不知不覺(jué)已經(jīng)來(lái)這邊一個(gè)星期了勾邦，適應(yīng)期慢慢也過(guò)了刻蟹。一些工作也步入了正軌蒋腮，漸漸的也有些能習(xí)慣一個(gè)初創(chuàng)公司的節(jié)奏了（適應(yīng)個(gè)鬼呀Ｌ约瘛）。想想距離上次日記也有一個(gè)星期了池摧，那么就說(shuō)說(shuō)最近的一些經(jīng)驗(yàn)焦除。
首先除了體驗(yàn)了渠道運(yùn)營(yíng)，也明白了如何才能將各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率發(fā)揮到最大作彤，這篇文章就給大家細(xì)致的講一下各個(gè)渠道的特點(diǎn)膘魄。
具體上一周我分出了幾個(gè)問(wèn)題來(lái)解釋渠道特點(diǎn)：
一、創(chuàng)業(yè)公司"冷啟動(dòng)”究竟應(yīng)該怎么做竭讳？
1.了解公司背景和產(chǎn)品的特點(diǎn)
首先你應(yīng)該了解你的公司背景和資金能力创葡，這么說(shuō)：“冷啟動(dòng)”就是在一個(gè)產(chǎn)品直接拋上市后，獲取第一批用戶(hù)绢慢。這里肯定要考慮到的是身處的環(huán)境灿渴，如果你是在某廠獲取這一步就相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，利用自有流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化就可以了，那如果不是呢骚露？就比如“無(wú)秘”它的種子用戶(hù)就是利用朋友圈來(lái)獲取的蹬挤。而你的公司適不適合利用朋友圈這樣的流量主來(lái)獲取用戶(hù)呢？這里就要分出你的產(chǎn)品是什么類(lèi)型的了棘幸，如果產(chǎn)品是金融類(lèi)的焰扳，你去旅游豆瓣小組找用戶(hù)那KPI完不成你也怨不得別人。這樣來(lái)說(shuō)就應(yīng)該對(duì)自己產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位误续，尋找初期用戶(hù)的種子畫(huà)像吨悍，根據(jù)這一特點(diǎn)再去細(xì)分尋找你應(yīng)該找的用戶(hù)。
2.尋找渠道
上一周經(jīng)過(guò)了各種試錯(cuò)之后女嘲，分享一下我的渠道尋找經(jīng)驗(yàn)：首先經(jīng)過(guò)BOSS的一些指點(diǎn)畜份，我通過(guò)公司的資源進(jìn)入了一些競(jìng)品的微信群。于是便加每一位用戶(hù)欣尼，和他們私聊溝通是否需要我們的產(chǎn)品（客服專(zhuān)員）爆雹。這個(gè)的轉(zhuǎn)化率我會(huì)在之后放一些數(shù)據(jù)大家可以了解到，這么說(shuō)：這個(gè)轉(zhuǎn)化率完全取決于你怎么和用戶(hù)溝通愕鼓。其次通過(guò)豆瓣小組钙态、知乎、對(duì)應(yīng)產(chǎn)品社區(qū)菇晃、QQ相關(guān)群册倒、微信群、自有的用戶(hù)推薦磺送、和公司資源驻子。以上所有的渠道轉(zhuǎn)化率由高到低排列：公司資源＞知乎＞微信＞自有用戶(hù)推薦＞QQ群＞產(chǎn)品對(duì)應(yīng)社區(qū)＞豆瓣小組。然而最重要的所有渠道都需要和用戶(hù)進(jìn)行溝通估灿，學(xué)會(huì)交流是提升轉(zhuǎn)化率的最快方法崇呵。（在這上面吃了不少虧，簡(jiǎn)明扼要的是一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)和差的運(yùn)營(yíng)同時(shí)在一個(gè)渠道進(jìn)行拓展馅袁，轉(zhuǎn)化率可能也是天壤之別域慷。）
二、各個(gè)渠道轉(zhuǎn)化率分析
上述便是今天各個(gè)渠道轉(zhuǎn)化率的一張數(shù)據(jù)分析表汗销，今天主要做了QQ的渠道推廣犹褒，利用QQ群搜索功能加相關(guān)用戶(hù)進(jìn)行，上述可以看出轉(zhuǎn)化率達(dá)到了7%弛针，而之前做的微信等各個(gè)渠道轉(zhuǎn)化率基本維持在5%-10%之前叠骑。
三、線下活動(dòng)的宣傳渠道分析
上周參與了一次線下的沙龍活動(dòng)策劃和推廣钦奋，所以在這里也就說(shuō)一說(shuō)線下活動(dòng)的推廣方式座云。初創(chuàng)公司應(yīng)該清楚到一個(gè)活動(dòng)的預(yù)算和時(shí)間成本疙赠，如果入不敷出那么進(jìn)行這場(chǎng)活動(dòng)的意義也就不大了。
這里首先我們應(yīng)該知道從哪些渠道來(lái)提升活動(dòng)的參與度：
1朦拖、朋友圈宣傳：這里我們所在的公司BOSS自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名鏈接圃阳，從而獲取了第一批參與者，這個(gè)方法可以說(shuō)是轉(zhuǎn)化率最高璧帝，而且效果最好的一個(gè)捍岳。但是有一定的局限性，如果來(lái)的都是熟人那么得到的反饋可能就比較片面了睬隶。
2锣夹、活動(dòng)平臺(tái)宣傳：這里的活動(dòng)平臺(tái)比較優(yōu)質(zhì)的有：活動(dòng)行、活動(dòng)樹(shù)苏潜、會(huì)會(huì)银萍、會(huì)鴿等等，轉(zhuǎn)化率和資源最高的就是活動(dòng)行恤左，依賴(lài)這個(gè)平臺(tái)的自有流量可以獲取很多精準(zhǔn)用戶(hù)贴唇。
3、自發(fā)性宣傳：這里包含了在各種相關(guān)群里發(fā)廣告飞袋，在貼吧豆瓣小組等用戶(hù)聚集地進(jìn)行宣傳戳气。而比較前兩種來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率低。
總結(jié)：上周所有的工作重心全部在于渠道的拓展和不斷的試錯(cuò)巧鸭，在試錯(cuò)后重新調(diào)整瓶您。渠道方面的運(yùn)營(yíng)也大致有了一些思路，而這周的工作重心就要放在APP上線前的準(zhǔn)備工作纲仍，也同時(shí)會(huì)進(jìn)行渠道方面呀袱，之后會(huì)在自媒體上做一些運(yùn)營(yíng)工作。
PS:這個(gè)城市有太多的偏執(zhí)者郑叠，不墨守成規(guī)者压鉴，格格不入者，叛逆者锻拘。而也就是他們?cè)诟淖冎澜纭＃ㄒ晃粚W(xué)長(zhǎng)的說(shuō)的击蹲，很喜歡署拟。叫我雞湯豪hahah）
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