我們總喜歡給自己做的事情找一個(gè)理由试躏，比如為什么要好好學(xué)習(xí)猪勇？——因?yàn)橐紓€(gè)好學(xué)校。但如果做出的是“非理性”決策颠蕴，這又是出于什么原因呢泣刹？小熊今天就來講講，影響人類決策背后的深層原因裁替。
一项玛、做決策的原因？
當(dāng)我準(zhǔn)備買一塊美味的芝士蛋糕時(shí)弱判，我可能會(huì)告訴你我這么做的原因是因?yàn)槲蚁矚g它的味道襟沮，這是我們做決策的近因，但原因僅僅這么簡(jiǎn)單嗎昌腰？那些明明在減肥的人在買蛋糕的時(shí)候又是怎么想的呢开伏？
人類從本質(zhì)上說也是一種動(dòng)物，只不過我們要更聰明一點(diǎn)遭商。動(dòng)物在面臨做決策的時(shí)候固灵，最根本的目的無非是想延續(xù)自己的生命，乃至這個(gè)物種的生命劫流。這是影響動(dòng)物決策的本能因素巫玻。既然我們也是動(dòng)物界的一份子，那我們做決策的時(shí)候是不是也會(huì)出于這些本能的考慮呢祠汇？
所以我買芝士蛋糕背后還有沒有什么遠(yuǎn)因呢仍秤？有！因?yàn)槲业谋灸芨嬖V我可很，芝士蛋糕有大量的糖和脂肪诗力，是延續(xù)生命的保障，越多越好我抠！
二苇本、本能的七個(gè)次級(jí)自我
成熟的人有七個(gè)完整的次級(jí)自我袜茧，每一個(gè)次級(jí)自我都反應(yīng)了人類的基本生存目標(biāo)，這也是我們的本能瓣窄。七個(gè)次級(jí)自我隨著年齡的增長一個(gè)一個(gè)出現(xiàn)并完善笛厦。
當(dāng)我們還是嬰兒的時(shí)候，出現(xiàn)的最多的是自我保護(hù)型次級(jí)自我康栈，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)嬰兒一旦離開父母就會(huì)不安递递、哭鬧喷橙。
當(dāng)我們長大一點(diǎn)的時(shí)候啥么，避免疾病型次級(jí)自我就開始出現(xiàn)了，這個(gè)次級(jí)自我告訴我們陌生的東西都是有危險(xiǎn)的贰逾，不要輕易嘗試悬荣，所以嬰兒看見陌生的食物總是拒絕的。
到后面步入小學(xué)疙剑，社交型次級(jí)自我逐漸成熟氯迂，我們變開始渴望擁有朋友。
等步入青春期言缤，擇偶型次級(jí)自我也開始產(chǎn)生嚼蚀，我們會(huì)莫名得對(duì)異性產(chǎn)生好奇，變得感興趣管挟。
再大一點(diǎn)轿曙，當(dāng)開始戀愛的時(shí)候，留住配偶型次級(jí)自我也開始出現(xiàn)了僻孝，所以男女生都會(huì)很容易吃醋导帝。
等步入工作，社會(huì)地位型次級(jí)自我就開始占主導(dǎo)了穿铆，追求工作的成功您单，其實(shí)就是在尋求自己在社會(huì)中的地位。
另外荞雏，有時(shí)候我們會(huì)對(duì)弱小的人或動(dòng)物產(chǎn)生同情虐秦，想要去照顧，這是最后一個(gè)育兒型次級(jí)自我的體現(xiàn)凤优。
總而言之悦陋，一個(gè)成熟的人都會(huì)有七個(gè)次級(jí)自我。這七個(gè)次級(jí)自我是人類作為動(dòng)物本質(zhì)的一個(gè)基本需求别洪。這是我們的本能叨恨，也是進(jìn)化的智慧。
三挖垛、次級(jí)自我如何體現(xiàn)痒钝？
我們可以把七個(gè)次級(jí)自我看作七件不同的“衣服”秉颗。不管在什么時(shí)候，你身上總是穿著一套“衣服”的送矩，而且也是只能穿一套衣服的蚕甥。那哪一套衣服是你現(xiàn)在身上穿的呢？——這就根據(jù)你身處的具體情景而決定了栋荸。
比如你（男性）面前有一份從沒見過的食物菇怀，一般情況下，往往是避免疾病型次級(jí)自我出現(xiàn)晌块，它會(huì)告訴你爱沟，陌生的總是危險(xiǎn)的，不要去嘗試匆背，安全第一呼伸。但一旦旁邊有女性出現(xiàn)，這時(shí)擇偶型次級(jí)自我就開始占主導(dǎo)了钝尸，他會(huì)告訴你括享，想要贏得女性的芳心，一定要顯得有男子漢氣概來珍促，所以你不能害怕危險(xiǎn)铃辖，要勇于去嘗試，所以這時(shí)男性去嘗試陌生食物的可能性就更大了猪叙。
夏天穿短袖娇斩、冬天穿大衣、晚上穿睡衣……次級(jí)自我就像我們的衣服沐悦，根據(jù)你身處的不同情景成洗，總有一套穿在你身上，而這套“衣服”藏否，就是影響你決策的“深層理由”瓶殃。
小熊把這本書中的“次級(jí)自我”理論比作多功能刀。我們可以看到副签，有時(shí)候遥椿，就算同樣的情景，你稍微扭轉(zhuǎn)一個(gè)變量（有沒有女性在場(chǎng)）淆储，人所作出的決策都會(huì)發(fā)生巨大的改變冠场。所以下篇，我們?cè)賮砜纯幢九椋@把次級(jí)自我的多功能刀碴裙，還能怎么使用？
