說起國產(chǎn)手機(jī)，相信大多數(shù)朋友其實(shí)都不陌生缔俄，華為般此、小米蚪战、OPPO、VIVO這四家?guī)缀跻呀?jīng)占據(jù)了中國國產(chǎn)手機(jī)的絕對領(lǐng)先地位铐懊，那么如果問大家從世界范圍之內(nèi)來看邀桑，中國制造的手機(jī)到底有哪些國際巨頭，這個(gè)時(shí)候就會有一個(gè)你完全沒聽過的手機(jī)品牌出現(xiàn)科乎，這就是傳音手機(jī)壁畸，這個(gè)所謂拳打蘋果腳踢三星制霸非洲的中國手機(jī)，為啥卻走出了一條不為人知的中國手機(jī)國際化之路茅茂？
一捏萍、從波導(dǎo)走出的世界手機(jī)巨頭
說到傳音手機(jī)，相信很多朋友都是丈二和尚摸不著頭腦空闲，這到底是個(gè)什么手機(jī)令杈？難不成是某個(gè)不知名的山寨品牌嗎？非也非也碴倾，傳音2017年的手機(jī)出貨量高達(dá)1.2億臺逗噩，其中占主要數(shù)量的是功能機(jī)，達(dá)9000萬臺跌榔，智能機(jī)則超過3500萬臺异雁，繼續(xù)蟬聯(lián)非洲大陸手機(jī)銷量榜第一，超過三星等品牌僧须，從這個(gè)角度來看纲刀，傳音手機(jī)出貨量僅次于華為1.53億臺，與OPPO的1.1億臺相當(dāng)担平。
一個(gè)完全沒聽過的手機(jī)示绊，竟然會是世界銷量第二的巨頭，而且這款手機(jī)竟然還是中國廠家暂论、中國制造耻台，這到底是怎么一回事？這就要從21世紀(jì)初開始說起空另，21世紀(jì)初由于手機(jī)在中國的快速普及盆耽，中國出現(xiàn)了一個(gè)巨大的手機(jī)市場，但是當(dāng)時(shí)國際手機(jī)巨頭的價(jià)格實(shí)在太高扼菠，中國人雖然喜歡手機(jī)摄杂，卻真正難以負(fù)擔(dān)起手機(jī)昂貴的價(jià)格。
于是循榆，一個(gè)被稱為“山寨中國”的運(yùn)動(dòng)開始興起析恢，大量的中國國產(chǎn)手機(jī)廠商如雨后春筍一樣快速發(fā)展起來，這個(gè)時(shí)候在中國形成了以康佳秧饮、波導(dǎo)映挂、TCL為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商泽篮，其中波導(dǎo)就是這里面的一個(gè)佼佼者，“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的廣告語也響變了大江南北柑船，2006年的時(shí)候帽撑，波導(dǎo)已經(jīng)連續(xù)六年獲得了國產(chǎn)手機(jī)的銷量冠軍，年銷量達(dá)到了驚人的1393萬部鞍时。
也正是2006年亏拉，波導(dǎo)的常務(wù)副總經(jīng)理竺兆江默默離開了波導(dǎo)，開始走上了自己的手機(jī)創(chuàng)業(yè)之路逆巍，當(dāng)時(shí)的中國利用MTK交鑰匙方案設(shè)計(jì)出來的天語及塘、長虹手機(jī)已經(jīng)開始走紅，波導(dǎo)锐极、康佳開始走向了自己的下坡之路笙僚。之后中國的手機(jī)江湖風(fēng)云變幻，諾基亞倒下了灵再，蘋果崛起了肋层，當(dāng)年紅極一時(shí)的天語也變成了過眼云煙，中華酷聯(lián)變成了華米OV檬嘀，當(dāng)年的第一代國產(chǎn)手機(jī)巨頭波導(dǎo)已經(jīng)成為了市場的看客槽驶，而這個(gè)從中分支出來的新品牌卻走上了自己的成功之路责嚷。
傳音鸳兽，并沒有加入中國市場的手機(jī)混戰(zhàn)，而是義無反顧的撲向了全世界最貧窮的地方之一：撒哈拉以南地區(qū)罕拂，也就是我們所說的廣闊的黑非洲揍异。傳音的創(chuàng)始人們發(fā)現(xiàn)憾股，在撒哈拉以南的國家和地區(qū)阶捆，手機(jī)的普及率大多只有10%-20%左右魄懂，然而就是這些可能每5-10分鐘就要停電的地方仍翰，竟然卻有著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋产还，只是沒有電而已脱衙，于是露乏，傳音手機(jī)的就開始有了他的用武之地衍菱。
二枢舶、傳音手機(jī)的成功之道到底是什么懦胞？
對于，中國企業(yè)來說凉泄，走出去其實(shí)不是什么問題躏尉，很多中國企業(yè)都在執(zhí)行著走出去的戰(zhàn)略，但是大多數(shù)的中國企業(yè)走出去都是純粹的走出去后众，其業(yè)務(wù)往往就集中在走出國門的中國人或者當(dāng)?shù)氐娜A人身上胀糜，有些更只是為了賺快錢颅拦，而傳音的不一樣的地方在于其作為中國第一代手機(jī)波導(dǎo)的嫡傳弟子，它在繼承了中國手機(jī)的優(yōu)良特點(diǎn)：物美價(jià)廉的同時(shí)教藻，還真正選擇了扎根非洲距帅。
一開頭，傳音手機(jī)的想法很簡單怖竭，因?yàn)榉侵薜貐^(qū)很多地方?jīng)]有電卻有手機(jī)網(wǎng)絡(luò)锥债，于是傳音手機(jī)就聯(lián)想到了中國國產(chǎn)手機(jī)超長待機(jī)的功能，將中國能夠待機(jī)20-30天的手機(jī)引入了非洲痊臭，果然是一炮走紅哮肚。
但是，這種交鑰匙的直接移植其實(shí)其他的手機(jī)巨頭都會做广匙，傳音真正的優(yōu)勢在于它沒有想著賺一票就走允趟，而是真正學(xué)著扎根非洲，從非洲用戶的實(shí)際需求出發(fā)鸦致，真正實(shí)現(xiàn)扎根非洲做好非洲的業(yè)務(wù)：
一是多卡甚至四卡多待功能潮剪。雙卡雙待功能，這是很多國產(chǎn)手機(jī)成功的秘訣分唾，以至于蘋果都要根據(jù)中國需求設(shè)計(jì)雙卡雙待手機(jī)了抗碰，然而傳音手機(jī)成功的更為奇葩，由于很多非洲國家不同網(wǎng)絡(luò)的電話費(fèi)不同绽乔，跨網(wǎng)絡(luò)的電話費(fèi)很貴弧蝇，但SIM卡的價(jià)格卻便宜，為了省錢折砸，很多非洲居民的錢包里會放兩到三張SIM卡看疗，不同的SIM卡對應(yīng)不同網(wǎng)絡(luò)。所以睦授，傳音一開頭就把中國最擅長的雙卡雙待帶到了非洲两芳，后來發(fā)現(xiàn)還不夠，雙卡受歡迎但是非洲居民的手機(jī)卡更多去枷，于是多卡多待怖辆，最多的傳音手機(jī)推出了四卡多待。
二是能拍黑人的拍照手機(jī)删顶。在傳統(tǒng)的手機(jī)拍照設(shè)計(jì)中竖螃，手機(jī)是根據(jù)面部識別來進(jìn)行曝光和拍攝的，但是一旦碰到深色皮膚的人這種拍照就會出現(xiàn)問題翼闹，如果是直接黑色皮膚人種比如說非洲的黑人兄弟斑鼻，那么普通手機(jī)基本上就沒有辦法識別了。在很多光線不好的時(shí)候猎荠，基本上你拍出來就是一團(tuán)漆黑了坚弱。于是蜀备，傳音用了中國手機(jī)廠商最擅長的東西：美顏。但是荒叶，傳音的美顏是根據(jù)非洲當(dāng)?shù)厝说恼掌M(jìn)行分析碾阁，通過一系列專門針對非洲黑色膚色人種的臉部輪廓、曝光補(bǔ)償些楣、成像效果分析脂凶，傳音設(shè)計(jì)出了專門針對非洲人的美顏功能，于是真正解決了非洲人的自拍需求愁茁。
三是主打音樂的外放手機(jī)蚕钦。非洲兄弟基本上都是能歌善舞的民族，對于他們來說鹅很，每天工作之后能夠跟著音樂圍著篝火跳一段就是最好的人生享受嘶居，于是傳音就把中國用于廣場舞的外放超大聲音功能帶到了非洲，很快就受到了非洲人民的認(rèn)同促煮。之后邮屁，傳音的很多手機(jī)都主打音樂功能，隨機(jī)贈送頭戴式防滑耳機(jī)菠齿，特別適合邊聽邊跳佑吝，隨歌起舞。
四是刷墻買標(biāo)王的推廣模式绳匀。如果問傳音手機(jī)在非洲如何營銷芋忿，相信很多人也都會非常熟悉，這就是刷墻襟士，傳音的手機(jī)可以說非常接地氣盗飒，直接到農(nóng)村中去刷墻嚷量，廣告直接貼到電線桿上陋桂，廣告買下了當(dāng)?shù)仉娨暸_的標(biāo)王，在黃金時(shí)段循環(huán)播出蝶溶，像極了當(dāng)年中國的三株口服液嗜历、孔府宴酒等等品牌的影子，也和現(xiàn)在的OPPO抖所、VIVO有著幾分相像梨州。
當(dāng)然還有適合非洲當(dāng)?shù)卣Z言的手機(jī)鍵盤，以及深入到非洲本地的售后體系田轧，這一系列的做法最終奠定了傳音非洲霸主的地位暴匠。其實(shí)，我們縱觀傳音手機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式傻粘，其實(shí)我們會覺得每一招每一式都不新鮮每窖，但是就是這些在中國已經(jīng)被人耳熟能詳?shù)恼惺桨锏簦瑓s能在非洲大地取得奇效。
我們總結(jié)一下傳音手機(jī)的成功奧秘：
一是中國打法的降維打擊窒典。無論是雙卡雙待蟆炊、超長待機(jī)、音樂手機(jī)瀑志、刷墻推廣涩搓，這都是在中國異常激烈的紅海競爭當(dāng)中中國手機(jī)廠商想出的奇招，就是這些奇招在中國市場大家都不新鮮劈猪，但是在國際市場特別是經(jīng)濟(jì)還相對落后的非洲不發(fā)達(dá)國家市場卻有著奇效昧甘，這些在中國被當(dāng)做降級的功能，卻可以在非洲市場上起到降維打擊的效果战得。這就是因?yàn)榧膊悖袊ち业氖袌龈偁幾屖謾C(jī)企業(yè)積累了巨大的產(chǎn)業(yè)勢能，這些勢能在中國這片產(chǎn)品高地上面都不時(shí)能發(fā)揮作用贡避，如果合理用到那些勢能很低的地區(qū)痛黎，就有可能起到勢如破竹的效果。
二是針對當(dāng)?shù)氐亩蝿?chuàng)新刮吧。雖然湖饱，我們說傳音用的很多打法都是在中國市場司空見慣的打法，但是卻不是照搬照抄杀捻，這就像上世紀(jì)日本崛起時(shí)所采用的二次創(chuàng)新的套路一樣井厌，傳音把中國的打法轉(zhuǎn)移到了非洲，并且緊密結(jié)合非洲實(shí)際進(jìn)行了二次創(chuàng)新致讥，堅(jiān)決從非洲人的本地需求出發(fā)仅仆，開發(fā)出了適合非洲本地的比如說四卡多待，黑人美顏等等功能垢袱，最終實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破墓拜。
三是把非洲當(dāng)成中國經(jīng)營。很多中國企業(yè)走出去请契，往往都抱著一個(gè)玩票的心態(tài)咳榜，而傳音的做法卻是真正扎根非洲，在非洲很認(rèn)真的見專賣店爽锥、旗艦店涌韩，拓展售后網(wǎng)絡(luò)，使用當(dāng)?shù)毓と私ㄔO(shè)當(dāng)?shù)毓S氯夷，甚至根據(jù)非洲的需求適應(yīng)非洲的消費(fèi)升級臣樱，做不同梯度的手機(jī)，乃至于開創(chuàng)了TECNO、itel和Infinix三個(gè)手機(jī)品牌雇毫。并在尼日利亞奢啥、肯尼亞、坦桑尼亞嘴拢、喀麥隆等多國設(shè)立辦事處桩盲，認(rèn)認(rèn)真真培養(yǎng)當(dāng)?shù)赜脩簦鲇脩糁艺\度計(jì)劃席吴。
所以赌结，當(dāng)波導(dǎo)已經(jīng)成為過去式的時(shí)候，從波導(dǎo)中走出來的傳音卻真正成功了孝冒，這樣的成功模式是不是值得我們中國的企業(yè)特別是想走出去發(fā)展國際化的企業(yè)深思呢柬姚？
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