????????即使再老的產(chǎn)品和思想，只要方式得當(dāng)，一樣能達(dá)到口口相傳的效果——喬納伯杰
????????《瘋傳》的作者喬納伯杰在分析了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的具有感染力的信息君旦、產(chǎn)品和思想后，作者注意到殴泰，它們之所以被廣泛傳播于宙，具有感染力都有一個(gè)共同的原因——STEPPS原則的驅(qū)動(dòng)：1.社交貨幣浮驳；2.誘因悍汛；3.情緒；4.公共性至会；5.實(shí)用價(jià)值离咐；6.故事。
? ? ? ? 社交貨幣：我們會(huì)分享那些讓我們顯得優(yōu)秀的事情，讓我們覺(jué)得像是自己人宵蛀。要給用戶(hù)賦能昆著，內(nèi)在吸引力鑄造社交貨幣。杠桿原理术陶，使用戶(hù)像自己人凑懂，調(diào)動(dòng)人們的成就動(dòng)機(jī)。
? ? ? ? 誘因：你要讓你的產(chǎn)品跟高頻的事物掛鉤梧宫。案例：乞巧巧克力和咖啡接谨；送禮就送腦白金；益達(dá)口香糖塘匣，這是你的益達(dá)脓豪，使益達(dá)跟借款臺(tái)相關(guān)；紅牛跟運(yùn)動(dòng)相關(guān)忌卤；脈動(dòng)和不在狀態(tài)相關(guān)扫夜。找到人們更愿意談?wù)摵献鞯氖挛铮屪约旱漠a(chǎn)品跟高頻事件掛鉤驰徊。易于理解的觀(guān)點(diǎn)笤闯；周?chē)h(huán)境的刺激。
? ? ? ? 情緒：關(guān)鍵詞：高喚醒-愉悅辣垒、興奮望侈、敬畏、生氣勋桶、擔(dān)憂(yōu)脱衙；低喚醒-滿(mǎn)足、悲傷例驹。當(dāng)我們關(guān)心時(shí)才會(huì)分享捐韩，所以傳播需要刺激到目標(biāo)用戶(hù)，并且時(shí)高喚醒的刺激才能激發(fā)
? ? ? ? 公共性：讓用戶(hù)看到身邊的人在用你的產(chǎn)品鹃锈，舉例：蘋(píng)果電腦表面的logo荤胁。
? ? ? ? 實(shí)用價(jià)值：低于100元的時(shí)候用百分比，高于100元用具體錢(qián)數(shù)屎债〗稣可視化，是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)非常重要的手段盆驹，可以激發(fā)用戶(hù)的好奇心圆丹，幫助建立信任感，消費(fèi)消費(fèi)者的行為剩余躯喇。
? ? ? ? 故事：給目標(biāo)群體講一個(gè)故事辫封，講個(gè)可共享的硝枉、可激活的、有情緒反應(yīng)的倦微、看得見(jiàn)的妻味、有使用價(jià)值的故事。
? ? ? ? 只聽(tīng)音頻還是有點(diǎn)空欣福，需要好好讀讀原書(shū)责球。最近有點(diǎn)失眠，然后又要經(jīng)常往返于天津北京拓劝，有點(diǎn)吃不消棕诵，不過(guò)在火車(chē)上倒是多了讀書(shū)的時(shí)間。
? ??????
