“來(lái)來(lái)來(lái)夕膀，幫我點(diǎn)贊”
臨近雙十一虚倒，最近朋友圈被這句話刷屏，憑著“淘寶點(diǎn)贊”的活動(dòng)产舞，你和你的朋友魂奥，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友易猫，陷入了無(wú)休無(wú)止的點(diǎn)贊耻煤、Pk、刷屏，瘋狂進(jìn)點(diǎn)贊群哈蝇，不得不說(shuō)棺妓，淘寶這屆的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)很可以，那么做為一個(gè)目標(biāo)要轉(zhuǎn)行的偽產(chǎn)品炮赦，我決定先簡(jiǎn)單研究一下這次雙十一各家的活動(dòng)玩法怜跑。
體驗(yàn)對(duì)象：
淘寶
京東
網(wǎng)易嚴(yán)選
1、淺析各家活動(dòng)背后
1.1淘寶：阿里的社交購(gòu)物場(chǎng)景探索
淘寶的雙十一當(dāng)然不止點(diǎn)贊吠勘、pk性芬、贏能量這一個(gè)活動(dòng)，此外還有很多活動(dòng)剧防，再這里簡(jiǎn)單梳理一下植锉。
雙十一的活動(dòng)主要是以活動(dòng)運(yùn)營(yíng)為主，目的是引入大量的流量诵姜，并進(jìn)一步將流量轉(zhuǎn)化為付費(fèi)率汽煮，在雙十一淘寶有六個(gè)大型的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，除了“常駐”的津貼棚唆、購(gòu)物券等補(bǔ)貼式活動(dòng)暇赤，今年也是進(jìn)行了拉流量的“雙十一”合伙人以及紅包雨活動(dòng)。
在這些活動(dòng)中宵凌，想著重說(shuō)下“雙十一”合伙人的活動(dòng)鞋囊，這個(gè)活動(dòng)可以說(shuō)是此次雙十一比較成功的活動(dòng)了，站隊(duì)點(diǎn)贊pk帶來(lái)的大量流量瞎惫，從活動(dòng)---用戶流量--能量換紅包留住用戶---轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)率溜腐，實(shí)現(xiàn)了拉動(dòng)--留存--轉(zhuǎn)變付費(fèi)率的過(guò)程，是一個(gè)完整的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)鏈瓜喇。
第一階段站隊(duì)pk拿能量挺益，這個(gè)很容易理解，是通過(guò)好友點(diǎn)贊來(lái)和其他站隊(duì)pk乘寒，不斷的分享帶動(dòng)用戶周?chē)纳缃蝗后w望众，第二階段是挑戰(zhàn)贏能量，這個(gè)階段就很有挑戰(zhàn)性伞辛，需要用戶去找到自己社交圈中在往年雙十一購(gòu)物的用戶烂翰，比如往年雙十一你買(mǎi)了2雙鞋，那么就擁有了兩次助力的機(jī)會(huì)蚤氏，通過(guò)這種形式探尋用戶周?chē)摹岸缡帧币蛔甯使ⅲ醋钣邢M(fèi)能力的用戶，也可以看做是核心用戶竿滨。淘寶在通過(guò)社交探尋購(gòu)物場(chǎng)景的行為上已經(jīng)進(jìn)行了很多次佳恬，從去年的分享得紅包捏境，我們就已經(jīng)可以窺見(jiàn)許多，這種方式開(kāi)拓了新的購(gòu)物模式殿怜，淘寶做為電商行業(yè)的標(biāo)桿典蝌，在滿足用戶需求的同時(shí)曙砂，更多的是對(duì)用戶購(gòu)物心理头谜，新的購(gòu)物需求探尋上，而這次雙十一也是淘寶又又又又叕一次的用戶購(gòu)物場(chǎng)景的探索鸠澈，帶來(lái)了大量的用戶柱告，但是缺點(diǎn)也很明顯，一直分享點(diǎn)贊pk笑陈，很容易讓用戶疲軟际度，同時(shí)也有“來(lái)的快，去的也快的”不好效果涵妥，在活動(dòng)期間乖菱，可以加入很多個(gè)點(diǎn)贊群，活動(dòng)之后蓬网，點(diǎn)贊群散的更快窒所，那么如何更好的留存這些用戶，帶動(dòng)用戶消費(fèi)帆锋，我想淘寶還是會(huì)進(jìn)一步探索吵取。
1.2京東：補(bǔ)貼活動(dòng)新玩法+“砍、拼锯厢、幫”
如果說(shuō)淘寶是用活動(dòng)拉用戶皮官，對(duì)用戶社交購(gòu)物場(chǎng)景的探索，那么京東就是“補(bǔ)貼活動(dòng)創(chuàng)新玩法”+“砍实辑、幫捺氢、拼”，依舊是“傳統(tǒng)的補(bǔ)貼領(lǐng)券”剪撬，但是今年更加的豐富摄乒，各種打折會(huì)場(chǎng)折扣力度也相對(duì)來(lái)說(shuō)很大，大部分都有白條12期免息的力度婿奔，這里更多的帶動(dòng)了京東白條和金融的發(fā)展缺狠，京東白條和金融是京東在支付上探索的結(jié)果產(chǎn)物，與此同時(shí)萍摊，京東新增了砍價(jià)+邀請(qǐng)得福利的活動(dòng)挤茄，與淘寶不同，京東更多的是在刺激用戶消費(fèi)冰木，而非關(guān)注在用戶社交購(gòu)物場(chǎng)景笼恰，這與淘寶和京東的用戶群體相對(duì)來(lái)說(shuō)不同有很大的區(qū)別，京東更多的標(biāo)榜好物與家電上歇终，所以消費(fèi)群體和淘寶有很大的不同社证，這也決定了，兩者在策略上的不同评凝。
1.3網(wǎng)易嚴(yán)選：探索學(xué)習(xí)期
網(wǎng)易嚴(yán)選是網(wǎng)易近幾年推出的電商產(chǎn)品追葡，定位更接近于京東，“好的生活奕短，沒(méi)那么貴”宜肉，從這句slogn也可以看出，網(wǎng)易嚴(yán)選更多的是走精品好物的路線翎碑，同時(shí)經(jīng)營(yíng)自營(yíng)谬返，而海外代購(gòu)則是有另一個(gè)電商產(chǎn)品網(wǎng)易考拉。在此次雙十一中日杈，網(wǎng)易嚴(yán)選也是依舊補(bǔ)貼遣铝，同時(shí)也加入了“紅包雨”以及邀請(qǐng)等活動(dòng)，可以說(shuō)莉擒，網(wǎng)易嚴(yán)選是“集各家的所長(zhǎng)”酿炸，這和它的產(chǎn)品周期有關(guān)，相對(duì)而言啰劲，網(wǎng)易嚴(yán)選還是再產(chǎn)品發(fā)展的初期梁沧，在初期更多的是學(xué)習(xí)借鑒，那么怎么學(xué)習(xí)怎么借鑒蝇裤，也是從自身的產(chǎn)品定位出發(fā)的廷支，之前說(shuō)到，嚴(yán)選的定位更加偏向于京東栓辜，所以它的很多產(chǎn)品功能其實(shí)能更多的看到京東的影子恋拍，與此同時(shí)也注入了很多網(wǎng)易的產(chǎn)品思維，從用戶群體上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易嚴(yán)選的目標(biāo)群體更多的是有消費(fèi)能力，對(duì)生活品質(zhì)要求高的一二線白領(lǐng)人士叮贩，這類(lèi)人“不差錢(qián)关面、愛(ài)生活”稚字，那么對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)，“便宜、砍價(jià)”仿佛不那么重要，他們更加的傾向于默怨，花多少錢(qián)得到多少生活質(zhì)量的理念，那么從這個(gè)上面來(lái)分析骤素，嚴(yán)選的雙十一活動(dòng)不像淘寶也不像京東匙睹，更多的是如何利用這種“精致生活”理念愚屁，來(lái)促銷(xiāo)自身的一些“精致產(chǎn)品”。
2痕檬、總結(jié)
其實(shí)對(duì)于淘寶霎槐、京東、嚴(yán)選來(lái)說(shuō)梦谜，三者類(lèi)似又不像無(wú)論什么雙十一的促銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)手段丘跌，更多的是從用戶出發(fā)，淘寶做為行業(yè)的標(biāo)桿改淑，更多的脫離的滿足用戶需求碍岔，而是著眼于去改變用戶的購(gòu)物習(xí)慣上浴讯，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)朵夏，是在“我走我自己的路”，雖然無(wú)法脫離淘寶標(biāo)桿效應(yīng)榆纽，但是對(duì)于自己的產(chǎn)品定位上也是在不斷的探索仰猖，對(duì)于網(wǎng)易嚴(yán)選，也是和網(wǎng)易游戲主打的公司定位有關(guān)奈籽，網(wǎng)易在電商方面瞄準(zhǔn)的是精致購(gòu)物的市場(chǎng)饥侵，但是有贊，什么值得買(mǎi)等電商發(fā)展的前提下衣屏，嚴(yán)選除了依托網(wǎng)易的品牌效應(yīng)躏升，更多的還是要走出自己的路，總而言之狼忱，今天分析的三家電商膨疏，都是屬于很有代表性的了，打個(gè)比方钻弄，淘寶是家里事業(yè)順利尋求新發(fā)展的大哥佃却，京東是依靠大哥但我自己要走自己路的老二，嚴(yán)選是我看我兩位哥哥但是自己也有想法的老幺窘俺。無(wú)論怎樣饲帅，這個(gè)雙十一，各家基于自己的產(chǎn)品都進(jìn)行了一定的營(yíng)銷(xiāo)策略瘤泪，所以才創(chuàng)造了今年雙十一的新輝煌灶泵，做為一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的產(chǎn)品小白，基于我自身的理解对途，簡(jiǎn)單分析了一下赦邻，也有不合理的地方，但是求交流掀宋，求關(guān)注深纲。
