每天寫一篇日記心软，雷打不動
2018年10月11日星期四商乎，晴(早涼午暖晚寒)
[目? 錄]??何雷西奧日記
今天終于把吳曉波的《大敗局》看完了攀细，心情一直浸入在沉痛之中一一
沉箫措，因為上一輩企業(yè)家們在沖破僵化陳腐的舊體制，前仆后續(xù)哎迄，都表現(xiàn)出了驚人的智慧與超強的奮勇回右，卻都如曇花一現(xiàn)般流星逝過。存活至今者漱挚，恰是有著“黃雀在后”智慧的隱健主義者們翔烁。沉重于整個壯懷激烈的上世紀90年代。
痛旨涝，悲痛于他們一跤跌倒后蹬屹，怎么大多數(shù)人都無法重新站起來？除史玉柱等幾個極少數(shù)人鳳毛麟角外颊糜，舉目四顧哩治，難見熟悉的面孔。
《大敗局I》的最后部分是我的廣東老鄉(xiāng)“太陽神”的懷漢新與河南“亞細亞”王遂舟的案例故事衬鱼。
懷漢新的案例是與“娃哈哈”宗慶后對標著進行講述业筏。這兩哥兒們很有趣，出道之時都老大不小年過不惑鸟赫，都是扔掉鐵飯碗一個猛子扎下海蒜胖。在88、89年間抛蚤，一個在東莞黃江鎮(zhèn)掛出“黃江保健品廠”的牌子台谢，一個在杭州上城區(qū)開了個校辦飲料經銷服務部，一開始都做保健品賣岁经。
其實朋沮，從這兩哥兒們最初創(chuàng)業(yè)給公司的取名就可看兩人的性格?異，以及后來的命運設下了定格缀壤。當時懷漢新帳上有5萬塊樊拓，看準了保健品的暴利纠亚，毅然決然地投身進入，立志要主攻該領域筋夏，所以公司名就叫“保健品廠”蒂胞，這種定位也很符合他后來的CI導入、企業(yè)形象策劃条篷，屬于高調的行事風格骗随。
宗慶后這哥兒們可能是比懷漢新年長幾歲，比較老城赴叹，畢竟是剛開始步入商海也不急著給自已定位鸿染，想邊走邊看，什么東西好做就做什么稚瘾，撿完便宜就走其他的管我卵事牡昆。他的公司最取名自然也十分低調姚炕，叫“校辦飲料經銷服務部”摊欠。服務部與廠，那是小孩與大人之間的高矮距離柱宦，未來預期是完全不同的些椒。當時老宗這樣的自我定位給自已留足了回旋空間，進退有據(jù)一一要知道他當時帳上資金有10萬塊錢掸刊，比懷漢新要多5萬塊免糕。這就是后來評論家們說的他能“克制、干脆忧侧、利索石窑，又不失冷酷”。在浙商里他是個另類蚓炬，也是個典型的機會主義玩家松逊。
“太陽神”最終敗亡，在于懷漢新的只圖虛表肯夏，不重實效一一其實根本還在于他始終未曾弄明白保健產業(yè)到底是怎么一回事(當年整個行業(yè)都處于癲狂狀態(tài)经宏，也沒人想過要去整明白)。因為前面嘗到了賣保健品的甜頭驯击，就一腳油門哄踩到底直到車毀人兒頭破血流烁兰，不知所措(至今弄保健品的基本上還是這樣的懵懂，嘗不到甜頭就直接設局玩詐騙徊都，這些都是后遺癥)沪斟。老宗到是能夠在這種狂熱中保持冷靜，及時撈了就走暇矫，轉向常態(tài)化的飲料食品主之，用他極為狡黠的商業(yè)智慧“敢為人后轨域，后中爭先”，讓別人在前蹈火首推杀餐，自已跟在后頭撿便宜干发，然后才有了他的娃哈哈大帝國。這是重實效的表現(xiàn)史翘。在電子產品領域的步步高段永平也是這路數(shù)枉长，現(xiàn)在日子過得滋潤。
鄭州的“亞細亞”在上世紀90年代牛逼得不行琼讽，至今為止零售業(yè)無人能及必峰。王遂舟也名聲鵲起。王遂舟的出道有點橫空乍現(xiàn)的傳奇色彩钻蹬，正如他的投資人中原房地產老板晉野的發(fā)家史一樣不可思議一一晉老板通過關系從供銷社借了5萬塊錢吼蚁，存進銀行貸款40萬，又將40萬存進銀行问欠，又貸款200萬肝匆，然后從事房地產開發(fā)，幾年下來賺得盆滿缽滿(做生意還能這么玩法顺献，堪稱一絕)旗国。
王遂舟顯然受他的后臺老板影響頗大。
王是空軍退役政工干部注整，之前沒有從商經歷(我就奇怪了能曾，晉老板怎么會挑中他，他又憑什么敢接這個挑子)肿轨。這個沒有從商經歷的人又是怎么能創(chuàng)造出亞細亞的“野大陽”奇跡的寿冕，他的這些奇思妙想又是如何產生的涅？
這個也只能猜測了椒袍，因為沒有資料直接講述王的思維來由驼唱。在短缺經濟時代，王應該是對當時的供銷社槐沼、國營商超的僵化陳腐弊端早己深惡痛絕曙蒸，做過無數(shù)次針對性極強的改進方案腹稿推演，并且在人前做過多次演說岗钩，然后引起了晉野老板的注意纽窟，從而得到了施展的機會。
雖然王遂舟在亞細亞開展的企業(yè)形象與商業(yè)活動策劃上兼吓，“顧客是上帝”臂港，大刀闊斧，狂飆猛進，前無古人后無來者审孽，但是無形中又從僵化陳腐的舊體制中沖決而出县袱，再度進入另一個虛華極端。
現(xiàn)實世界總是充滿詭異佑力，在允許天才型企業(yè)家的天才點子綻放光彩的同時式散，又會讓你瘋狂。亞細亞橫空出世打颤，陡然間獲得巨大客流量暴拄，信心爆棚，將企業(yè)放入快車道狂飆编饺，始終無法冷靜下來思考自已所從事的行業(yè)本質是什么乖篷，錯誤地把規(guī)模化多元化當成自已的未來方向透且。
做企業(yè)的唯一目的是解決社會問題撕蔼，為社會創(chuàng)造獨特價值。
王遂舟一直熱衷于橫向觀察商業(yè)秽誊，缺乏縱向思維鲸沮，使亞細亞的生存根基浮淺。企業(yè)創(chuàng)立不足三年時間养距，便去效仿賽特诉探、八佰伴等國際零售巨頭搞連鎖擴張，這是不自量力(這種擴張酵母一直影響著后來的進入者)棍厌。終于使企業(yè)的承載力超負荷，坍塌崩潰竖席。
與王遂舟同一個城市的鄭百光的大批發(fā)模式更可怕属桦。鄭百光做家電批發(fā)含友，掌握著40多個全國性營銷網絡，與四川長虹、中國建設銀行建成了“三角信用關系”泵额。鄭取得長虹彩電的全國承銷權但并不向長虹給錢，而是由建行向長虹開具為期6個月的呈兌匯票衙耕，然后鄭將彩電售出后的貨款存入建行安寺。這樣做可以緩解鄭的資金壓力，建行可以賺利息與手續(xù)費第美，長虹可以順利結款蝶锋。但是，建行一縮緊銀根什往，鄭的資金鏈立即崩緊扳缕，小波動隨即斷裂崩盤。
今日總結:
做企業(yè)要以誠相待，規(guī)那颍化多元化也不應該做為一個企業(yè)成就的唯一衡量標準驴剔。
存在，是一個企業(yè)價值的衡量標準粥庄。
令用戶丧失、員工快樂也是企業(yè)成就的衡量標準。
杰出企業(yè)家惜互、一般企業(yè)家與失敗企業(yè)家利花，他們的根本區(qū)別是:一個有預測未來的能力；一個有把握現(xiàn)實的能力载佳；一個是過去的臨摹者炒事，僅此而已。
一一一 END 一一一
