群體的無(wú)意識(shí)行為代替了個(gè)體的有意識(shí)行為瑟押。
思想、觀點(diǎn)和信念的改變星掰，是促成文明變革的唯一重要變化多望。
群眾不善于推理，卻急于采取行動(dòng)氢烘。
群體是會(huì)生成新特性的一種組合怀偷，就像某些化學(xué)物的反應(yīng)一樣，酸和堿相遇后會(huì)生成另外一種新物質(zhì)播玖，而不是簡(jiǎn)單地加和平均椎工，新物質(zhì)的特性與原有的酸和堿的特性也完全不同了。
形成群體之后蜀踏，個(gè)體的才智就變得平庸了维蒙，這就是為什么群體完成不了高智商的工作，而個(gè)體卻可以果覆。
當(dāng)個(gè)體處于群體中颅痊，他會(huì)感受到力量，并因?yàn)槿后w是個(gè)無(wú)名氏局待，不需要自己承擔(dān)責(zé)任斑响，可以為所欲為。
在群體中钳榨，每種情緒和行為都具有傳染性舰罚，這種傳染性甚至可以強(qiáng)烈到使個(gè)體在頭腦混亂的情況下為了集體利益而犧牲個(gè)人的利益。
個(gè)體在群體中更加容易接受暗示薛耻。雖然群體一直在智力上低于獨(dú)立的個(gè)體营罢，但是從感情和其激起的行為方面來(lái)看，群體也可能比個(gè)人表現(xiàn)得更加美好或更糟糕昭卓，這完全取決于環(huán)境和群體所接受的暗示的性質(zhì)愤钾。
群體的特征：
1）群體的沖動(dòng)、易變和急躁：孤立的個(gè)人有對(duì)刺激反應(yīng)的加工能力候醒，而群體卻缺少這種能力能颁。
2）群體易受暗示和輕信：即使是在眾目睽睽之下發(fā)生的最簡(jiǎn)單的事情，也可能被傳得面目全非倒淫。目擊者在法庭上的證詞不可全信伙菊，一點(diǎn)點(diǎn)偏頗就可能會(huì)造成十分嚴(yán)重的錯(cuò)誤，尤其是孩子，絕不能拿他的證詞當(dāng)真镜硕。
3）群體感情的夸大與簡(jiǎn)單化：因?yàn)槿后w常吃艘恚夸大自己的感情，所以要想打動(dòng)他們兴枯，只能用最極端的感情才可以血淌。因此，那些希望感動(dòng)群體的演說(shuō)家們财剖，就必須信誓旦旦悠夯，夸大其詞，才能使群體有所動(dòng)容躺坟。群體的夸張傾向制作用于感情沦补，而不會(huì)對(duì)智力起到任何作用。
4）群體的偏狹咪橙、專橫和保守：群體歷來(lái)是用暗示的方法加以誘導(dǎo)夕膀，而不是通過(guò)理性做出合理的解釋。正如宗教信仰一樣美侦，用偏狹的思想對(duì)人們的頭腦實(shí)行專制統(tǒng)治产舞，不容許教徒有任何異議。群體自己如此強(qiáng)大菠剩，卻對(duì)強(qiáng)權(quán)俯首帖耳庞瘸，對(duì)軟弱可欺者從無(wú)菩薩心腸。
5）群體的道德：加入一個(gè)不負(fù)責(zé)任的群體之后赠叼，便可以推卸掉應(yīng)有的責(zé)任，徹底地放縱自己的本能违霞，因?yàn)樗智宄约翰粫?huì)受到任何懲罰嘴办。最能打動(dòng)各種群體想象力的莫過(guò)于戲劇表演了。
影響大眾想象力的买鸽，并不是事實(shí)本身涧郊，而是它擴(kuò)散和傳播的方式。
沒(méi)有傳統(tǒng)眼五，文明是不可能的妆艘；沒(méi)有對(duì)這些傳統(tǒng)的破壞，進(jìn)步也是不可能的看幼。
對(duì)拉丁民族來(lái)說(shuō)“民主”更多地是指?jìng)€(gè)人意志和自主權(quán)要服從于國(guó)家所代表的社會(huì)的意愿和自主權(quán)批旺。而在英美等國(guó)“民主”一詞卻是指?jìng)€(gè)人意志的自由發(fā)展，國(guó)家要盡可能服從這一發(fā)展诵姜，除了政策汽煮、軍隊(duì)和外交關(guān)系外，國(guó)家不能支持任何事情，甚至包括公共教育暇赤。
領(lǐng)袖在一開(kāi)始往往都是被領(lǐng)導(dǎo)者心例，他本人首先要被某種思想所迷惑，進(jìn)而才能成為這種思想的擁護(hù)者鞋囊。
群體最渴望的不是自由止后，而是被奴役。
三種明確手段影響群體的頭腦：斷言法溜腐、重復(fù)法和傳染法译株。
群體的觀點(diǎn)和信念會(huì)因?yàn)閭魅径皇峭评矶玫狡占啊?/p>
聲望是一切權(quán)力的主因。不管神明逗扒、國(guó)王還是美女古戴，缺了聲望一概沒(méi)戲。（世界各國(guó)都可以看到頭銜矩肩、勛章和制服對(duì)大眾的影響现恼。）
領(lǐng)袖的想法很少比民意超前，他所做的一切幾乎總是在順意民意黍檩，因此即使是錯(cuò)誤的民意也會(huì)照收不誤叉袍。夸大其詞對(duì)領(lǐng)袖來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是有利的刽酱。
盡管運(yùn)作起來(lái)困難重重喳逛，議會(huì)仍然是迄今為止人類已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的最佳統(tǒng)治方式，尤其是可以最大限度地?cái)[脫個(gè)人專制棵里。不過(guò)在現(xiàn)實(shí)中也會(huì)造成兩種嚴(yán)重的危險(xiǎn)：一是免不了的財(cái)政浪費(fèi)润文，二是對(duì)個(gè)人自由的限制不斷增多。
群體：(1)異質(zhì)性群體殿怜；(2)同質(zhì)性群體典蝌。
(1)異質(zhì)性群體
a. 無(wú)名稱的群體（如街頭人群）
b. 有名稱的群體（如陪審團(tuán)、議會(huì)等）
(2)同質(zhì)性群體
a. 派別（如政治派別头谜、宗教派別等）
b. 身份團(tuán)體（如軍人骏掀、教士、工人等）
c. 階級(jí)（如中產(chǎn)階級(jí)柱告、農(nóng)民階級(jí)等）
犯罪團(tuán)體的一般特征：易受慫恿截驮、輕信他人、易變际度，盲目夸大好或壞的感情葵袭，表現(xiàn)出某種形式的道德等。
陪審團(tuán)的人員構(gòu)成雖然十分民主乖菱，他們?cè)趯?duì)被告的好惡態(tài)度上卻很貴族化——“稱號(hào)眶熬、出身妹笆、財(cái)富、名望或一位著名律師的出庭娜氏∪”
我們應(yīng)當(dāng)盡可能維護(hù)陪審團(tuán)，因?yàn)樗俏ㄒ灰粋€(gè)不能由任何個(gè)人來(lái)取代的群體類型贸弥。只有它能夠緩解法律的嚴(yán)酷性窟坐。媒體有時(shí)也能產(chǎn)生相同作用。
大部分選民都是工人或農(nóng)民绵疲，他們很少會(huì)選出自己的同行來(lái)代表自己哲鸳，原因在于這種人在他們中間沒(méi)有威望。
偉大的文明盔憨，如果僅僅依靠以人多勢(shì)眾為優(yōu)勢(shì)的低劣群眾的選票徙菠，是無(wú)法讓人放心的。
文明誕生之初郁岩，四面八方的人因?yàn)楦鞣N原因聚集在一起婿奔，他們暫時(shí)團(tuán)結(jié)在一起，既表現(xiàn)出英雄主義问慎，也存在種種弱點(diǎn)萍摊；既沖動(dòng)又性情狂暴。漫長(zhǎng)的時(shí)間里一致的環(huán)境如叼、不間斷的種族通婚以及共同生活等因素冰木，不同的小群體逐漸融合成一個(gè)大整體，形成了一個(gè)種族笼恰，它獲得某種理想后踊沸，才能夠形成一個(gè)理想的民族。隨著種族理想的不斷消亡社证，它也日漸失去了使自己融洽雕沿、團(tuán)結(jié)、強(qiáng)大的特性猴仑。個(gè)人的個(gè)性和智力可能增長(zhǎng)了，但是種族的集體自我意識(shí)卻會(huì)被個(gè)人自我意識(shí)的過(guò)度發(fā)展所取代肥哎。隨后古老理想的徹底喪失辽俗，這個(gè)種族的稟賦也就消失殆盡了。它僅僅是一群獨(dú)立的個(gè)人篡诽，因而回到了自己的初始狀態(tài)——一群烏合之眾崖飘。（/在追求理想的過(guò)程中，民族從野蠻狀態(tài)發(fā)展到文明狀態(tài)杈女，然后朱浴，當(dāng)這個(gè)理想失去力量時(shí)吊圾，民族便走向衰落和死亡，這就是一個(gè)民族的生命循環(huán)過(guò)程翰蠢。/）
