下沉流量為什么會被各大電商巨頭所看重
用戶下沉拴疤，是指企業(yè)為了獲取更多新用戶簸州，從專注于一二線城市市場鹏秋，到拓展三四線城市市場甚至農(nóng)村市場的轉(zhuǎn)變究履。
近些年來下沉流量成為了眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭所關(guān)注的熱點抗悍，在“下沉”這個概念出現(xiàn)之前驹饺，我們關(guān)注的都是“高凈值人群”，但如今而言檐春，一二線城市互聯(lián)網(wǎng)流量日趨飽和逻淌，三四線的城市成為了各路巨頭所搶奪流量的主戰(zhàn)場。
然而提到三四線城市疟暖，盡管幅員遼闊卡儒、人口眾多，但從“小鎮(zhèn)青年”俐巴、“五環(huán)外”這些代稱中依然不難看出三四線城市給人留下的印象并不是很光鮮亮麗的骨望。可是就猶如那句話說的一樣欣舵，“盡管收入的絕對值不高擎鸠，但他們的消費能力和意愿卻遠超想象”。
2015年9月缘圈，手機購物軟件拼多多成立劣光，倚靠下沉市場異軍突起袜蚕，用戶通過發(fā)起和朋友，家人绢涡，鄰居等的拼團牲剃，以更低的價格，拼團購買商品雄可。
2018年3月凿傅，“特價版”淘寶正式上線，這個“淘寶旗下邊賺邊省的特價購物APP”提供淘寶数苫、天貓 平臺優(yōu)選的折扣好貨聪舒，主打低價和高性價比，目標人群是三虐急、四線城市人群以及老年人箱残。
2019年6月，京東拼購正式上線戏仓，利用拼購營銷工具疚宇，通過拼購價及社交玩法亡鼠，刺激用戶多級分 享裂變赏殃，實現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化的一個工具，主打“低價不低質(zhì)”概念间涵。
在一二線城市流量紅利消失殆盡仁热、獲客成本日益高漲的今天，搶奪下沉流量儼然成為了各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭增量紅利的全新藍海勾哩，各路商家紛紛發(fā)力進軍于此抗蠢。
為什么電商巨頭要爭奪下沉市場
一．中國網(wǎng)民增長及分布
上圖所示：截至2018年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達8.02億思劳，上半年新增網(wǎng)民2968萬人迅矛，較2017年末增加3.8%，手機網(wǎng)民占比高達98.3%潜叛。網(wǎng)民增速放緩秽褒，流量紅利逐漸消失，行業(yè)競爭加劇威兜。
如圖所示：2018年中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民城市分布中销斟，三四線移動網(wǎng)民占比高達55%，用戶增速較快（三線及以下網(wǎng)民用戶增速達17%）椒舵，三四線用戶成為移動互聯(lián)網(wǎng)新增流量重要來源蚂踊。
二．三四線城市電商市場概況
用戶基礎(chǔ)：2018年中國三四線城市移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達4.3億，占全國用戶數(shù)量（7.8億）的55%笔宿。由數(shù)據(jù)統(tǒng)計可知犁钟，三四線城市網(wǎng)民占全國總數(shù)的一半之多棱诱。
經(jīng)濟基礎(chǔ)：三四線城市消費增速自2016年反超一二線城市，2017年占比達48.8%涝动。伴隨人均收入水平持續(xù)提升军俊，三四線城市的消費占比持續(xù)提升，并在2016年捧存、2017年連續(xù)兩年增速超過一二線城市粪躬。
硬件基礎(chǔ)：隨著貧困邊遠地區(qū)網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施“最后一公里”打通，“數(shù)字鴻溝”被消除昔穴，下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)目還在不斷擴大镰官，易觀數(shù)據(jù)表明，下沉市場平均每人0.5臺移動設(shè)備吗货，網(wǎng)民規(guī)模占總規(guī)模一半以上泳唠。根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)，截止2017年底宙搬，全國農(nóng)村寬帶用戶已達9377萬戶笨腥，全年凈增1923萬，增長25.8%勇垛，在固定寬帶接入的占比為26.9%脖母，較上年提高1.8個百分點。
三．三四線城市消費特征
1.小鎮(zhèn)青年及休閑大媽居多
根據(jù)趣頭條研究院調(diào)查報告顯示闲孤，在25-30歲的青年群體1001元以上的線上消費區(qū)間內(nèi)，二線城市占比16.66%讼积，下沉市場中占比13.98%肥照。這說明小鎮(zhèn)青年的消費能力并不次于二線城市群體勤众。此外，復旦大學孫金云博士進行的線下調(diào)研顯示们颜，大部分的小鎮(zhèn)青年都配有高端的智能手機，例如華為掌桩、蘋果等高端機型边锁。這些人將會為線上消費帶來巨大的活力波岛。
而另一類則是50歲以上的休閑大媽群體茅坛。據(jù)企鵝智酷調(diào)查研究表明，超過70%的中老年人群收入水平在1500元以上，超過40%的中老年人群收入水平在3000元以上贡蓖，顯著高于年輕人群體曹鸠。傳統(tǒng)的“男主外，女主內(nèi)”的家庭格局斥铺，不僅讓大媽們手握財政大權(quán)彻桃，也讓“大媽們”擁有更高的消費能力。此外晾蜘，有錢又有閑的“大媽們”還會和好友不時地外出游玩邻眷，尋找投資賺錢的門路，“大媽們”的身影活躍在金融剔交、地產(chǎn)肆饶、旅游等多個行業(yè)。
2. 從眾效應
三四線的城鎮(zhèn)居民具有人群聚集性岖常，相對于一線城市而言驯镊，親朋鄰里的交流也更為廣泛。在消費方面竭鞍，熟人的“口口相傳”對購買者在消費選擇上也是一個重要的影響因素板惑，他們更偏向于熟人傳播推薦。圈子中某個消費者的購買行為偎快，可能會影響一整個圈子的用戶購買決策冯乘。
3.注重性價比
上述所說，雖然三四線城市群體消費意愿遠超想象滨砍，但是他們的收入水平相對于一二線城市群體而言還是較少的往湿，因此三四線消費者在網(wǎng)絡消費中更注重性價比妖异，拼多多之所以能快速的占領(lǐng)下沉市場惋戏，其中有很大一部分的原因就是因為拼多多的價格相較于其他電商平臺，在產(chǎn)品質(zhì)量大體相同的情況之下他膳，會更便宜一些响逢。而且三線城市及以下地區(qū)用戶從“9.9包郵”的爆款模式中逐漸脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ焚|(zhì)棕孙、口碑等產(chǎn)品關(guān)注度的提升舔亭。
4. 廣告敏感度高
三四線城市的人群相對于一線城市而言，對于廣告的敏感度較高蟀俊，容易被新穎的廣告所吸引钦铺，其次因為線下的文娛活動較少，而且購物的選擇點和商品有限肢预，所以更容易被線上電商平臺所吸引矛洞。據(jù)阿里5月份財報，第四季度收入達934.98億元人民幣烫映，同比增長均達到51%沼本。淘寶天貓過去一財年新增超1億用戶噩峦，為品牌和商家?guī)沓^9000億增量生意。并表示新增一億用戶當中抽兆，77%來自下沉市場识补。在廣闊的三線城市及以下地區(qū)。
結(jié)語
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展辫红，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)得到了全面的普及凭涂，一桿子打破了一二線城市與三線及以下城市群體的信息壁壘，很多的電商巨頭們已經(jīng)在這場爭奪戰(zhàn)中展開激烈的廝殺贴妻，在成就一番新天地的同時，也要注意需要真正的站在用戶需求的角度考慮白翻，唯有解決三四線城市群體“高質(zhì)量”绢片、“高服務”的消費需求前提之下，才能在這片下沉市場中站住腳跟巢株。
