掌握行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，看破商業(yè)世界秘密驶沼，知曉人的行為炮沐。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 案例
人類在認(rèn)知方面有個(gè)原理叫對(duì)比原理争群，兩樣?xùn)|西一前一后地展示出來(lái)回怜，對(duì)我們的決策是有影響的。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：
每名學(xué)生依次坐在三桶水面前换薄，一桶冷水玉雾、一桶常溫水、一桶熱水轻要，學(xué)生把一只手放進(jìn)冷水里复旬，另一只手放進(jìn)熱水里，之后冲泥，讓他們把兩只手同時(shí)放進(jìn)常溫的水桶里驹碍，學(xué)生臉上立刻會(huì)露出好笑的困惑表情壁涎。
盡管兩只手放在同一桶水中，可剛剛放在冷水里的手感覺它是熱水志秃，剛剛放在熱水里的手又覺得它是冷水怔球。就是說(shuō)將熱水做為錨定的時(shí)候，感覺常溫水是冷的浮还，將冷水做為錨定的時(shí)候竟坛，感覺常溫水是熱的。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)想要說(shuō)明的钧舌，與先前設(shè)定不同的“錨定點(diǎn)”担汤，相同的東西也會(huì)顯得極為不同。上述試驗(yàn)就說(shuō)明常溫水的溫度本是一樣的洼冻，卻因?yàn)椤板^定點(diǎn)”的不同感覺溫度不同崭歧。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 現(xiàn)象
奧地利著名生物學(xué)家洛倫茨發(fā)現(xiàn)，剛出殼的小鵝會(huì)對(duì)它第一眼看到的生物有特殊的親近感撞牢。有一次驾荣，洛倫茨在做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，無(wú)意中讓一群剛剛出殼的小鵝先看到了他普泡。結(jié)果播掷，這群小鵝就認(rèn)定他是媽媽，一直到長(zhǎng)大撼班，天天跟在洛倫茨的后面歧匈。洛倫茨就把這個(gè)現(xiàn)象稱作“印記”∨猷遥“印記”一旦形成就很難改變件炉，就會(huì)成為“錨定點(diǎn)”。
