今年受到疫情影響钳宪，對(duì)于多數(shù)房企來(lái)說(shuō)，上半年房子銷售量基本泡湯扳炬，在業(yè)績(jī)泡湯的同時(shí)會(huì)對(duì)房企會(huì)形成巨大的壓力吏颖。
什么會(huì)產(chǎn)生壓力？
因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)商開發(fā)樓盤恨樟，需要海量的資金侦高，這些資金怎么來(lái)的，大家現(xiàn)在都清楚厌杜，拿土地奉呛，質(zhì)押給銀行，拿到低息貸款夯尽，或者幾個(gè)股東進(jìn)行眾籌瞧壮，先整一個(gè)小樓盤玩一玩，然后慢慢的從小到大匙握，具體做到什么比例我不知道咆槽，之前做光伏電站，一般就是1比2圈纺，3秦忿，富裕的地區(qū)關(guān)系再好一點(diǎn)可以干到1比5，6蛾娶。
也就是說(shuō)利用杠桿資金灯谣，融資資金，股權(quán)資金進(jìn)行開發(fā)樓盤蛔琅，這些資金是有時(shí)間成本胎许，越快賣完樓盤，越快回收資金罗售，對(duì)房企是最有利的辜窑。
所以房企的老板壓力天大，特別是20年寨躁。
疫情原因穆碎，人無(wú)法出去，少數(shù)房企已經(jīng)開始云看房职恳，天天讓員工通過(guò)直播間進(jìn)行看房所禀，售賣谜悟，然后看好了，直接來(lái)房地產(chǎn)公司進(jìn)行簽約北秽，確定合同。
這樣干最筒，沒(méi)有錯(cuò)贺氓，至少動(dòng)起來(lái)了，讓員工沒(méi)有閑著床蜘。
我看來(lái)房企員工營(yíng)銷辙培，效果一般，為什么會(huì)效果一般呢邢锯？沒(méi)有學(xué)到大房企專業(yè)營(yíng)銷短視頻的精髓扬蕊，短視頻營(yíng)銷賣房子應(yīng)該在怎么做呢？
1丹擎、定位清晰尾抑，明確要傳播內(nèi)容
現(xiàn)在熟悉的就是碧桂園、萬(wàn)科蒂培、融創(chuàng)等房企做短視頻營(yíng)銷再愈，例如碧桂園有個(gè)案例不錯(cuò)：置業(yè)顧問(wèn)咬筷子，頭頂書护戳。這個(gè)視頻體現(xiàn)出了置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)水平以及后期的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)翎冲。
對(duì)業(yè)界是種引領(lǐng)，對(duì)潛在客戶也是種引流媳荒。
營(yíng)銷負(fù)責(zé)人發(fā)短視頻抗悍，應(yīng)該專注或項(xiàng)目整齊的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與大咖合影等钳枕，不是進(jìn)行置業(yè)內(nèi)容等內(nèi)容缴渊。負(fù)責(zé)傳播公司的團(tuán)隊(duì)文化，理念鱼炒，形象疟暖，不能也變身銷售，不斷的宣傳房子田柔，要偏重宣傳企業(yè)文化俐巴，品牌文化，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇樓盤時(shí)候硬爆，樓盤品牌也是一個(gè)重要的參考因素欣舵，團(tuán)隊(duì)文化都不行，建造的房子能好到哪里去缀磕？
很簡(jiǎn)單的說(shuō)缘圈，同一個(gè)區(qū)域劣光，位置相同，碧桂園和萬(wàn)科糟把，你更愿意選擇哪一個(gè)绢涡？
2、置業(yè)顧問(wèn)的IP選擇方向
從抖音搜了一下兩個(gè)關(guān)鍵詞遣疯，房子營(yíng)銷雄可，選房技巧。
兩邊的用戶粉絲缠犀，是上十倍及百倍的差別数苫。
因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)者不喜歡看一個(gè)天天推銷產(chǎn)品的，沒(méi)有內(nèi)容的短視頻和IP辨液。
問(wèn)銷售房子哪里好虐急，不知道。
怎么選房滔迈？不知道
一套100平和一套140平的房子止吁，有什么區(qū)別，合適我們一家三口嗎燎悍？不知道
房子怎么布局赏殃？不知道
廣告天天有，但是需要廣告軟一點(diǎn)间涵，例如拍攝的地點(diǎn)仁热，樓盤項(xiàng)目地點(diǎn)漏一點(diǎn)即可。
能不能在你的樓盤買房子勾哩？這要看緣分抗蠢，消費(fèi)者不是傻子。
成交的前提是什么思劳？對(duì)你有信任感迅矛，你看不中我這邊的，沒(méi)關(guān)系潜叛，其他樓盤給你介紹熟人秽褒，相互倒流，有什么關(guān)系呢威兜？
是你的客戶就是你的客戶销斟。
作為房企拍攝短視頻，進(jìn)行宣傳椒舵，需要得到什么和達(dá)到什么樣目的蚂踊？有什么效果？要整明白笔宿，個(gè)人覺(jué)得這幾點(diǎn)比較重要
1犁钟、短視頻就是傳播和增加潛在客戶棱诱，培養(yǎng)中的客戶對(duì)于地產(chǎn)銷售人員有歸屬感，親和感涝动，即使他永遠(yuǎn)不是潛在客戶那么只是傳播者也OK
2迈勋、增加項(xiàng)目曝光率，軟廣告推送醋粟，最簡(jiǎn)單的拍攝地點(diǎn)為項(xiàng)目地點(diǎn)即可靡菇。
3、短視頻這種嫁接的營(yíng)銷方式會(huì)增加企業(yè)的市場(chǎng)知名度昔穴，認(rèn)可度，鼓勵(lì)公司員工提高創(chuàng)新意識(shí)
那作為房企怎么操作呢提前？拍什么內(nèi)容呢吗货？
1、搞笑類
2狈网、自我才藝
3宙搬、拼顏值
4、情感類
5拓哺、惡搞類
6勇垛、知識(shí)分享類
具體的劇本不多說(shuō)。
兄弟士鸥，那太復(fù)雜闲孤，整不了，找?guī)讉€(gè)人發(fā)傳單不簡(jiǎn)單的多烤礁，一天就是上千上萬(wàn)的宣傳單讼积，大媽們轉(zhuǎn)身就給丟垃圾桶，隨便發(fā)脚仔。
還有什么其他的營(yíng)銷技巧呢勤众？直播+社群+公眾號(hào)，太多太多鲤脏，但是錢還是要花在刀刃上们颜，看企業(yè)在哪一階段？例如你有上萬(wàn)客戶猎醇，有新的樓盤在開發(fā)窥突，這屬于有存量客戶，客戶也認(rèn)同您家的理念硫嘶，打造公眾號(hào)波岛，進(jìn)行品牌宣傳，抓住核心客戶音半，進(jìn)行口碑傳播则拷。
