1989年深圳大學(xué)研究生畢業(yè),隨即下海創(chuàng)業(yè)匀泊，依靠M6401桌面中文電腦軟件挖到人生第一桶金，1993年開發(fā)巨人大廈朵你，因資金鏈斷裂各聘，一夜之間負債2.5億，成為“中國首負”抡医。后東山再起躲因，再次創(chuàng)業(yè)成為一個保健巨鱷早敬、網(wǎng)游新銳，身家數(shù)百億的企業(yè)家大脉。2011年6月搞监，又成功地在金融領(lǐng)域投資了華夏銀行和民生銀行，成為投資大鱷镰矿，史玉柱再次崛起的故事,突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值琐驴。
從“程序猿”到“跨界大咖”、從“億萬負翁”到“億萬富翁”秤标，從“營銷高手”到“資本高手”绝淡，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一，堪稱：中國商界最耀眼的“失敗者”苍姜，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄牢酵。
27年創(chuàng)業(yè)歷程，事業(yè)跌宕起伏衙猪，一夜負債2.5億到身價158億馍乙，其經(jīng)驗、策略都是史玉柱交學(xué)費交出來的垫释，那么潘拨，他是怎么做到的，他的商道又是什么饶号？
一铁追、最好的策劃導(dǎo)師就是消費者
實際上搞營銷只有一個詞，唯一的一個詞茫船，就是你的消費者琅束。你把消費者研究透了，你的營銷方案就出來了算谈。所以過去涩禀，我們堅持的是這個，這一條路然眼，不信權(quán)威艾船，指導(dǎo)我們的唯一老師就是消費者。在做腦白金的時候高每，我跑了70多個市場屿岂，跑終端，沒有上萬鲸匿，但絕不低于5000爷怀。腦白金“送禮”這個概念就是從老太太那兒聊出來的。
我覺得只要是營銷型的带欢、做消費品類型的公司运授，除了掃地阿姨烤惊，每個人都應(yīng)該了解消費者，只有這樣吁朦，這個公司的營銷方向柒室，公司方向才會少犯錯誤。
二逗宜、營銷最核心的是要了解你是銷給誰
營銷雄右，我覺得最核心的一個問題，就是要了解你是銷給誰锦溪。賣腦白金不脯，要對老頭老太的兒子女兒說。中國的老頭老太太其實對自己是最摳的刻诊，不舍得自己花錢防楷。怎么樣才能讓他買腦白金呢？他們就說则涯，除非兒子或者女兒要給他買复局，他就愿意吃。所以根據(jù)這種情況粟判，我們就覺得亿昏，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話档礁，要跟他的兒子或者女兒說話角钩。向老頭老太太說沒有用。
三呻澜、廣告是對消費者大腦的投資
廣告递礼，它其實是一個投資，它是投資消費者大腦羹幸。所以廣告是一個積累脊髓，最怕的就是打一段時間就換，尤其是打了半年一年就換掉栅受，這樣你前面花的錢基本上就全浪費了将硝。所以廣告語能不變盡量不要變。
廣告播放屏镊，要研究怎樣給消費者留下深刻印象依疼。該大的時候一定要充分大，能大到多少就大到多少闸衫，不需要的時候別播涛贯，需要的時候集中猛砸。廣告要在消費者腦海里形成印象蔚出，需要很長時間弟翘，需要持續(xù)，要播起碼有1年以上的計劃骄酗∠∮啵“送禮”=“腦白金”，就是長期電視廣告對消費者大腦投資的結(jié)果趋翻。
四睛琳、老板一定要親自抓營銷
營銷驅(qū)動型公司，老板一定要親自抓營銷踏烙。只要老板不自己親自抓师骗，這個公司一般沒戲。因為老板親自抓營銷讨惩，就意味著這個公司的命脈是掌握在你手里了辟癌。對于營銷驅(qū)動型公司，營銷就是舵荐捻，你作為一把手你自己都不去管這個方向黍少，管這個最重要的舵，那這個公司很容易出錯处面。
老板親自抓厂置，更大的作用是：整個公司的資源，人力魂角、財力昵济、物力，會往那個方向去流野揪。老板不管访忿，那個地方資源是缺乏的。老板親自抓營銷囱挑，公司的精英骨干也就會每天自己在那琢磨廣告的事醉顽、消費者的事。
五平挑、營銷的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品
六游添、集中優(yōu)勢兵力殲滅敵人
七、聚焦通熄、聚焦唆涝、聚焦，堅持唇辨、堅持廊酣、堅持
八、只認功勞不認苦勞
九赏枚、決策失誤是一個企業(yè)代價最高的成本
十亡驰、市場競爭歸根結(jié)底還是人才的競爭
關(guān)于人才的問題無外乎有三個方面：找人晓猛、培養(yǎng)人、用好人凡辱。
