3.1新手福利：從拒絕到上癮的魔法
新手福利機制在游戲產(chǎn)品中無處不在，曾經(jīng)有個實驗巧鸭，讓家庭主婦把一個很小的招牌掛在自家窗戶上瓶您，她們很高興的答應(yīng)了。過一段時間再讓她們掛個又丑又打的招牌在同樣的位置，結(jié)果大約有50%的主婦答應(yīng)了實驗人員的請求呀袱。而直接讓主婦掛又大又丑的招牌的話贸毕，同意的只有20%。此現(xiàn)象被命名為“登門檻效應(yīng)”又稱為“得寸進尺效應(yīng)”夜赵。
如：1毛錢使用首月
3.2損失厭惡：小恩小惠vs無休止付出
損失厭惡：面對相同數(shù)量的收益和損失的時候明棍，損失更讓我們難受。
如：賭徒寇僧、滿88包郵摊腋，滿300減30
如：預(yù)付款1元，1元抵100
3.3沉沒成本：我們做一件事時不但考慮好處嘁傀，還會考慮之前在這件事上有沒有投入兴蒸。
如何5元錢買到17.5元？
為什么女孩子不愿意放棄負心男细办？
一個有趣的游戲：女教授拿出5元錢人民幣競拍橙凳，5毛錢起拍，每次叫價也是5毛蟹腾，出價最高和第二高的需要支付自己的叫價痕惋，只有最高者可以獲得紙幣。結(jié)果價格叫到17.5元娃殖。
如：花兩個小時玩只有十分鐘的游戲項目
《經(jīng)濟學》寫道：如果一項開支已經(jīng)支出，并且不管做出何種選擇都不能收回议谷，一個理性的人就會忽略它炉爆。
鱷魚法則：避免陷入沉木成本的陷阱
3.4盲盒心理：不確定的獎勵讓你沉迷
開啟寶箱要么等3個小時或8個小時，要么花費卧晓。
亞當.舒爾茨曼表示：“如果讓玩家等4個小時芬首，這些人里面就有人愿意花1美女來迅速縮短等待時間”岂桑”相反如果要讓玩家支付1美元郁稍，這些人里面就會有人愿意等待4小時后再次上線。
餓一頓吃飯時米其林一星胜宇，二頓時二星耀怜，三頓時三星，這就是稀缺的力量桐愉，稀缺讓人珍惜财破。
平臺優(yōu)惠券發(fā)的廉價就沒有使用的欲望。
高明平臺優(yōu)惠券：只有在規(guī)定時間內(nèi)登錄app才有資格在后臺獲得一張滿50.1減50的優(yōu)惠券从诲。
游戲中引導你要么在固定時間打開游戲要么直接付款左痢，這背后的本質(zhì)是稀缺心理，這就讓你想珍惜來之不易的獲得物，然后你就被陷入到為你設(shè)計好的劇本里俊性。
登門檻效應(yīng)：? ? ? ?
你接受別人微不足道的請求時略步，你會接受更大的請求。如一分錢看一個月視頻大片定页。
損失厭惡：? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
在面對等量收益和損失時人們更在意損失趟薄，獲得100元的快樂無法抵消損失100元的難受。先獲得500再損失400拯勉，不舒服的感覺會超過獲得所帶來的的快樂竟趾。
4.1即時反饋：
是什么讓你1分鐘看一次手機。
負面的反饋也好于沒有反饋宫峦。
斯金納做了動物實驗：小白鼠按一下按鈕就有食物掉落岔帽，讓小白鼠學會了按按鈕，然后調(diào)整需要按40-60次才掉食物1次导绷，小白鼠非但不停止犀勒，它還會瘋狂的去按。
該實驗讓我們理解了生物對即時反饋有強烈的需求妥曲，任何即時反饋都能有效改變你的行為贾费，讓你上癮。
4.2迷戀小概率事件：
與損失厭惡相反檐盟，當我們投入極小褂萧，但收益巨大時，人們的決策偏好就會發(fā)生大逆轉(zhuǎn)葵萎，從風險厭惡轉(zhuǎn)變成偏好風險导犹。
如：老虎機、彩票
4.3差點就贏
人類大腦對差點就贏和真正的贏都會做出積極的強反饋羡忘，兩者都能刺激快感中樞谎痢，讓人能持續(xù)行動，難以自控卷雕。
4.4隨機獎勵：不確定的“得到”讓人興奮
不確定的失去节猿，讓人恐懼；不確定的得到漫雕，讓人興奮滨嘱。
