導(dǎo)讀：很多銷售小白都感覺銷售很難，出門干勁十足巍举，回來垂頭喪氣的脆荷。而那些老銷售員，每天吃喝玩樂懊悯，各種嗨蜓谋，每月的工資卻非常的高。職場(chǎng)銷售小白怎樣才能做到老司機(jī)那樣呢炭分？
老銷售都是從銷售小白過來的桃焕，為什么跟小白不一樣，只是因?yàn)樗麄冇凶约旱拇蚍ㄅ趺Ｏ旅鏋榇蠹曳窒硐挛覀児句N冠的一套頂級(jí)銷售打法：
1覆旭、客戶的定位
由于銷售的產(chǎn)品是多種多樣的，所以對(duì)不同的產(chǎn)品要確定其基本的客戶群體類型岖妄，然后做個(gè)銷售的定位踊跟。
有些是小企業(yè)拐格，老板自己負(fù)責(zé)采購(gòu)的，這種只要拿下老板就沒問題昌屉，其他的人都可以不用管丸凭。
但是如果你的客戶是上規(guī)模的正規(guī)的公司福扬，那就必須按照正規(guī)的途徑去做了。也就是說該見的人必須見到惜犀，該交的資料必須要交铛碑，一定要把每個(gè)環(huán)節(jié)都要做到，售前售中售后都要做好虽界。
2汽烦、點(diǎn)線面的全方位銷售模式
A、由面到點(diǎn)
面代表的是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)莉御，點(diǎn)代表的是分管的人員撇吞。當(dāng)你面對(duì)的是一個(gè)你沒有絲毫關(guān)系的市場(chǎng)的時(shí)候，可以先找上層領(lǐng)導(dǎo)礁叔，初次見面領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)和你談得很深牍颈，他只會(huì)把你介紹給下面的具體負(fù)責(zé)的人員，這個(gè)時(shí)候你可以先放下領(lǐng)導(dǎo)琅关，去打通具體人員煮岁。
B、由點(diǎn)到面
當(dāng)具體人員的工作做好以后，再回過頭去做相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)的工作画机，這就是由點(diǎn)到面冶伞。在下層基礎(chǔ)打好以后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你也有了一定的認(rèn)識(shí)色罚，通過下層人員的口將你再次介紹給領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候碰缔，你在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位也有了大大的提高。
C戳护、點(diǎn)點(diǎn)連線
當(dāng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系做通以后金抡，你就可以要求他介紹其他分管領(lǐng)導(dǎo)給你認(rèn)識(shí)了。由于一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)不只是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)可以決定得了的腌且，所以在領(lǐng)導(dǎo)層大范圍的撒網(wǎng)是必要的梗肝。然后將所有領(lǐng)導(dǎo)和下屬負(fù)責(zé)人員的管理情況列出來，找出能決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)人員铺董，剩下的事情就是花錢了巫击。
3、技術(shù)銷售兩不誤
作為一個(gè)銷售人員精续，基本的技術(shù)素養(yǎng)是很必要的坝锰。在和客戶談話的過程中體現(xiàn)出自己的技術(shù)能力，不但可以提升本公司的形象還能使客戶更好的接受你重付。當(dāng)然顷级，如果你還能解決客戶的實(shí)際困難那是最好的了。比如說當(dāng)客戶在使用你們的設(shè)備或軟件的時(shí)候确垫，在實(shí)際運(yùn)用中遇到了問題弓颈，你可以當(dāng)場(chǎng)幫客戶解決，客戶對(duì)你的信任程度會(huì)大大加深删掀。所以翔冀，銷售人員在條件許可的情況下，應(yīng)該了解本公司產(chǎn)品在實(shí)際中的常用配置或使用方法披泪。
4纤子、用感情來溝通而不是用金錢
在銷售過程中花錢是必須的，可是不能把友誼完全建立在金錢上款票。金錢只是讓你在沒有任何關(guān)系的情況下计福，去接近客戶，而讓客戶完全信任你是需要感情的培養(yǎng)和思想的交流的徽职。如果一味的用金錢去堆積象颖，則會(huì)讓客戶產(chǎn)生不好的習(xí)慣，一來他們的胃口會(huì)越來越大姆钉，二來他們對(duì)你將會(huì)不信任说订，認(rèn)為你的產(chǎn)品在某個(gè)環(huán)節(jié)有問題抄瓦。
5、不要忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
當(dāng)你在向客戶推薦一系列的產(chǎn)品的時(shí)候陶冷，你肯定會(huì)碰到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手钙姊，你應(yīng)該主動(dòng)和他們打交道，盡可能多的了解他們的產(chǎn)品和交際網(wǎng)埂伦，這個(gè)時(shí)候客戶的招標(biāo)會(huì)就顯得由為重要了煞额。在招標(biāo)會(huì)上廠商云集，給了我們很多了解對(duì)手的機(jī)會(huì)沾谜，另外招標(biāo)會(huì)后一般都會(huì)有一次廠商和客戶在一起的會(huì)餐膊毁，這個(gè)機(jī)會(huì)可是不可多得的，你可以在吃飯的過程中了解到對(duì)手廠商的領(lǐng)導(dǎo)的為人處世是否合理基跑，和客戶領(lǐng)導(dǎo)里的哪些人的關(guān)系要好婚温，總之如果你仔細(xì)去觀察你就可以發(fā)現(xiàn)很多有用的東西。
