這幾天，紅色的沖擊力真的好耀眼啊其监，先是耀目的火紅iphone7萌腿，就像女巫給白雪公主的紅蘋果一樣誘惑十足。
然而抖苦，我卻被另一則廣告擊中毁菱，那就是網易云音樂在杭州地鐵投放的鋪天蓋地的 紅色廣告 ，網易云音樂把樂評點贊數(shù)最高的5000條評論精選了一些金句貼到了杭州的地鐵上锌历，鋪滿了地鐵1號線和整個江陵路地鐵站贮庞，使得這個地鐵站刷爆朋友圈，秒變旅游景點究西、情侶約會地贸伐、文青懷舊地……這個營銷主題名字叫《看見音樂的力量》，我覺得它秒殺了“紅蘋果”怔揩。
這樣的地鐵站捉邢，配上新下載的網易云音樂，我想往往返返坐上一天……
看了這個APP界面我才能理解為什么地鐵站是一片紅
這個營銷方案為什么如此之成功商膊？
因為它戳中了每一顆孤獨的心伏伐，在這樣人流密集的地鐵站，在精心掩藏起孤獨的人們面前
一一中靶晕拆，10環(huán)藐翎！
我為什么下載了網易云音樂材蹬？這讓我想起了我看的一本馬修·威爾科克斯的書，書名叫《暢銷的原理：為什么好觀念吝镣、好產品會一炮而紅堤器？》（以下簡稱《暢銷的原理》）
這本書是從行為科學和行為經濟學的角度來談人們平時是如何做出選擇，我們?yōu)楹螘龀鲞@樣的選擇末贾？
營銷闸溃，就是影響選擇！
品牌和企業(yè)應該如何利用我們的“選擇”來做營銷拱撵，使好產品好觀念成為暢銷品辉川。酒香不怕巷子深的時代已經一去不復返了，即便現(xiàn)在有人打出“酒香不怕巷子深”之類的口號拴测，也不過是營銷活動的一種手段罷了乓旗。
這是一個快餐化的社會，經濟發(fā)展日新月異集索，科技更新?lián)Q代的速度令人目不暇接屿愚，聞所未聞見所未見的新產品層出不窮，你方唱罷我登場不是東風壓倒西風就是西風壓倒東風务荆，但獨領風騷的寥寥無幾妆距。
在這樣的大環(huán)境下，在這樣的快節(jié)奏里蛹含，人們普遍討厭面對選擇毅厚，所以誕生了一種病叫“選擇性綜合癥”。
在這樣的大環(huán)境里浦箱，拿不出一個迅速讓人作出決定的產品必將在競爭面前從“熱得快”變成“死得快”吸耿。所以，讓選擇我們的品牌我們的觀念我們的產品變得更方便酷窥、更直觀就非常重要咽安。
用有視覺沖擊力的大紅背景色和白色字體，配上從5000條評論里精選出的八十多條追心的樂評金句蓬推，就這樣粗暴的鋪滿人流密集的地鐵站妆棒，堪稱“完美”
手機上的音樂APP，都差不多沸伏，聽喜歡的歌哪個APP都聽得到糕珊，面對這樣同質化的產品，品牌的作用正在變得越來越不重要毅糟，只要能聽到歌曲红选，大部分人誰管你是百度音樂、QQ音樂還是網易云音樂姆另。
而面對眾多音樂APP喇肋，網易云音樂成功的調動了大腦坟乾，成功引領了大眾的選擇，從線下營銷活動火到線上迅速成為超級大網紅蝶防，并有無數(shù)像我一樣的人莫名其妙的就參與了助推甚侣，相信這幾天網易云音樂的下載量是幾何級的上升。
音樂不分國界间学，我們經常在歌詞與旋律中找到共鳴殷费，但哪個APP里的都可以聽到和你有共鳴的歌，不是說百度音樂的《十年》聽了讓你面無表情,網易云音樂的《十年》就能讓你涕淚直流菱鸥。所以宗兼，網易云音樂向深度挖掘躏鱼，找到了網易云音樂本身和大眾的共鳴氮采，然后大家一起玩兒“共情”、追“情懷”染苛、同“孤獨”……仿佛就是綁在一根繩上的兩個病友啊……
怎么做到的鹊漠？
《暢銷的原理》前面馬修·威爾科克斯就說過，不要從品牌開始茶行，要從大腦開始躯概，從大腦開始就意味著從人性本身開始，對抗人性最好的辦法就是使用人性畔师。
網易云音樂團隊在調研中發(fā)現(xiàn)有很多用戶表示可以從樂評中找到共鳴娶靡，我想大概就是“同是天涯淪落人”或者“人在江湖身不由己”之類的感覺吧。然后從4億條樂評中選出點贊最多的5000條看锉，最后在進行人工篩選姿锭，篩選的標準就是“簡單，一語中的伯铣，脫離了歌曲環(huán)境仍然能被看懂和有共鳴”呻此。
當鋪進地鐵的那一刻
此時此刻，天涯共此時腔寡，同一句樂評焚鲜，萬千個思緒飛揚……
這就是網易云音樂這次營銷為什么可以有讓人卸載其他APP下載自己家APP發(fā)揮出的病毒式魔力，它成功的利用了人們內心的選擇放前。
拼命地推廣告訴大家都去下載網易云音樂吧忿磅，和一個營銷廣告潛潛地告訴你大家都在用還找到了共鳴，哪個更有說服力凭语？
要知道葱她，感覺正確比正確本身更重要。
感覺叽粹！
沒有這種洞察力览效，即便是在這個波瀾壯闊的社交媒體里却舀，你也很難引領大眾的選擇，哪怕你包一整列地鐵所有的車站又怎樣锤灿？沒有行為學根據(jù)沒有穿透力的營銷活動都是浪費錢挽拔。
在這里還不得不提到《暢銷的原理》中提到的“雞尾酒會效應”
什么是“雞尾酒會效應”（cocktail party effect）？
是指人的一種聽力選擇能力但校，在這種情況下螃诅，注意力集中在某一個人的談話之中而忽略背景中其他的對話或噪音。該效應揭示了人類聽覺系統(tǒng)中令人驚奇的能力状囱，使我們可以在噪聲中談話术裸。
環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己亭枷。
這個效應怎么運用到營銷活動中去呢袭艺？運用什么樣的手段 ,能使得一個廣告在眾多廣告或繁雜的環(huán)境中脫穎而出,被觀眾注意到。不言而喻叨粘，這次的網易云音樂營銷主題創(chuàng)造了一個大的surprise猾编，在廣告如云的地鐵站里做到了“我的眼里腦里全是你，是你是你都是你”
很多人覺得品牌很重要并不遺余力的進行著品牌營銷升敲，實際讓人感覺良好的并不是品牌本身答倡，而是用戶自己的選擇讓自己感覺良好。斯坦福大學的巴巴?希夫認為驴党，當人們對自己的選擇滿意時瘪撇，他們從產品中獲得的效用更高，對品牌也更有好感港庄。甚至可以成為產品的推薦人倔既，當他們無意識的在做推薦時，并不是為了宣傳這個產品本身攘轩，而是在“得瑟”自己做了一個多么正確的選擇叉存。口碑怎么來的度帮？就是這樣來的歼捏。怎樣讓大眾有這樣選擇的信心就是一個營銷方案成功與否的關鍵問題。
看笨篷，我下載了網易云音樂瞳秽，真的不錯，感覺自己好浪漫好文藝率翅，仿佛那幾十條網紅評論里就有一句是我寫的一樣呢……
營銷练俐，可不是隨便做做推銷搞幾個鋪天蓋地的廣告開開推介會那樣簡單的，而一個好的營銷活動助力好產品暢銷就更是一門學問了冕臭。其難度并不在于你缺少資金或者創(chuàng)意腺晾，而是難在你怎么從行為科學和行為經濟學的角度把握大眾心理燕锥，你怎么看懂客戶需要什么，從而用有效的科學的方式去做一個成功的營銷活動悯蝉。比如這次網易云音樂归形，沒有花什么大手筆，甚至都沒有找廣告公司鼻由，他們用來戳人的那個錐子就是“情懷”
在《暢銷的原理》這本書中馬修·威爾科克斯給我們提出了營銷的11條實踐建議：比如：影響大眾快速做出選擇暇榴；驚喜與熟悉度的巧妙利用；社會認同促進大眾選擇蕉世；對抗人性最好的辦法就是使用人性等蔼紧。而本次的網易云音樂營銷活動完全可以作為一個成功案例，大家不妨對著書看看狠轻。
瞬息萬變的商業(yè)世界奸例，人們面臨著越來越多的商品，越來越豐富的銷售模式哈误，也逐漸習慣各式各樣的營銷手段哩至，甚至開始生成抗體躏嚎。在這樣背景下蜜自，我們要怎樣讓自己的想法和產品脫穎而出？怎樣深刻地感染消費者卢佣、喚醒消費者的認同重荠、影響消費者的選擇呢？
答案都在本書里虚茶。
這不僅僅是一本營銷學的書籍戈鲁，對不是商人的你也同樣可以學習。人在江湖行走嘹叫，時刻都在“推銷”著你自己婆殿，“展示”著你的工作和生活，哪怕你不承認罩扇，我們在江湖中互相認可與扶持婆芦、競爭與攜手。
看了這本書喂饥，也許你就會對自己的行為消约、別人的行為、商業(yè)行為有一個全新的認識员帮。
-THE END-
最后來點福利或粮，附贈幾條網紅樂評金句（高手在民間）：
你那么孤獨，卻說一個人真好
校服是我和她唯一穿過的情侶裝捞高，畢業(yè)照是我和她唯一的合影
謝謝你陪我校服到禮服
喜歡這種東西氯材，捂住嘴巴渣锦，也會從眼睛里跑出來
我不喜歡這個世界，我只喜歡你
過飯的人氢哮，是能夠走下去的泡挺。
多少人以朋友的名義默默的愛著。
十年前你說生如夏花般絢爛命浴，十年后你說平凡才是唯一的答案娄猫。
如果有一天，我有機會碰上喜歡的男孩子生闲，愿意一起過一生的男孩子媳溺，就用這首作婚禮背景曲吧。關于愛情碍讯，關于婚禮悬蔽，我什么都想好了，你要快點出現(xiàn)才好捉兴。
別人稍一注意你蝎困，你就敞開心扉，你覺得這是坦率倍啥，其實這是孤獨禾乘。
有多少人戴著耳機聽著自己情有獨鐘的音樂，孤獨的在擁擠的公交車上日日夜夜在不是自己的城市里孤獨的生活著虽缕。
最怕一生碌碌無為始藕，還說平凡難能可貴。
小時候總是騙爸媽沒錢了氮趋，現(xiàn)在騙他們自己還有錢伍派。
祝你們幸福是假的，祝你幸福是真的剩胁。
我在最沒有能力的年紀诉植，碰見了最想照顧一生的人。
馬上就要結束一年的單身生活昵观，開始新一年的單身生活啦晾腔。
最后一節(jié)語文課，老師聽寫索昂，聽寫的是全班人的名字建车。
有時候聽歌被感動不是因為旋律有多棒，歌詞有多好椒惨，而是因為想起了以前聽這首歌時你做的事缤至，你和誰聽了這首歌。
我喜歡我望向別處時你落在我身上的目光。
一個人久了领斥，煮個餃子看見兩個黏在一起的也要把它分開嫉到！
人生的出場順序太重要了。
理想就是離鄉(xiāng)月洛。
每個人的裂痕何恶，最后都會變成故事的花紋。
我已經過了餐桌上有只雞就一定能吃到雞腿的年紀了嚼黔。
