提到產(chǎn)品發(fā)布會,大家首先想到的是蘋果笤虫、小米、聯(lián)想酬凳、360等品牌遭庶。一塊10米寬的背景屏幕,喬布斯台诗,雷軍赐俗,周鴻祎弊知,老羅等人對著臺下黑壓壓的人群侃侃而談兩個半小時。一想到開這樣一場產(chǎn)品發(fā)布會需要的強大IP效應(yīng)和巨額開銷叔扼,很多初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人不禁搖頭漫雷。然而作為曾經(jīng)成功舉辦過一次產(chǎn)品發(fā)布會,并且正在籌備公司下一場產(chǎn)品發(fā)布會的過來人与柑,我要告訴你蓄坏,開一場產(chǎn)品發(fā)布會其實沒想象中那么困難!
去年的發(fā)布會從決定到實施结蟋,前后耗時40天時間渔彰,開銷不到25000元。發(fā)布會后编整,幾十家媒體的報道形成強大的宣傳效應(yīng)乳丰,每天打電話過來求合作、求投資的鈴聲讓我一度產(chǎn)生幻聽汞斧。公司的地推人員再出去推廣,用戶也不會再問你是誰啊這樣的問題了竞端。
那么庙睡,來看看我是怎么準(zhǔn)備這樣一場產(chǎn)品發(fā)布會的吧。
一统台、會前準(zhǔn)備啡邑,緊張充分
其實一場發(fā)布會是否能夠成功谤逼,在這場發(fā)布會開之前就已經(jīng)決定了。切入點是否合適流部,準(zhǔn)備是否充分枝冀,都決定了發(fā)布會的成敗。所以對于會前的準(zhǔn)備宾茂,我會著重來講跨晴,會中和會后只提一些需要著重注意的地方。
一場值得關(guān)注的產(chǎn)品發(fā)布會首先得找準(zhǔn)宣傳的切入點怀骤。
除了給自身背書焕妙,我們開一場產(chǎn)品發(fā)布會最想達到的效果就是廣泛的宣傳效應(yīng)。由于我們是一家初創(chuàng)公司痕届,沒有小米這些明星企業(yè)自帶熱點的IP效應(yīng)。那么想達到良好的宣傳效果就必須要出奇制勝了锤窑。因為不管媒體還是受眾嚷炉,對于司空見慣的東西是沒有興趣的,想引起他們的好奇绘证,必須有新穎的切入點哗讥。如果你的產(chǎn)品有突破性的革新,就可以從這個角度出發(fā)车酣。例如“手握十分鐘索绪,充電十小時”這種贫悄;如果你的核心成員有在校大學(xué)生,那就可以從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出發(fā)唤反,“XXX大學(xué)在校生鸭津,創(chuàng)造快遞新模式”(親測有效)逆趋;再或者是你的數(shù)據(jù)非常漂亮,幾個月內(nèi)成倍增長名斟,就可以說:“XXX上線100天魄眉,交易額10倍增長”。這些都是很好的宣傳切入點岩梳。
定好時間、場地淘捡,向全公司發(fā)起一個沖刺總動員
前兩天邏輯思維里羅胖子說了一個關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布會的段子池摧,非常有意思:“我一直以為現(xiàn)在媒體那么分散,有的大公司花上幾百萬開什么產(chǎn)品發(fā)布會非常不劃算膘魄。但是有一次一個大公司的朋友跟我說竭讳,你不知道啊绢慢,開一場發(fā)布會是真有用啊,只不過這個作用不是對外的胰舆,而是對內(nèi)的缚窿,你想啊,大企業(yè)各個部門協(xié)調(diào)起來有多難啊误续,但是發(fā)布會的日期一旦公布了扫茅,什么產(chǎn)品啊,營銷市場啊栽烂,干活就有了一個截止的時間停蕉,光是這個倒逼內(nèi)部協(xié)同的作用慧起,花上幾百萬也值啊』撬停”這也是我為什么建議創(chuàng)業(yè)公司要開發(fā)布會的原因,不光是為了宣傳效應(yīng)崇呵,也是給公司內(nèi)部定一個最后期限馅袁,保持整個公司的高度集中和緊張感。一般時間要定在產(chǎn)品可以推向市場的時候犹褒,但是又不能太寬松弛针。至于地點削茁,電影院的放映廳,酒店的會議廳茧跋,高校的活動室都是不錯的選擇厌衔,但是交通一定要方便捍岳。要注意的是,一般200人的場地就行了页徐,小了顯得擁擠银萍,大了又顯得空曠贴唇。
宣傳視頻拍不起?準(zhǔn)備一套很酷的宣傳海報吧
去年我們在開產(chǎn)品發(fā)布會的時候链患,因為有一個核心成員攝影出身瓶您,所以準(zhǔn)備了一套酷酷的配送員海報纲仍,結(jié)果放出來的時候非常吸引人眼球贸毕,有些媒體更是直接用了這些海報郑叠。相對于很多大公司拍攝一個宣傳視屏也經(jīng)濟了不少。
準(zhǔn)備好通稿明棍,媒體沒有那么高冷
我知道乡革,對于很多創(chuàng)業(yè)公司來說,最大的疑問在于摊腋,怎么讓那么多媒體過來參加我的發(fā)布會并報道呢署拟?其實放寬心,媒體并沒有那么高冷歌豺。按照我們之前講的切入點推穷,準(zhǔn)備好媒體通稿,網(wǎng)上找到媒體的投稿聯(lián)系方式投稿過去±噙郑現(xiàn)在紙媒日益蕭條馒铃,稍微有新聞價值的信息痕惋,他們都不會放過的区宇。當(dāng)然如果有認(rèn)識的媒體朋友就更好了,可以在自己的朋友圈廣泛挖掘一下值戳,說不定你身邊就有很多閑置的資源议谷。在這里有必要提醒一下,每個到場記者的車馬費是少不了的堕虹,這個一定要記住卧晓,我們上一場產(chǎn)品發(fā)布會的一本成本也是花在這個上面了。值得注意的是赴捞,現(xiàn)在像36kr逼裆,億邦這樣的網(wǎng)絡(luò)媒體越來越具有影響力,如果能得到他們的報道赦政,你的發(fā)布會影響力將大增胜宇,在沒有那么大的品牌效應(yīng)的情況下,“XXX項目獲得XX天使數(shù)百萬投資”這樣的新聞是他們的最愛恢着,你懂的~
物料桐愉、演講稿、會前彩排掰派,一個都不能少
好了从诲,媒體已經(jīng)聯(lián)絡(luò)好了,最大的問題已經(jīng)解決碗淌,其他的就是物料的準(zhǔn)備和彩排了盏求,背景板抖锥,易拉寶,PPT這些都是必不可少的碎罚,如果有可能磅废,準(zhǔn)備一些禮品袋,里面放入產(chǎn)品簡介和小禮品荆烈,會讓到場的嘉賓感受到你們的誠意拯勉。而當(dāng)日期將至?xí)r,必要的彩排是重中之重憔购!
二宫峦、會中把控,不出差錯
我們會發(fā)現(xiàn)玫鸟,大公司的發(fā)布會很多時候都是CEO在上面侃侃而談到結(jié)束导绷,然而對于創(chuàng)業(yè)公司來說,很多CEO是不具備這種演講能力的屎飘,而且下面的到場嘉賓也沒有耐心聽一個人一直講妥曲。那么,團隊的核心成員輪番上場和一些緩解氣氛的現(xiàn)場活動就很有必要了钦购,最常見的就是提問題送禮品檐盟。總之押桃,如果沒有強大的策劃能力和個人魅力的話葵萎,保證發(fā)布會正常進行,不出差錯就OK了唱凯。
三羡忘、會后把握,抓住機會
很多人覺得發(fā)布會結(jié)束了波丰,是不是就可以松一口氣了壳坪?過來人告訴你,那是不可能的掰烟!相反,最關(guān)鍵的時候就是在這里沐批,如果不能抓住機會纫骑,發(fā)布會可就白開了,甚至可能將公司推向深淵九孩。因為如果一切按計劃進行的話先馆,數(shù)十家媒體報道后,會有很多電話打過來求合作躺彬,求投資煤墙。如果沒有準(zhǔn)備好合作方式和給公司做一個合理的估值梅惯,很有可能這波機會就會錯過,而這時你已經(jīng)曝光在競爭對手面前仿野。筆者第一次也是沒有經(jīng)驗铣减,錯失了很多機會,幸好及時反應(yīng)調(diào)整才沒鑄成大錯脚作,在這里作為一個反面教材提醒一下準(zhǔn)備開發(fā)布會的大家葫哗。