各位書友們冒掌，大家早上好噪裕，今天鏡姐將跟你一起共讀《定位》這本書。
如果你想讓自己的產(chǎn)品成為爆款股毫，無(wú)論你是自媒體人或是企業(yè)主膳音，都離不開定位。你的東西賣給誰(shuí)铃诬？你以什么身份賣東西別人更容易買祭陷？在哪里你的東西可以賣的更好等等。這些問(wèn)題都可以用定位解決趣席。
有一本書在美國(guó)引起營(yíng)銷界軒然大波兵志，因?yàn)閮晌蝗蝽敿獾臓I(yíng)銷戰(zhàn)略專家，艾·里斯和杰克·特勞特共同協(xié)作寫了一本《定位》宣肚，被商界認(rèn)為是必讀之書想罕。
艾·里斯在微軟、寶潔等作為戰(zhàn)略輔導(dǎo)專家霉涨，他的定位策略在這些500強(qiáng)企業(yè)中得到驗(yàn)證按价，艾·里斯說(shuō)：一個(gè)產(chǎn)品想要成功占領(lǐng)市場(chǎng)，至少要使用10個(gè)定位策略笙瑟，你才有可能在市場(chǎng)占有一定的份額俘枫。你賣的東西也才有可能火。
001策略 ? ?空位定位：做雞頭還是做鳳尾逮走？
三國(guó)里劉備謀士龐統(tǒng)為什么會(huì)慘死落鳳坡？只因?yàn)樗x擇做了鳳尾今阳，但卻不甘心师溅，為了證明自己有做鳳頭的本領(lǐng)，心急于攻擊慘淡閉幕盾舌。
無(wú)論職場(chǎng)還是商場(chǎng)墓臭，尋找空位從雞頭做到鳳頭才是最好的策略。和已有鳳頭正面交鋒妖谴，天時(shí)地利人和都不占上風(fēng)窿锉，又怎么有打勝仗的可能？
市場(chǎng)空白就是你要選擇的雞頭膝舅，做的好就是鳳凰頭嗡载。比如小黃車、滴滴仍稀、移動(dòng)充電寶都是找到了市場(chǎng)的空位洼滚。
002策略? ? 身份定位：師出無(wú)名難打勝仗
三國(guó)的劉備用皇叔的身份招兵買馬；朱元璋為了推翻蒙元的殘暴統(tǒng)治而獲得皇位技潘；用什么身份做什么事遥巴，這就是身份定位千康。試想沒有皇叔的身份有多少人會(huì)奉劉備為主君；沒有蒙元的殘暴統(tǒng)治朱元璋憑什么去推翻铲掐。
身份是影響力拾弃，事件是推動(dòng)力。二者至少占其一摆霉，才能師出有名打勝仗豪椿。做事也一樣。
003策略? ? 用戶定位：找到跟隨者才能打勝仗
朱元璋的用戶就是受到蒙元?dú)埍┙y(tǒng)治的勞苦大眾斯入，如果蒙元對(duì)大家都很好砂碉，即便朱元璋有再大的魅力，可能跟隨者也寥寥無(wú)幾刻两。
跟隨者就是你的用戶增蹭，你的用戶在哪里受苦受難？你用什么方法解決他們磅摹，他們才會(huì)奉你為主君跟隨你滋迈。有了第一批跟隨者你才有資格上戰(zhàn)場(chǎng)，未來(lái)幫你撐起一片天的就是他們户誓。
004策略? ? 產(chǎn)品定位：你給用戶版發(fā)的是榮譽(yù)徽章饼灿，還是大神獎(jiǎng)狀？
劉備三顧茅廬邀請(qǐng)諸葛亮的時(shí)候帝美，把江山社稷的責(zé)任直接拋給了諸葛亮碍彭，這讓諸葛亮感覺自己獲得了莫大的榮譽(yù)和尊嚴(yán)，就等于別人跟你說(shuō)悼潭，這個(gè)事情除了你誰(shuí)也做不了庇忌，這樣的榮譽(yù)徽章都給你了，試問(wèn)諸葛亮還好意思不出山嗎舰褪？
這就像用戶對(duì)你買賬皆疹，不是因?yàn)槟銋柡Γ膊皇且驗(yàn)槟愕漠a(chǎn)品有多厲害占拍，而是你的產(chǎn)品能讓他看起來(lái)很厲害略就，或者能夠給足夠的榮耀和尊嚴(yán)。所有的社群用的就是這樣的策略晃酒，他們會(huì)給你輸入一種潛意識(shí)表牢，就是參加社群后你會(huì)變的很厲害。
所以你的產(chǎn)品定位有3種選擇：①產(chǎn)品代表榮譽(yù)面子掖疮，比如奢侈品初茶；②產(chǎn)品代表精英，比如MBI課程；③產(chǎn)品代表功能恼布，比如各種生活?yuàn)蕵?lè)必需品螺戳。
005策略? ? 心智定位：你準(zhǔn)備從用戶的哪個(gè)心理賬戶取錢？
諸葛亮路遇蛋糕店折汞，銷售人員推薦給他一個(gè)300元的起司蛋糕倔幼，諸葛亮覺得太貴了不舍得。銷售人員說(shuō)你都沒吃過(guò)一定要試試爽待，飽飽的口福损同。諸葛亮還是不買，最后店員說(shuō)：買回去給你們老大劉備吃吧鸟款，他一定很開心膏燃。諸葛亮爽快的付了錢拿著蛋糕就走。
每個(gè)人心理都有一本賬何什，帳面上分了很多賬戶组哩。諸葛亮給自己吃，他計(jì)算的是自己的賬戶处渣，而給劉備吃是計(jì)算的是情感賬戶伶贰。就像家長(zhǎng)多貴的東西都舍得給孩子買，對(duì)自己卻不舍得罐栈。
你的產(chǎn)品準(zhǔn)備在用戶心理的那個(gè)賬戶上記賬呢黍衙？無(wú)論如何選擇，都一定要在用戶舍得花錢的賬戶上下功夫荠诬。
006策略? ? 場(chǎng)景定位：你的產(chǎn)品是在哪里被使用的琅翻？
諸葛亮的草船之所以能夠借到箭，是因?yàn)橹T葛亮預(yù)測(cè)了場(chǎng)景內(nèi)會(huì)發(fā)生什么事柑贞。所有產(chǎn)品也都有自己的場(chǎng)景望迎，比如果籃是送禮的場(chǎng)景；牙膏是衛(wèi)生間場(chǎng)景凌外。
設(shè)計(jì)好在什么樣得場(chǎng)景下使用產(chǎn)品，更容易定位產(chǎn)品價(jià)值和增長(zhǎng)模式涛浙。
007策略? ? 規(guī)則定位：你是在賣產(chǎn)品康辑，還是在賣規(guī)則？
諸葛亮最后為什么死的轿亮？是被自己定的復(fù)雜規(guī)則累死的疮薇，一分錢的事也要過(guò)問(wèn)。蘋果為什么能夠取勝我注？就是簡(jiǎn)單按咒，簡(jiǎn)單到不會(huì)說(shuō)話的小娃娃也知道如何玩手機(jī)。大道至簡(jiǎn)但骨，越是簡(jiǎn)單越容易爆發(fā)励七。
蘋果的興起說(shuō)到底就是改變手機(jī)的使用規(guī)則智袭，未來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)是在產(chǎn)品相同的情況下，占領(lǐng)市場(chǎng)的一定是規(guī)則簡(jiǎn)單的掠抬。
008策略? ? 渠道定位：渠道決定一網(wǎng)下去能有多少魚
諸葛亮的草船借箭用的就是渠道定位策略吼野，因?yàn)樗肋@個(gè)渠道有很多箭，渠道選錯(cuò)了两波，能力再大也借不到半支箭瞳步。
在一個(gè)沒有魚的地方是不可能釣到魚的。想要釣到魚首先就要找到魚兒聚集的地方腰奋。
009策略? ? 需求定位：解決一個(gè)真實(shí)需求你就是贏家
諸葛亮滿足了劉備的謀士需求单起，張飛和關(guān)羽滿足了武將的需求。但一個(gè)人不可能滿足他人的所有需求劣坊，就像一個(gè)產(chǎn)品不可能滿足所有人需求一樣嘀倒。
滿足最急切的小需求往往是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，滿足所有人需求往往都是一個(gè)個(gè)陷阱讼稚，世界上從來(lái)就沒有大而全括儒，只有小而精。
010策略? ? 服務(wù)定位：你的服務(wù)形式就是指數(shù)型增長(zhǎng)的天花板
諸葛亮再大的能力锐想，服務(wù)于劉備一個(gè)人也是軍師帮寻。而劉備則是服務(wù)天下人。同時(shí)能夠服務(wù)多少人赠摇，就意味著你產(chǎn)品的發(fā)展空間固逗，也決定了產(chǎn)品的成本價(jià)格。劉備做的是邊際成本胃0的生意藕帜，而諸葛亮則是用能力扶持劉備一人烫罩，成本就是諸葛亮的一生。你的服務(wù)形式?jīng)Q定你的市場(chǎng)份額洽故。
先勝而后求戰(zhàn)贝攒，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)一樣重要
商界如戰(zhàn)場(chǎng)，如果沒有戰(zhàn)略就上戰(zhàn)場(chǎng)时甚，等于去送人頭隘弊。10個(gè)定位策略便是戰(zhàn)略定位，相對(duì)于戰(zhàn)術(shù)而言荒适，戰(zhàn)略是方向梨熙，沒有了方向就一定不會(huì)有到達(dá)目標(biāo)的那天。
定位就像是一種人心爭(zhēng)奪戰(zhàn)刀诬，誰(shuí)能夠入駐用戶的心臟咽扇，誰(shuí)就是商界的贏家。七喜在飲料市場(chǎng)被可樂(lè)占領(lǐng)的情況下，能夠脫穎而出用的正是身份定位策略：健康的非可樂(lè)飲料质欲。一舉俘獲人心树埠。
其實(shí)所有的機(jī)構(gòu)組織都需要定位，無(wú)論你是企業(yè)還是個(gè)人把敞，因?yàn)槎ㄎ痪褪羌ぐl(fā)品牌生產(chǎn)力的勢(shì)能弥奸。
