我是一個運營弹澎，沒錢沒資源朴下，但是我有KPI呀！

好了苦蒿，廢話不多說殴胧，知道你也一樣心里苦，每一個運營狗不被逼到墻角旮旯佩迟，也不會散發(fā)出辣么強大的洪荒之力团滥，作為招生寶項目組的首席運營官（偌大的團隊就我一個二把刀扛把子），教你十招报强，沒錢照樣做好運營灸姊！

第一招：到目標用戶常去的地方做內(nèi)容輸出-幫你省下最少7000塊！

到目標用戶常去的地方做好內(nèi)容輸出秉溉。那么問題來了力惯，用戶在哪里？這個問題問的好召嘶，仔細想想父晶，中國人的習慣，遇到問題要干嘛弄跌？有問題甲喝、問度娘嘛！以招生寶為例铛只，為了讓用戶在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞埠胖，優(yōu)先跳出招生寶APP相關(guān)內(nèi)容，我首先去百度百科格仲、百度知道押袍、百度問答诵冒、百度文庫凯肋、百度貼吧等系列百度產(chǎn)品上做了網(wǎng)絡(luò)渠道歸屬，大大提高搜索結(jié)果的理想化程度汽馋。

其次是做好關(guān)鍵詞搜索侮东，就是所謂的SEO圈盔，招生寶是一款定位為幫助早教培訓(xùn)機構(gòu)實現(xiàn)快速招生的軟件，那我們的目標用戶就是早教培訓(xùn)機構(gòu)的校長和市場經(jīng)理悄雅，他們在百度上搜索的時候會搜索什么東西呢驱敲？比如：怎么招生、怎么提高地推轉(zhuǎn)化率宽闲、怎么玩轉(zhuǎn)微信招生众眨，這些都是有比較大的幾率會被搜索到，所以關(guān)鍵詞也不可以忽略容诬，一定要把關(guān)鍵詞和搜索引擎的屬性結(jié)合好娩梨，才會產(chǎn)生意想不到的收益。而去百度做推廣需要6000塊的開戶費览徒，加1000塊的服務(wù)費狈定，還不包括后期正式推廣喲！

第二招：免費推新平臺不會用习蓬，你是不是sa（三聲）纽什？

“我們的產(chǎn)品剛剛新鮮出爐，還熱乎著呢躲叼！我怎么向別人推廣我的產(chǎn)品呀芦缰？”哎呦，別急枫慷，首席運營今天要為你推薦八個免費上新平臺饺藤，分別是簡書、NEXT（36Kr旗下）流礁、mindstore（愛范兒旗下）涕俗、today（IT桔子旗下）劝枣、新品啦碟狞、入手網(wǎng)、物是（pingwest旗下）编整、我造（鈦媒體旗下）找御，這些推新平臺基本上都自帶新聞媒體PR功能元镀，產(chǎn)品足夠亮點，還可以申請免費報道霎桅。但是切忌栖疑，不要軟文范兒太濃，我們是有情懷滔驶、解決問題遇革、拯救世界的產(chǎn)品。招生寶目前也已經(jīng)在各大平臺推新，為了避免產(chǎn)品有問題萝快，我們經(jīng)過了5個版本的反復(fù)測試和檢驗锻霎，才放到這些推新平臺上去的，在產(chǎn)品有問題的時候揪漩，一定不要輕舉妄動的推薦旋恼，你的產(chǎn)品給別人的第一印象就是這個產(chǎn)品的tag。

第三招：Mr./Mrs,做個免費的H5吧奄容！

從15年開始冰更，互聯(lián)網(wǎng)就進入了H5時代，H5的制作也越來越簡單便捷昂勒。與傳統(tǒng)文章形式相比冬殃，H5模式場景化更濃，圖片與文字和音樂的結(jié)合叁怪，更能讓用戶產(chǎn)生強烈心理沖擊审葬。加之易企秀、兔展等免費的H5工具的推廣奕谭，制作的門檻和成本越來越低涣觉、傳播效果確實遞增的。但是需要注意的是血柳，注意美觀官册，不要廣告的那么土，不然連你的員工都不愿意轉(zhuǎn)發(fā)难捌。招生寶在推廣之初膝宁，就讓設(shè)計做了個H5推廣，結(jié)果是不光本團隊人員默默轉(zhuǎn)發(fā)根吁，連同集團平時毫無相關(guān)的同事們也爭相轉(zhuǎn)發(fā)员淫，鏈接在此：http://www.rabbitpre.com/m/FBYJRuEZi?lc=2&sui=xDPsSUjU#from=share~

第四招：社群營銷很重要

這兩年一直很火的詞“社群”，說白了就是一堆志同道合的人在一起击敌，建個微信群把這群人組織在一起介返，聊聊行業(yè)資訊、侃侃行業(yè)大佬沃斤，關(guān)鍵時刻圣蝎，推廣出你的產(chǎn)品，這個時候也是群友們對你認可度最高的時候衡瓶。但是注意徘公，除了群主別人都不能發(fā)廣告，否則就會淪為一個廣告群哮针。

第五招：電話陌拜

招生寶產(chǎn)品快出來的時候关面，我就覺得我的重任到了坦袍，于是找到我們兄弟產(chǎn)品的銷售人員要了一批南京本地早教培訓(xùn)機構(gòu)的電話。產(chǎn)品正式上線之后缭裆，就是這批人是第一批使用我們的產(chǎn)品的人，同時寿烟，電話陌拜也是檢驗這個產(chǎn)品是否有市場的真理澈驼。剛開始打電話時，真的很緊張筛武，而且抹不開臉：萬一被拒絕了咋辦缝其？萬一老是被拒絕咋辦？甩甩頭徘六，硬著頭皮往下?lián)文诒撸詈蟮谋壤?0通電話，會有7通認真聽我講并且跟我互動待锈，也給了我們團隊初期極大地鼓舞漠其。

第六招：寫篇軟文那么難嗎？

愛喝砒霜竿音、愛看軟文和屎，正是應(yīng)了那句話：我就喜歡你看不慣我的樣子，又不得不跟我一起建設(shè)社會主義〈核玻現(xiàn)代人很明顯的一個特征：看到軟文柴信，明明知道是廣告，還是一樣欲罷不能宽气，非得要看到底随常，這也是軟文大受歡迎的原因。前幾年有個非常受歡迎的電視劇叫《無懈可擊之美女如云》萄涯，以超高的人氣成為當年的收視黑馬绪氛，成為俊男美女們茶余飯后不可或缺的談資。其實這部劇是清揚洗發(fā)水的廣告涝影，據(jù)說當年清揚想到這么一筆廣告費拿出去不知道效果怎么樣钞楼，還不如排個電視劇，影響力又持久袄琳、廣告時間又長询件、廣告又好看，果然不負眾望唆樊。今年也有一個代表作是芬達請愛情公寓原班人馬打造的六級廣告片《愛情公寓外傳之開心原力》宛琅，一度登頂愛奇藝首頁推薦。

第七招：新媒體：我就差給你寫宣傳稿了

微信公眾平臺逗旁、知乎嘿辟、簡書舆瘪、頭條號等新媒體平臺越來越壯大，就連萬達前天發(fā)布的《萬達集團新媒體投放藍皮書》也把這塊當成了重點红伦。當然了英古，人家財大氣粗，但是我們窮人有窮人的玩法昙读。給自己的產(chǎn)品建個微信公眾號召调，把最原始對你產(chǎn)品感興趣的人聚集在一起，其次微信搜索堪比瀏覽器還強大蛮浑，目標用戶也很容易就可以找過來唠叛。其次，知乎沮稚、簡書等平臺也是開放性的免費平臺艺沼，盡情的去撒歡吧小伙伴！

第八招： 借勢競爭對手的品牌

有很多運營的兄弟說啦“我們品牌勢微蕴掏，別人根本不會去搜索我們的呀怎么辦障般？”那么注意了，這一招厲害了盛杰，行業(yè)內(nèi)有競爭對手吧剩拢？有大牌的競爭對手吧？你微人家不微呀饶唤！首先可以去對方的搜索引擎開放平臺內(nèi)容下推廣你的產(chǎn)品徐伐，另外還可以綁在一起做比較式推廣，這樣搜索競品時募狂，你的產(chǎn)品也會被一起推薦出來办素。

第九招：APP Store天然的戰(zhàn)場

這個平臺面子上就是只能靠真槍實干，實際上這是一片非常原始的戰(zhàn)場祸穷，產(chǎn)品剛推出來性穿，沒有知名度怎么辦？搶占競品的的熱詞袄坠觥需曾！什么熱占什么！結(jié)合幾個優(yōu)秀競品的優(yōu)秀詞匯祈远，無論搜索什么呆万，你的產(chǎn)品都會跳出來。其次车份，這里還可以廣撒網(wǎng)谋减，去APP Store總榜或所屬分榜前幾名APP底下，刷你們產(chǎn)品的好評文字扫沼，最好是對方更新后第一個或者前幾出爹，這樣曝光的幾率更大庄吼。

第十招：記住以上九招

九陰白骨招如是~

by the way，本首席運營官最近做了個夢严就，領(lǐng)導(dǎo)給了100萬做運營总寻，我愁醒了，做慣了窮人運營不會花錢了嚶嚶嚶~

作者：G大爺