2013年底樊登創(chuàng)辦樊登讀書翔始,截至2019年4月24日倒脓,注冊用戶超過1700萬撑螺,建立國內授權點3000多家、海外授權點117家把还。
他提出的“低風險創(chuàng)業(yè)”的理念实蓬、技巧和方法,正在深刻影響廣大創(chuàng)業(yè)者吊履。
目 錄:
一安皱、低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯
二、創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始
三艇炎、秘密是最好的抗風險武器
四酌伊、反脆弱的結構設計
五、打造指數級增長的引擎
正 文
有人說缀踪,每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢居砖,只是行動者寥寥。
如果你已開始行動驴娃,或正要行動奏候,那么你需要知道如何控制和規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險。
而作者將深入淺出地傳授唇敞,怎么低風險創(chuàng)業(yè)蔗草。
一、低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯:
1.和父母關系的好壞疆柔,決定了創(chuàng)業(yè)成就的大小
人會下意識地選擇最熟悉的路咒精。
如果創(chuàng)業(yè)者和父母的關系不好,有一個灰色的童年旷档,痛苦和壓力是他最熟悉的路線模叙,那他在創(chuàng)業(yè)時,也會選擇那條令自己痛苦的路鞋屈。
而童年已然逝去范咨,創(chuàng)業(yè)者能做的,便是重新審視和父母的關系谐区,發(fā)自內心地感謝父母湖蜕。
如此才能更有力量,更好地創(chuàng)業(yè)宋列。
2.性格決定創(chuàng)業(yè)風險
一個性格平和昭抒,帶著愛和希望的創(chuàng)業(yè)者,他們更樂于接受新事物,能以積極的心態(tài)擁抱創(chuàng)業(yè)過程和應對問題灭返。
反之盗迟,創(chuàng)業(yè)者如果易怒、焦躁熙含,不僅有害身體健康罚缕,也不利于經營企業(yè)。
3.發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險
正如亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯說的怎静,創(chuàng)新不是基于推理邮弹,而是為人服務。
發(fā)明人創(chuàng)業(yè)風險大的原因蚓聘,是他們容易從發(fā)明出發(fā)腌乡,而不是旨在解決社會問題。
試問不為解決問題的創(chuàng)業(yè)夜牡,它的市場又在哪里呢与纽?
4.創(chuàng)業(yè)是令人愉悅的事
創(chuàng)業(yè)者先要調試自己的心理,把創(chuàng)業(yè)視為人生的修煉塘装。
這時你會發(fā)現急迂,創(chuàng)業(yè)本身是一件令人愉悅的事。保持陽光的心態(tài)蹦肴,內心有力量僚碎,會讓創(chuàng)業(yè)的旅途變得更加光明。
二阴幌、創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始
柳井正說听盖,所有偉大的公司,都是因為解決了一個巨大的矛盾裂七。
而創(chuàng)業(yè)的第一步,是找到一個問題仓坞。
這樣才能找到創(chuàng)業(yè)的方向背零。
1.怎么找到低風險創(chuàng)業(yè)的機會
抱怨
抱怨中可能藏著很好的創(chuàng)業(yè)機會,比如Facebook就是抱怨的產物无埃。
起初徙瓶,馬克·扎克伯格聽到同學抱怨要找其他同學的聯系方式很難,應該有個花名冊嫉称。但從學校層面推動這件事比較困難侦镇,于是他開始著手做這件事。
最后便有了Facebook织阅。
洞察
訓練觀察能力壳繁,深入洞察用戶的生活和靈魂,比他們自己還了解他們,從而找到創(chuàng)業(yè)機會闹炉。
比如蒿赢,蘋果手機用一個鍵就能實現全部功能,亨利·福特讓汽車廣為人知并加以普及渣触。
體驗
創(chuàng)業(yè)者要從用戶角度體驗產品羡棵,忘掉創(chuàng)始人身份,去試用自己的產品嗅钻。
體驗的關鍵皂冰,是要忘記自己的能力、背景和身份养篓,像“小白”一樣思考怎么做產品和服務秃流。
比如,寶潔公司設立了一個大超市觉至,用來模擬一般超市的經營狀態(tài)剔应,以此研究產品擺放位置、顧客購買方式和購物體驗等语御。
2.如何判斷問題的好壞
標準一:夠不夠大
好的問題峻贮,市場要足夠大,而且要有變革应闯、解決的空間纤控。
否則,一來難有發(fā)展前景碉纺,二來也會影響融資船万。
標準二 :夠不夠痛
在客戶最痛的點上突破,才能快速獲客骨田,降低創(chuàng)業(yè)風險耿导。
如果某個問題對大家而言,可有可無态贤,說明這個問題沒那么痛舱呻,用戶便不愿花錢。
三悠汽、秘密是最好的抗風險武器
所謂秘密箱吕,就是你能做,別人做不了柿冲;就算別人做出來了茬高,也和你不一樣。
秘密是企業(yè)的鎧甲和護城河假抄,別人可以模仿你的行為怎栽,但無法復制精髓丽猬。
而沒有秘密則是創(chuàng)業(yè)者最大的風險。
1.六種好秘密
①資源
這是一個好秘密婚瓜,但是有限宝鼓。
比如經濟實力雄厚是一種資源。但資源會枯竭巴刻,之后的獲取成本會變得越來越高愚铡。
②科技
科技是第一生產力,不言而喻胡陪。
比如華為會將每年10%的營業(yè)收入用于研發(fā)沥寥。而它的成功,靠的就是科技柠座。
③運營能力
優(yōu)秀的運營能力邑雅,是企業(yè)的好秘密。
比如海底撈的服務做得比別人好妈经。
其創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的第一桶金便是來自于他卓越的運營能力淮野。
④品牌口碑
品牌是非常重要的秘密,它能讓企業(yè)的邊際成本為零吹泡。
但很多企業(yè)只有品牌骤星,沒有口碑。
沒有口碑的品牌爆哑,人們只是知道它洞难,卻不喜歡它。
所以揭朝,創(chuàng)業(yè)者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造經營队贱,才能擁有別人無可取代的競爭優(yōu)勢。
⑤價格
有人說潭袱,價格戰(zhàn)沒有技術含量柱嫌。
事實上,價格戰(zhàn)是一種高級的競爭方式屯换。
比如格蘭仕慎式,基于科技、運營能力和大批量采購三大秘密趟径,它能準確定位價格,做到既能讓競爭者沒利潤癣防,又能使自己有盈利蜗巧。
⑥用戶
這就是人們所說的“粉絲經濟”。
凱文·凱利曾提出“1000鐵桿粉絲”原理蕾盯,意思是一個品牌幕屹,只要有1000個鐵桿粉絲就能活得很好。
因此,創(chuàng)業(yè)者需要用心運營好用戶望拖,和他們建立更緊密的聯系渺尘,讓他們發(fā)自內心地愛這個企業(yè)。
如此说敏,他們不僅是企業(yè)的用戶鸥跟,也是企業(yè)的力量之源。另外盔沫,用戶甚至可以推動產品的改進医咨,幫助企業(yè)持續(xù)構筑秘密。
2.企業(yè)如何擁有好秘密
超越競爭的”十倍好”原則
Space X的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克架诞,人稱“硅谷鋼鐵俠”拟淮。
他之所以能取得巨大的成功,很大程度上是因為“十倍好”原則谴忧。
它的意思是:要么不做很泊,要做就做得比同行好十倍。
而“十倍好”是一種思維方式沾谓,如果創(chuàng)業(yè)者想設計一款產品委造,就必須做得比同行好十倍。
這樣才能擁有一個具備抗風險能力的好秘密搏屑。
秘密是個積累的過程――
秘密不是一蹴而就争涌,而是不斷積累、演進的辣恋。
創(chuàng)業(yè)者首先要明確自己現有的優(yōu)勢和進步的方向亮垫,一步步打造秘密,讓它變得越來越強大伟骨。
比如饮潦,可口可樂最早期的秘密是配方。
后來携狭,發(fā)現配方容易丟继蜡,于是將可樂瓶子做成專利。再后來逛腿,開始塑造品牌稀并,注重與受眾之間的互動等等。
它利用自身的能力单默,把秘密越做越深碘举,不斷構筑更高的護城河。
融資需有度搁廓,錢不是越多越好
對創(chuàng)業(yè)者來說引颈,企業(yè)有融資是件好事耕皮,但融資不一定越多越好。
當創(chuàng)業(yè)者得到大量融資后蝙场,心態(tài)容易膨脹凌停,思維方式也會隨之改變。
這時售滤,沒有資金壓力罚拟,便容易松懈,循著自己舒服的套路按部就班趴泌,最終引發(fā)風險舟舒。
四、反脆弱的結構設計
反脆弱的核心嗜憔,是在不確定的事發(fā)生時秃励,企業(yè)擁有讓自己變得更好的能力。
如何讓企業(yè)具備反脆弱性吉捶,可通過以下幾個方面做到夺鲜。
1.設計反脆弱的商業(yè)結構
一個反脆弱的商業(yè)結構,其特點是成本有底線呐舔,收益無上限币励。
意思是這個項目,如果一直虧本珊拼,也有底線食呻,不會一直無止境地虧下去。而如果賺錢澎现,卻沒有上限仅胞。
反之,一個脆弱的商業(yè)結構剑辫,則是成本無底線干旧,收益有上限。
這種生意如果虧錢就像個“無底洞”妹蔽,沒完沒了椎眯。
比如開飯館,它的收益上限很明顯胳岂,即使翻臺率再高编整,收益也是受限的。但它的運營成本卻是不小的投入乳丰,如房租闹击、原材料成本、裝修費等成艘。
所以赏半,創(chuàng)業(yè)者在設計反脆弱的商業(yè)結構時,重點在于將失敗的成本淆两,控制在最低限度断箫,同時不斷放大收益上限。
2.創(chuàng)業(yè)需要有情懷
對創(chuàng)業(yè)者而言秋冰,情懷帶有明顯的反脆弱色彩仲义。
他的使命感、個性會讓他對生活充滿熱情剑勾,推動他不斷地探索埃撵。
這樣的創(chuàng)業(yè)者往往容易成功,也更能抵御不確定的風險虽另。
而一個人如果只為賺錢創(chuàng)業(yè)暂刘,他的人生就會變得特別脆弱。
畢竟捂刺,這世上總有比他更能賺錢的人谣拣,對比之下,心態(tài)便會失衡族展。如此森缠,他的反脆弱能力就比較差。
3.確保公司擁有選擇權
創(chuàng)業(yè)者需要具備全局思考的能力仪缸,不盲目自信贵涵、不貿然行事。
所以恰画,一個反脆弱的企業(yè)宾茂,需要確保公司有選擇權的閾值,也稱為“反脆弱的邊界”锣尉。
比如確定這個邊界為100萬刻炒,若超過還不能完成這個項目,那就放棄它自沧。
而像賣房創(chuàng)業(yè)就十分冒險坟奥,反脆弱性也就降低了。
4.“能力陷阱”和“資源陷阱”
多數人都喜歡做自己擅長的事拇厢。
一來因為熟悉不容易出錯爱谁,二來更能讓人獲得成就感。
但只因為更擅長孝偎,就更愿意做這件事访敌,而不愿去做不熟悉的事,便陷入了“能力陷阱”衣盾。
而“能力陷阱”會束縛創(chuàng)業(yè)者的想象力寺旺,限制他們的選擇權爷抓。
這使他們可能只局限于自己的一畝三分地,無法從解決社會問題的角度去思考創(chuàng)業(yè)阻塑。
這樣的創(chuàng)業(yè)蓝撇,其抗風險能力就會很差。
此外陈莽,創(chuàng)業(yè)者需要避免“資源陷阱”渤昌,即過分注重資源,忽略了運營本質走搁。
比如一個創(chuàng)業(yè)者開店独柑,直接開在了自己的商鋪,卻忽略了選址私植。
實際上忌栅,它應該開在合適的地段,而不是已有的商鋪兵琳。
五狂秘、打造指數級增長的引擎
不管小米、阿里和谷歌躯肌,它們的成功都離不開“冪次法則”者春。
在這個時代,一個企業(yè)若想快速擴張并走得穩(wěn)健從容清女,創(chuàng)業(yè)者就需要學會用冪次法則思考钱烟。
1.從線性思維到“冪次法則”的轉變
線性增長的公司,其增長公式是:Y(業(yè)績)=N(內在變量)×X(外在變量)嫡丙。如果這樣的公司想快速增長拴袭,就要提升變量的數值。
比如曙博,一家公司的客戶都由廣告獲得拥刻,若想獲得更多客戶,就得投入更多資金打廣告父泳。
而如果廣告停止了般哼,那客戶量就會直線下滑。
而指數型增長的公司惠窄,其增長公式是:Y(業(yè)績)=N的X次方蒸眠。這也就是“冪次法則”的具體體現。
比如杆融,一張厚度為0.08毫米的紙對折50次楞卡,其最后的厚度將超過地球到月球的距離。
2.讓客戶為你帶來客戶
指數型增長有一個重要的特征,就是企業(yè)具備Member Get Member的能力蒋腮,即客戶帶來客戶淘捡。
如果你的產品不能讓客戶帶來客戶,企業(yè)的增長速度最多是線性的池摧。
但如果你的每一個客戶能為你帶來兩個客戶案淋。而這兩個客戶認同你的產品、服務险绘,又帶來了兩個客戶,以次類推誉碴,就是Y=2的X次方宦棺。
這時你會發(fā)現,可能一兩年時間黔帕,你的用戶數將超過百萬代咸,甚至超過千萬。
這就是“冪次法則”的強大效應成黄。
所以呐芥,創(chuàng)業(yè)者在經營企業(yè)的過程中,要下功夫的重點在于產品和服務本身奋岁。
產品和服務比廣告重要得多思瘟,因為在互聯網時代,每一個用戶都是媒體闻伶,都可能影響一批人滨攻,為你的企業(yè)獲得更多客戶。
結 語:
低風險創(chuàng)業(yè)并不是一句空話蓝翰。它有思路光绕、有方法。
而本書將這些方法和思路清晰地展示出來畜份,只要你愿意诞帐,就可以用起來,并收獲效果爆雹!