2013年底樊登創(chuàng)辦樊登讀書翔始，截至2019年4月24日倒脓，注冊用戶超過1700萬撑螺，建立國內授權點3000多家、海外授權點117家把还。
他提出的“低風險創(chuàng)業(yè)”的理念实蓬、技巧和方法，正在深刻影響廣大創(chuàng)業(yè)者吊履。
目 錄：
一安皱、低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯
二、創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始
三艇炎、秘密是最好的抗風險武器
四酌伊、反脆弱的結構設計
五、打造指數級增長的引擎
正 文
有人說缀踪，每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢居砖，只是行動者寥寥。
如果你已開始行動驴娃，或正要行動奏候，那么你需要知道如何控制和規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險。
而作者將深入淺出地傳授唇敞，怎么低風險創(chuàng)業(yè)蔗草。
一、低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯：
1.和父母關系的好壞疆柔，決定了創(chuàng)業(yè)成就的大小
人會下意識地選擇最熟悉的路咒精。
如果創(chuàng)業(yè)者和父母的關系不好，有一個灰色的童年旷档，痛苦和壓力是他最熟悉的路線模叙，那他在創(chuàng)業(yè)時，也會選擇那條令自己痛苦的路鞋屈。
而童年已然逝去范咨，創(chuàng)業(yè)者能做的，便是重新審視和父母的關系谐区，發(fā)自內心地感謝父母湖蜕。
如此才能更有力量，更好地創(chuàng)業(yè)宋列。
2.性格決定創(chuàng)業(yè)風險
一個性格平和昭抒，帶著愛和希望的創(chuàng)業(yè)者，他們更樂于接受新事物，能以積極的心態(tài)擁抱創(chuàng)業(yè)過程和應對問題灭返。
反之盗迟，創(chuàng)業(yè)者如果易怒、焦躁熙含，不僅有害身體健康罚缕，也不利于經營企業(yè)。
3.發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險
正如亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯說的怎静，創(chuàng)新不是基于推理邮弹，而是為人服務。
發(fā)明人創(chuàng)業(yè)風險大的原因蚓聘，是他們容易從發(fā)明出發(fā)腌乡，而不是旨在解決社會問題。
試問不為解決問題的創(chuàng)業(yè)夜牡，它的市場又在哪里呢与纽？
4.創(chuàng)業(yè)是令人愉悅的事
創(chuàng)業(yè)者先要調試自己的心理，把創(chuàng)業(yè)視為人生的修煉塘装。
這時你會發(fā)現急迂，創(chuàng)業(yè)本身是一件令人愉悅的事。保持陽光的心態(tài)蹦肴，內心有力量僚碎，會讓創(chuàng)業(yè)的旅途變得更加光明。
二阴幌、創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始
柳井正說听盖，所有偉大的公司，都是因為解決了一個巨大的矛盾裂七。
而創(chuàng)業(yè)的第一步，是找到一個問題仓坞。
這樣才能找到創(chuàng)業(yè)的方向背零。
1.怎么找到低風險創(chuàng)業(yè)的機會
抱怨
抱怨中可能藏著很好的創(chuàng)業(yè)機會，比如Facebook就是抱怨的產物无埃。
起初徙瓶，馬克·扎克伯格聽到同學抱怨要找其他同學的聯系方式很難，應該有個花名冊嫉称。但從學校層面推動這件事比較困難侦镇，于是他開始著手做這件事。
最后便有了Facebook织阅。
洞察
訓練觀察能力壳繁，深入洞察用戶的生活和靈魂，比他們自己還了解他們，從而找到創(chuàng)業(yè)機會闹炉。
比如蒿赢，蘋果手機用一個鍵就能實現全部功能，亨利·福特讓汽車廣為人知并加以普及渣触。
體驗
創(chuàng)業(yè)者要從用戶角度體驗產品羡棵，忘掉創(chuàng)始人身份，去試用自己的產品嗅钻。
體驗的關鍵皂冰，是要忘記自己的能力、背景和身份养篓，像“小白”一樣思考怎么做產品和服務秃流。
比如，寶潔公司設立了一個大超市觉至，用來模擬一般超市的經營狀態(tài)剔应，以此研究產品擺放位置、顧客購買方式和購物體驗等语御。
2.如何判斷問題的好壞
標準一：夠不夠大
好的問題峻贮，市場要足夠大，而且要有變革应闯、解決的空間纤控。
否則，一來難有發(fā)展前景碉纺，二來也會影響融資船万。
標準二 ：夠不夠痛
在客戶最痛的點上突破，才能快速獲客骨田，降低創(chuàng)業(yè)風險耿导。
如果某個問題對大家而言，可有可無态贤，說明這個問題沒那么痛舱呻，用戶便不愿花錢。
三悠汽、秘密是最好的抗風險武器
所謂秘密箱吕，就是你能做，別人做不了柿冲；就算別人做出來了茬高，也和你不一樣。
秘密是企業(yè)的鎧甲和護城河假抄，別人可以模仿你的行為怎栽，但無法復制精髓丽猬。
而沒有秘密則是創(chuàng)業(yè)者最大的風險。
1.六種好秘密
①資源
這是一個好秘密婚瓜，但是有限宝鼓。
比如經濟實力雄厚是一種資源。但資源會枯竭巴刻，之后的獲取成本會變得越來越高愚铡。
②科技
科技是第一生產力，不言而喻胡陪。
比如華為會將每年10%的營業(yè)收入用于研發(fā)沥寥。而它的成功，靠的就是科技柠座。
③運營能力
優(yōu)秀的運營能力邑雅，是企業(yè)的好秘密。
比如海底撈的服務做得比別人好妈经。
其創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的第一桶金便是來自于他卓越的運營能力淮野。
④品牌口碑
品牌是非常重要的秘密，它能讓企業(yè)的邊際成本為零吹泡。
但很多企業(yè)只有品牌骤星，沒有口碑。
沒有口碑的品牌爆哑，人們只是知道它洞难，卻不喜歡它。
所以揭朝，創(chuàng)業(yè)者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造經營队贱，才能擁有別人無可取代的競爭優(yōu)勢。
⑤價格
有人說潭袱，價格戰(zhàn)沒有技術含量柱嫌。
事實上，價格戰(zhàn)是一種高級的競爭方式屯换。
比如格蘭仕慎式，基于科技、運營能力和大批量采購三大秘密趟径，它能準確定位價格，做到既能讓競爭者沒利潤癣防，又能使自己有盈利蜗巧。
⑥用戶
這就是人們所說的“粉絲經濟”。
凱文·凱利曾提出“1000鐵桿粉絲”原理蕾盯，意思是一個品牌幕屹，只要有1000個鐵桿粉絲就能活得很好。
因此，創(chuàng)業(yè)者需要用心運營好用戶望拖，和他們建立更緊密的聯系渺尘，讓他們發(fā)自內心地愛這個企業(yè)。
如此说敏，他們不僅是企業(yè)的用戶鸥跟，也是企業(yè)的力量之源。另外盔沫，用戶甚至可以推動產品的改進医咨，幫助企業(yè)持續(xù)構筑秘密。
2.企業(yè)如何擁有好秘密
超越競爭的”十倍好”原則
Space X的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克架诞，人稱“硅谷鋼鐵俠”拟淮。
他之所以能取得巨大的成功，很大程度上是因為“十倍好”原則谴忧。
它的意思是：要么不做很泊，要做就做得比同行好十倍。
而“十倍好”是一種思維方式沾谓，如果創(chuàng)業(yè)者想設計一款產品委造，就必須做得比同行好十倍。
這樣才能擁有一個具備抗風險能力的好秘密搏屑。
秘密是個積累的過程――
秘密不是一蹴而就争涌，而是不斷積累、演進的辣恋。
創(chuàng)業(yè)者首先要明確自己現有的優(yōu)勢和進步的方向亮垫，一步步打造秘密，讓它變得越來越強大伟骨。
比如饮潦，可口可樂最早期的秘密是配方。
后來携狭，發(fā)現配方容易丟继蜡，于是將可樂瓶子做成專利。再后來逛腿，開始塑造品牌稀并，注重與受眾之間的互動等等。
它利用自身的能力单默，把秘密越做越深碘举，不斷構筑更高的護城河。
融資需有度搁廓，錢不是越多越好
對創(chuàng)業(yè)者來說引颈，企業(yè)有融資是件好事耕皮，但融資不一定越多越好。
當創(chuàng)業(yè)者得到大量融資后蝙场，心態(tài)容易膨脹凌停，思維方式也會隨之改變。
這時售滤，沒有資金壓力罚拟，便容易松懈，循著自己舒服的套路按部就班趴泌，最終引發(fā)風險舟舒。
四、反脆弱的結構設計
反脆弱的核心嗜憔，是在不確定的事發(fā)生時秃励，企業(yè)擁有讓自己變得更好的能力。
如何讓企業(yè)具備反脆弱性吉捶，可通過以下幾個方面做到夺鲜。
1.設計反脆弱的商業(yè)結構
一個反脆弱的商業(yè)結構，其特點是成本有底線呐舔，收益無上限币励。
意思是這個項目，如果一直虧本珊拼，也有底線食呻，不會一直無止境地虧下去。而如果賺錢澎现，卻沒有上限仅胞。
反之，一個脆弱的商業(yè)結構剑辫，則是成本無底線干旧，收益有上限。
這種生意如果虧錢就像個“無底洞”妹蔽，沒完沒了椎眯。
比如開飯館，它的收益上限很明顯胳岂，即使翻臺率再高编整，收益也是受限的。但它的運營成本卻是不小的投入乳丰，如房租闹击、原材料成本、裝修費等成艘。
所以赏半，創(chuàng)業(yè)者在設計反脆弱的商業(yè)結構時，重點在于將失敗的成本淆两，控制在最低限度断箫，同時不斷放大收益上限。
2.創(chuàng)業(yè)需要有情懷
對創(chuàng)業(yè)者而言秋冰，情懷帶有明顯的反脆弱色彩仲义。
他的使命感、個性會讓他對生活充滿熱情剑勾，推動他不斷地探索埃撵。
這樣的創(chuàng)業(yè)者往往容易成功，也更能抵御不確定的風險虽另。
而一個人如果只為賺錢創(chuàng)業(yè)暂刘，他的人生就會變得特別脆弱。
畢竟捂刺，這世上總有比他更能賺錢的人谣拣，對比之下，心態(tài)便會失衡族展。如此森缠，他的反脆弱能力就比較差。
3.確保公司擁有選擇權
創(chuàng)業(yè)者需要具備全局思考的能力仪缸，不盲目自信贵涵、不貿然行事。
所以恰画，一個反脆弱的企業(yè)宾茂，需要確保公司有選擇權的閾值，也稱為“反脆弱的邊界”锣尉。
比如確定這個邊界為100萬刻炒，若超過還不能完成這個項目，那就放棄它自沧。
而像賣房創(chuàng)業(yè)就十分冒險坟奥，反脆弱性也就降低了。
4.“能力陷阱”和“資源陷阱”
多數人都喜歡做自己擅長的事拇厢。
一來因為熟悉不容易出錯爱谁，二來更能讓人獲得成就感。
但只因為更擅長孝偎，就更愿意做這件事访敌，而不愿去做不熟悉的事，便陷入了“能力陷阱”衣盾。
而“能力陷阱”會束縛創(chuàng)業(yè)者的想象力寺旺，限制他們的選擇權爷抓。
這使他們可能只局限于自己的一畝三分地，無法從解決社會問題的角度去思考創(chuàng)業(yè)阻塑。
這樣的創(chuàng)業(yè)蓝撇，其抗風險能力就會很差。
此外陈莽，創(chuàng)業(yè)者需要避免“資源陷阱”渤昌，即過分注重資源，忽略了運營本質走搁。
比如一個創(chuàng)業(yè)者開店独柑，直接開在了自己的商鋪，卻忽略了選址私植。
實際上忌栅，它應該開在合適的地段，而不是已有的商鋪兵琳。
五狂秘、打造指數級增長的引擎
不管小米、阿里和谷歌躯肌，它們的成功都離不開“冪次法則”者春。
在這個時代，一個企業(yè)若想快速擴張并走得穩(wěn)健從容清女，創(chuàng)業(yè)者就需要學會用冪次法則思考钱烟。
1.從線性思維到“冪次法則”的轉變
線性增長的公司，其增長公式是：Y（業(yè)績）=N（內在變量）×X（外在變量）嫡丙。如果這樣的公司想快速增長拴袭，就要提升變量的數值。
比如曙博，一家公司的客戶都由廣告獲得拥刻，若想獲得更多客戶，就得投入更多資金打廣告父泳。
而如果廣告停止了般哼，那客戶量就會直線下滑。
而指數型增長的公司惠窄，其增長公式是：Y（業(yè)績）=N的X次方蒸眠。這也就是“冪次法則”的具體體現。
比如杆融，一張厚度為0.08毫米的紙對折50次楞卡，其最后的厚度將超過地球到月球的距離。
2.讓客戶為你帶來客戶
指數型增長有一個重要的特征，就是企業(yè)具備Member Get Member的能力蒋腮，即客戶帶來客戶淘捡。
如果你的產品不能讓客戶帶來客戶，企業(yè)的增長速度最多是線性的池摧。
但如果你的每一個客戶能為你帶來兩個客戶案淋。而這兩個客戶認同你的產品、服務险绘，又帶來了兩個客戶，以次類推誉碴，就是Y=2的X次方宦棺。
這時你會發(fā)現，可能一兩年時間黔帕，你的用戶數將超過百萬代咸，甚至超過千萬。
這就是“冪次法則”的強大效應成黄。
所以呐芥，創(chuàng)業(yè)者在經營企業(yè)的過程中，要下功夫的重點在于產品和服務本身奋岁。
產品和服務比廣告重要得多思瘟，因為在互聯網時代，每一個用戶都是媒體闻伶，都可能影響一批人滨攻，為你的企業(yè)獲得更多客戶。
結 語：
低風險創(chuàng)業(yè)并不是一句空話蓝翰。它有思路光绕、有方法。
而本書將這些方法和思路清晰地展示出來畜份，只要你愿意诞帐，就可以用起來，并收獲效果爆雹！
