私活那些事兒系列之三:怎樣判斷甲方業(yè)主靠不靠譜?

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作者?丁一貓

俗話(huà)說(shuō)得好葵蒂,靠山吃山靠水吃水交播,當(dāng)我們成為一名設(shè)計(jì)師并且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)和積累,或多或少總有人找上門(mén)來(lái)践付。傾聽(tīng)和判斷是接私活的第一步秦士。對(duì)于這種找上門(mén)的生意,當(dāng)然沒(méi)有理由不做荔仁。

但是伍宦,這個(gè)世界真真假假芽死,總有些人的目的不純,要么騙方案次洼,要么騙思路关贵,要么談交情,總之就是利用你的價(jià)值卖毁,但卻不給相應(yīng)的報(bào)酬揖曾。

貓姐這些年來(lái)摸爬滾打,見(jiàn)的多了自然也就有了些經(jīng)驗(yàn)亥啦。哪些私活是一聽(tīng)就不靠譜的炭剪,哪些是值得好好商談,成功率非常高的翔脱,基本上有些比較準(zhǔn)確的判斷奴拦。這種判斷基于對(duì)信息的掌握、人情世故的理解届吁、提供信息者的判斷错妖,還有直覺(jué)。

下面疚沐,貓姐就用自身踩過(guò)的坑暂氯,血的教訓(xùn)來(lái)讓你明白,不靠譜的甲方都有哪些表現(xiàn)亮蛔?

免得我們懷著一腔熱血痴施,當(dāng)一回事的去做了,到頭來(lái)卻是竹籃打水一場(chǎng)空究流。

NO1. 甲方業(yè)主講不清楚訴求——不靠譜

他來(lái)找你做事辣吃,連自己的目的和要求都說(shuō)不清楚,基本邏輯都處于懵逼的狀態(tài)梯嗽,你用腳趾頭也知道這只是一個(gè)想法齿尽,一個(gè)念頭,想做這么一件事而已灯节。

在溝通交流中循头,你的首要任務(wù)是搞清楚:這是一個(gè)什么項(xiàng)目?主體是誰(shuí)炎疆?目的是什么卡骂?報(bào)規(guī)報(bào)建還是走過(guò)程?是要拿地還是拿補(bǔ)貼形入?是擺擺樣子還是真要投資? 基本的大邏輯要說(shuō)的通全跨。

舉個(gè)親身的例子。

曾經(jīng)有一個(gè)朋友介紹亿遂,說(shuō)有人想開(kāi)發(fā)一片山頭做鄉(xiāng)村旅游浓若,一切細(xì)節(jié)自己談渺杉。

OK啊。很主動(dòng)的要了對(duì)方聯(lián)系方式挪钓,特么的居然是個(gè)QQ號(hào)是越!QQ號(hào)啊同志們!我加了QQ碌上,問(wèn)了電話(huà)倚评,打過(guò)去之后聊了聊,發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)都不靠譜馏予。

體現(xiàn)在哪里呢天梧?

首先,對(duì)方一聽(tīng)就是個(gè)很小朋友的感覺(jué)霞丧,什么都不懂呢岗。關(guān)于鄉(xiāng)村,關(guān)于旅游蛹尝,關(guān)于規(guī)劃敷燎,傻傻分不清楚。

本著負(fù)責(zé)到底的態(tài)度箩言,我變換了幾種問(wèn)法,終于從她東一句西一句的回答中焕襟,搞明白了她這個(gè)事情陨收,只是一個(gè)想法。

投資主體鸵赖?沒(méi)有务漩。

開(kāi)發(fā)計(jì)劃?沒(méi)有它褪。

當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)支持饵骨?沒(méi)有。

合著這就是她某一天早上自己突發(fā)奇想茫打,就求一個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友介紹居触,之后就輾轉(zhuǎn)遇到了我。

我只能告訴她老赤,小妹妹轮洋,等你的想法成熟了,條件也具備了再來(lái)找我抬旺。

最后我順便看了一下這位妹妹的QQ簽名弊予,原來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)是賣(mài)水果…...我沒(méi)有其他意思,只是表達(dá)开财,這不符合一般情況下的甲方業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)汉柒。

所以非常不靠譜误褪。

事實(shí)上,像這樣不靠譜的事情一抓一大把碾褂。

你說(shuō)沒(méi)遇到過(guò)兽间,我不信。

NO2 你做的案例文本發(fā)過(guò)來(lái)看看——不靠譜

這就是所謂的騙稿了斋扰,行業(yè)內(nèi)非常普遍渡八。

二話(huà)不說(shuō),你先發(fā)點(diǎn)以前的案例過(guò)來(lái)传货,我們看看你的實(shí)力屎鳍。或者你曾經(jīng)就職于某設(shè)計(jì)院问裕,那好逮壁,請(qǐng)先把院里的成熟案例發(fā)個(gè)過(guò)來(lái)了解一下。任何人提出這種要求粮宛,最好不要理他窥淆。

首先,作為設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)具備合格的人品巍杈,那就是設(shè)計(jì)院的成果絕不允許私自外傳忧饭。這不僅僅是職業(yè)的道德。你千萬(wàn)不要想筷畦,都接私活了词裤,還談什么高尚的人品。非也鳖宾。

這里著重強(qiáng)調(diào)的是吼砂,我們是接私活,但是憑自己的本事和能力鼎文,絕不允許打著公司的名義去接私活渔肩,也不允許做違背公司利益的事情。這是人格拇惋。

以上這種甲方上來(lái)就先要東西的周偎,可以判斷為基本的出發(fā)點(diǎn)就是利用你。

我敢摸著良心打保票撑帖,一旦你真的發(fā)了案例或者以往作品栏饮,他絕不會(huì)再出現(xiàn)。早拿著跑了磷仰。

當(dāng)然袍嬉,因?yàn)樗交钪写蠹乙郧皼](méi)有合作過(guò),不了解你的能力和水平,想要核實(shí)一下很必要伺通,也放心箍土。

這種情況下,最好見(jiàn)面談罐监。當(dāng)面展示你做過(guò)的東西吴藻。但是資料絕對(duì)不能發(fā)送。

這種坑有一定的誘惑性弓柱。往往甲方業(yè)主把自己的項(xiàng)目講的很大很牛掰沟堡,就好像錢(qián)在手里攥著,就等著往外花了矢空,而他偏偏看上了你這朵小花航罗。你迫切的展示自己的實(shí)力,想把單子拿到手屁药。然而一個(gè)巨大的天坑出現(xiàn)在你的腳下粥血。

聰明點(diǎn),就不要被騙酿箭。

NO3复亏,你大概出個(gè)方案,領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意我們就簽合同打款——不靠譜

還有一種情況是談好了缭嫡,但是要你先出個(gè)方案缔御,如果領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意再簽合同。這種千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間妇蛀。你的時(shí)間不值錢(qián)嗎刹淌?什么叫滿(mǎn)意?你做的再好他說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意讥耗,傻掉的就是你。時(shí)間精力都花了疹启。要么就是不停的改古程,一遍一遍,這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)喊崖,改挣磨,那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn),改荤懂。煩也要煩死你茁裙。

這種坑,最好別跳节仿。不排除有那種真的是會(huì)給錢(qián)會(huì)簽合同的晤锥,但是你記住,做好最壞打算,玩的起你就玩矾瘾,玩不起別浪費(fèi)那個(gè)時(shí)間 女轿,還不如跟朋友敘敘舊吃個(gè)飯。

一定要記住壕翩,只要開(kāi)始動(dòng)蛉迹,你就花了時(shí)間和精力。沒(méi)有首付款或啟動(dòng)金放妈,什么都不要做北救。

我可以給你講,可以談想法和思路芜抒,但是要圖紙或者ppt方案啊珍策,對(duì)不起,按流程先付30%啟動(dòng)金吧挽绩。

講了這么多膛壹,那么靠譜的甲方業(yè)主,到底有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢唉堪?這是個(gè)很靈活的事情模聋。不是說(shuō)我們要去打分,但最起碼唠亚,符合以下幾個(gè)特征链方,才算是靠譜的私活,值得花時(shí)間精力灶搜。

第一祟蚀,基礎(chǔ)條件OK,項(xiàng)目有可行性割卖。

比如是某個(gè)煤老板找你做個(gè)項(xiàng)目前酿,這是比較可信任的。因?yàn)樗麚碛匈Y金實(shí)力鹏溯,而且也有這個(gè)轉(zhuǎn)型需求啊罢维。或者政府關(guān)系已經(jīng)打通丙挽,同意這個(gè)方向來(lái)發(fā)展肺孵,需要補(bǔ)齊一系列手續(xù)。個(gè)人來(lái)找颜阐,除非是外包平窘,否則個(gè)人實(shí)力很難支撐一個(gè)項(xiàng)目從頭到尾的順利進(jìn)行。后期結(jié)款要錢(qián)也非常之難凳怨。

第二瑰艘,操盤(pán)計(jì)劃井井有條,時(shí)間節(jié)點(diǎn)明確

一個(gè)項(xiàng)目的操盤(pán)必須要有明確的步驟和節(jié)點(diǎn)。有時(shí)間節(jié)點(diǎn)是一件很好的事情磅叛,說(shuō)明這件事他下定決心要做屑咳。什么時(shí)候踏勘,多久需要成果弊琴,是否上會(huì)等等兆龙。有計(jì)劃,才靠譜敲董。

第三紫皇,愿意簽合同并支付啟動(dòng)資金

說(shuō)一千道一萬(wàn),不掏錢(qián)的甲方都是不是好甲方腋寨,只有愿意支付的人才是真正要做事的人聪铺。還有一些人,說(shuō)手頭上比較緊張萄窜,你先做铃剔,很快再打給你。是否愿意可視情況而定查刻。你信任的人或者長(zhǎng)期合作的人键兜,無(wú)所謂。是否接受你就要自己心里面掂量掂量了穗泵。

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