1、銷售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛坐梯！
2徽诲、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住吵血，并死纏爛打谎替，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系蹋辅，不是簡單的買賣關(guān)系钱贯，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去侦另，同時(shí)把自己也銷售出去秩命。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因
1)拖延習(xí)慣褒傅，不斷的拖延弃锐！
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談殿托、擅長外交霹菊，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6碌尔、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
1)主動(dòng)積極浇辜，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心唾戚，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考柳洋，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律叹坦，做好簡單的小事熊镣，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話绪囱，重承諾测蹲，不說謊，不夸張鬼吵。
7扣甲、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談齿椅，請不要無視其他人存在;加微信"銷售總監(jiān)"學(xué)習(xí)更多銷售技巧琉挖。
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人涣脚。
8示辈、銷售的八個(gè)更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9遣蚀、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨矾麻，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法芭梯，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由险耀；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人粥帚。
3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格胰耗，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去芒涡，帶著結(jié)果回來柴灯，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒有不對的客戶费尽，只有不夠的服務(wù)赠群。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來旱幼，我們要走進(jìn)客戶心里去查描；老客戶要坦誠，新客戶要熱情柏卤，急客戶要速度冬三，大客戶要品味，小客戶要利益缘缚。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品勾笆，而是一套解決方案，賣什么不重要桥滨，重要的是怎么賣窝爪。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么弛车，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品蒲每，只有最合適的產(chǎn)品纷跛。
