原創(chuàng)：淳王爺
賣產(chǎn)品不如賣模式壮锻，我們經(jīng)常停留在產(chǎn)品思維，還用老的方式經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)涮阔，大部分都是正向思維猜绣，沒有逆向思維，沒有很好逐磨一下自己商業(yè)模式敬特，用一個(gè)案例說明：
一個(gè)年輕的老板用400萬開了200家專門經(jīng)營(yíng)哈根達(dá)斯冰淇淋店掰邢，按理說這個(gè)品牌人人皆知，廣告語也深入人心“愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”伟阔，沒想到生意慘淡辣之，無法經(jīng)營(yíng)。這都是正向思維結(jié)果皱炉，自己投資自己租房自己裝修自己進(jìn)貨雇傭店員自己經(jīng)營(yíng)然后是無法維持怀估，有什么好辦法嗎？
經(jīng)過高人指點(diǎn)合搅，換了一種新商業(yè)模式情況發(fā)生了大的逆轉(zhuǎn)多搀，
第一、用戶思維：對(duì)用戶進(jìn)行全面調(diào)查历筝，經(jīng)調(diào)查吃哈根達(dá)斯都是年輕人酗昼，他們聚集點(diǎn)在超市、電影院梳猪、酒店等麻削，那么就從這些精準(zhǔn)用戶聚集地展開營(yíng)銷，重點(diǎn)地區(qū)是超市和電影院春弥。
第二呛哟、如何讓超市和電影院愿意幫我們銷售產(chǎn)品呢？你會(huì)說哈根達(dá)斯很有名呀匿沛，低進(jìn)貨價(jià)給他就可以了扫责，那你想過了沒有，人家低價(jià)進(jìn)貨找你干什么逃呼？直接進(jìn)貨就可以了鳖孤。人家不直接進(jìn)貨不就是怕占用資金嗎者娱？象哈根達(dá)斯這樣品牌商肯定不會(huì)賒賬，所以信息不對(duì)稱苏揣，你的機(jī)會(huì)就來了黄鳍，你可以免費(fèi)鋪貨給他呀，這不是年輕老板就這樣做了平匈，給50家影劇院和200家超市簽訂了供貨合同框沟，有他提供冰箱和冰淇淋，你就會(huì)問不是沒有錢嗎增炭？如何采購貨呢忍燥？且慢，有我慢慢道來隙姿。
第三梅垄、建立樣品店，提供精確收入數(shù)據(jù)孟辑。找到影劇院和超市大小四家不同的店先期實(shí)驗(yàn)2個(gè)月哎甲，拿出數(shù)據(jù)，拿出利潤(rùn)表饲嗽，讓投資者看，一個(gè)店可以在不到6個(gè)月時(shí)間就可以收回成本奈嘿，其他時(shí)間就可以躺著賺貌虾，可以讓渡5年的收益權(quán)，并且可以隨時(shí)到店面查收入裙犹，這種誘惑能不讓投資者趨之若鶩嗎尽狠？
這樣裂變效果是驚人的。
