一位好講師讀書會的老師問了一個特別可愛的話題：
在朋友圈發(fā)廣告可柿，怎么發(fā)才不被人討厭?
1.
發(fā)廣告的目的是為了成交鸠踪，成交又是什么呢？
成交的本質(zhì)是一種交易复斥，也就是一方花錢換另一方的東西营密，對不對？
其實這件事我們每天都在做目锭？
因為我們每天都在花錢评汰，和比人“成交”；
那反過來想痢虹，那你覺得我們?yōu)槭裁匆獙W成交力被去？
如果我們的產(chǎn)品像《你好，李煥英》電影里面的電視機一樣：
不但要有票奖唯，還要排隊搶才能搶到惨缆，我們還需要成交力嗎？
那大家覺得丰捷，當下什么東西有稀缺性坯墨？
怎樣推廣, 才能不被討厭還可以提高成交率？
只要你的產(chǎn)品是平庸的——那這個問題就是個偽命題病往；
因為你沒有稀缺性捣染，用戶“不稀罕你”——滿大街都是的東西，不稀罕停巷。
那什么叫稀缺性耍攘？
找找看，你的身邊有什么你經(jīng)常都花錢的品牌畔勤？
TA沒有打廣告蕾各，但是你就是經(jīng)常去和TA花錢花時間“交易”。
答案就在你身邊硼被。
- 我想孝敬岳父大人示损，但是買不到的茅臺；
- 我想喝但又喝不到的茶顏悅色嚷硫；
-
我先看但是看不到的袁爺爺?shù)奶镩g直播：袁隆平爺爺?shù)亩兑糍~號检访，沒有內(nèi)容，卻又1033w粉絲仔掸；
··· ···
2.
那大家會不會說脆贵，小六你覺得例子都太高大上了？
茅臺起暮，袁隆平爺爺他們是頂級的IP卖氨，當然自帶稀缺性；
我就一個小個體负懦，我怎么創(chuàng)造自己的稀缺性呢筒捺？
我的觀點是：找到小范圍內(nèi)的稀缺性。
舉個例子：
就算是一個賣早餐的攤子纸厉，如果你是整個小區(qū)唯一 的一個呢系吭？
那生意肯定很紅火，大排長龍的颗品。
再舉個例子：
我這幾天剛好在西雙版納肯尺，我去了兩趟星光夜市，逛到第四圈的時候躯枢，我發(fā)現(xiàn)大家買的東西幾乎是相同的幾樣则吟，而且都可以淘寶買得到。
現(xiàn)在很多人做課程锄蹂，做個人品牌氓仲，就有點想在星光夜市擺攤，因為進貨方便得糜，人多流量大寨昙；
但是很很少人愿意找到讓自己“稀缺”方式，擺早餐攤子掀亩。
匠人舔哪，長期主義，這些被大家吹爛了的詞都聽過槽棍；
但因為太反人性了捉蚤，很少有人做。
3.
我自己的成長經(jīng)歷也是得益于稀缺戰(zhàn)略這樣的：
我2014年的時候炼七，每周都會從江蘇鎮(zhèn)江做高鐵去蘇州參加讀書會活動缆巧；
那時候拆書幫在蘇州有分部，所以有很多拆書家舉辦活動豌拙，這時候我的拆書能力稀缺嗎陕悬？
答案是肯定的，我就是一堆大神中的菜雞按傅。
如果你是我捉超，你會怎么制造稀缺性胧卤？
借助稀缺性的思考，我做了2個決定：
一拼岳，避開在蘇州做活動枝誊。
我去旁邊的無錫，揚州惜纸，常州叶撒，鎮(zhèn)江做活動——拆書幫的小透明居然被奉為上賓；
二耐版，我再蘇州只拆一個主題祠够。
其他別人已經(jīng)在拆的主題，我都只以學習者的身份去參與粪牲，但是不碰分享古瓤。
用這2種方式，我結(jié)合自己的能力結(jié)合自己的額特色虑瀑，開始了自己的個人品牌定位：就是大家后來知道的“閱讀力”湿滓。
4.
因為沒有——所以稀缺。
稀缺 + 專業(yè) + 持續(xù) = 個人品牌舌狗，缺一個都成不了叽奥。
所以，你頭痛的并不是沒人來找你成交痛侍；
而是你要么不專業(yè)朝氓，要么平庸沒特色，要么你三天打魚兩天曬網(wǎng)主届，不靠譜赵哲。
5.
從成交力談到了制造稀缺。
就是想讓大家看到一種思考問題的方式：
本質(zhì)思考：你當你發(fā)現(xiàn)自己有一堆要做的事情君丁，切不得頭緒的時候枫夺，試著回到這件事的本質(zhì)，然后倒推怎么做绘闷。
比如：
本來的思路是：我要如何成交橡庞，所以我要想的是如何發(fā)圈，如何寫文案印蔗；
通過本質(zhì)思考思路會變成：我要如何成交扒最，本質(zhì)是要產(chǎn)出稀缺性，那我怎么產(chǎn)生稀缺性呢华嘹？——1-2-3-4··· ···
為了讓你更好的理解這個思路吧趣，我給你拆解一下我做洋蔥閱讀和好講師讀書會的時候，是如何借助“本質(zhì)思考”來突圍的。
做閱讀的時候强挫，我的師傅是拆書幫岔霸，是行動派的王牌課程photoreading，是市面上大大小小幾十本閱讀類的書了纠拔，所謂高手如林秉剑。
那我怎么搞泛豪？
用我們的本質(zhì)思考法稠诲，回到本質(zhì)：
我們找一個老師學習的目的是什么？
你不是因為老師很厲害而找他學的诡曙，你是因為想變厲害才去跟他學的臀叙。
想變厲害，才是學習的本質(zhì)价卤，是學習的“第一需求”劝萤。
所以我自己厲不厲害是次要的，重要的是慎璧，如何幫助學員變厲害床嫌。
于是我們的課程，不在試圖去和高手們拼干貨胸私，拼知識的深度厌处；
于是我開始關(guān)注每節(jié)課如何讓哪怕是小白也能輕松做到，因為這個更靠近用戶的需求岁疼。
讓學員持續(xù)做到了阔涉，就會喜歡——就會持續(xù)做，就會變厲害捷绒。
那怎么讓學員每節(jié)課都能做瑰排？
就是我們的設(shè)計原點，基于這個原點暖侨，我們每節(jié)課都開發(fā)了簡單容易上手的練習工具：概念卡 椭住、九宮格、火箭圖字逗、主題畫布京郑、五星圖。
我們的好講師讀書會扳肛，也設(shè)計出了清晰的路徑傻挂。
所以拆書幫很厲害，photoreading很厲害挖息，《如何閱讀一本書》很厲害金拒；
而洋蔥閱讀，是可以做到學員很厲害。
——戰(zhàn)斗結(jié)束绪抛。
6.
在朋友圈發(fā)廣告资铡，怎么發(fā)才不被人討厭?
這個問題的背后，是我們?nèi)绾蚊鎸e人的需求幢码，做出自己的行動選擇笤休。
要想知道怎么做，顯得搞清楚為什么要做這件事情症副，不做行不行店雅。
今天我們借助本質(zhì)思考的方式的方式來了一次探討。
最后留一個作業(yè)給你：怎樣才能有流量贞铣？如何用好微信資源闹啦？
如果用本質(zhì)思考的方式，你針對這個問題辕坝，會想到哪些問題窍奋？
期待你的留言，我們會篩選出最有意思的觀點酱畅，在下一篇文章中和你一起討論琳袄。
我是你的閱讀教練彭小六，我們下一期見纺酸。
