是陳一步每天一篇文章的第33天
昨天分享了仰巴腳效應(yīng)俄精，你還記得嗎询筏？
仰巴腳效應(yīng)：
才能平庸者不會(huì)受人傾慕，但全然無缺點(diǎn)的人竖慧，未必討人喜歡嫌套。
最討人喜歡的人是精明又帶有小缺點(diǎn)的人逆屡。
今天我們來聊聊，如何承認(rèn)產(chǎn)品的瑕疵踱讨，讓人更喜歡魏蔗、更信服。
但請(qǐng)你認(rèn)真按照以下方法去執(zhí)行痹筛，或者莺治，萬一說過了，就是搬石頭砸自己的腳了帚稠。
適用環(huán)境
消費(fèi)者第一次購(gòu)買你的產(chǎn)品之前谣旁，特別有效。
這個(gè)階段翁锡，信任是首要解決的蔓挖。
而這個(gè)方法，主要解決的就是信任問題馆衔。
使用方法
1.確定你要寫的優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)
比如昨天蘋果的賣點(diǎn)之一———0添加瘟判，不打蠟
2.寫出賣點(diǎn)的作用和對(duì)人的好處
0添加：沒有農(nóng)藥和催熟劑——果實(shí)自然成熟、生長(zhǎng)周期長(zhǎng)（作用）——口感脆角溃、夠甜拷获、好吃、健康（好處）
不打蠟：果皮沒有打蠟——自然保存减细，保存時(shí)間不夠長(zhǎng)匆瓜、吃的時(shí)候不用去蠟、手感比較粗糙（作用）——省處理果皮時(shí)間未蝌、健康
3.走到賣點(diǎn)的對(duì)立面驮吱，把賣點(diǎn)變成缺點(diǎn)
比如：
0添加——用農(nóng)藥+催熟劑
不打蠟——打蠟
4.寫出這個(gè)缺點(diǎn)的作用和對(duì)人的壞處
用農(nóng)藥+催熟劑：蘋果樹不易受蟲害（作用）——結(jié)的果更多，果熟的更快——?dú)埩艮r(nóng)藥影響健康萧吠、催熟的果實(shí)口感不好左冬，甜度不夠，不好吃纸型。
打蠟：拿著容易手滑拇砰、保鮮、防止微生物對(duì)果實(shí)進(jìn)行侵害（作用）——如果用工業(yè)蠟會(huì)有健康風(fēng)險(xiǎn)狰腌，食用醋吃多對(duì)健康也有影響除破、需要清洗時(shí)間更長(zhǎng)（壞處）
5.綜合他們的賣點(diǎn)和缺點(diǎn)的作用和好壞處，做對(duì)比琼腔，把賣點(diǎn)的帶來的缺憾變成優(yōu)點(diǎn)瑰枫。
比如，關(guān)于不打蠟丹莲，雖然保質(zhì)期比打了蠟的短躁垛，但我們可以這樣寫：
要特別注意的是剖毯，我們家的蘋果特別容易壞
因?yàn)槲覀儾淮蛳?/p>
為了保證口感
讓你吃第一個(gè)和最后一個(gè)味道一樣
我們也不建議你放冰箱
最好放置陰涼處
保質(zhì)期一般為10天
如果你是一個(gè)人吃
建議你一次購(gòu)買不超過10斤
最好，在你收到果果后10天內(nèi)吃完
……
不打催熟劑教馆，自然熟的果需要的時(shí)間長(zhǎng)逊谋，這看似劣勢(shì)。但我們一樣可以扭轉(zhuǎn)乾坤土铺。
可以這樣寫：
在渭北高原
一棵蘋果樹從栽植到開花結(jié)果
需要1095天的充足光照
我們從不干預(yù)任何一棵果樹的自然生長(zhǎng)
從果樹到你手里
除了沾點(diǎn)上高原的土
再無其他附帶物
……
今天的拆解先到這里胶滋，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
小貼士：公眾號(hào)并不是我的文章首發(fā)平臺(tái)悲敷，我第一時(shí)間是在簡(jiǎn)書更新究恤。
接下來，我會(huì)同步發(fā)送后德，感謝關(guān)注和支持部宿。
