前兩天無意中在知乎上看了「上海有哪些值得加入的互聯(lián)網(wǎng)公司浩销？」這樣一個問題，其中一位叫阿混的回答引起了我的注意听哭，雖然另有幾個回答也不錯慢洋，還做了細致的分類總結，但只有他的回答涉及的公司最全陆盘，看到最后果不其然人家是專業(yè)做內推的普筹，帖子最后附了幾個內推群，由于這個隱性的市場也是我曾在念頭里閃現(xiàn)過隘马，所以我便順藤摸瓜太防，一探究竟。
內推小王子是做什么的酸员？
正如其名蜒车，他是幫互聯(lián)網(wǎng)人內推找工作的讳嘱。把簡歷發(fā)給他，他會通過他的渠道幫你實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司內推酿愧，優(yōu)先推 BAT沥潭，隨后是推其他知名互聯(lián)網(wǎng)公司。
怎么做到呢嬉挡？一個人怎么可能為這么多人做內推钝鸽，他不可能在所有企業(yè)都認識人吧？一定會有這樣的疑問棘伴。其實呢寞埠，這個倒不是很難，我覺得稍微有點互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗的人都能干焊夸，關鍵在于持續(xù)仁连，人脈這種資源是符合復利特性的。
看介紹內推小王子同學在阿里工作過阱穗，那么他起碼就在阿里有一波初始人脈饭冬，隨著時間變遷阿里伙伴也會去到各種其他的公司，又能再二度認識一波揪阶，再加上他自己的旅行經(jīng)歷昌抠，估計也能接觸到很多同行。當他有心做這樣一件事情鲁僚，成為這件事情的人脈節(jié)點炊苫，那么各種相關資源就會自然而然向他聚攏。So冰沙，通過長期持續(xù)的運作侨艾，的確可以維系起一個越來越龐大的關系網(wǎng)，也就實現(xiàn)這種非主流的獵頭模式拓挥。
內推小王子咋賺錢唠梨？
內推小王子做的事情本質上就是一種中介，對接兩頭的資源侥啤，撮合達成交易当叭。當兩頭資源被運作起來，作為組織者可以通過很多方式來實現(xiàn)變現(xiàn)盖灸。目前小王子依托公眾號蚁鳖，做了這些業(yè)務：
1、收費群
面向個人赁炎，通過收取入群費變現(xiàn)才睹，根據(jù)地域、職能、公司來分門別類分群：
- 微信群琅攘，公布的共4個垮庐，根據(jù)群人數(shù)收取入群費，起步240元坞琴，隨后每多100人漲120元哨查；
- QQ群，公布的共28個剧辐，還是根據(jù)群人數(shù)收取入群費寒亥，基本遵循這個規(guī)則：200以內9.9元、300-500之間19.9元荧关、500以上32元溉奕、最火爆的2個BAT內推群（社招和校招）均為50元；
抽樣數(shù)據(jù)忍啤，截止到這篇文章寫作時：
這種玩法是最初吸引我進一步了解這個項目的原因加勤，現(xiàn)在的群越來泛濫，通過收費的確可以簡單暴力的構建一個門檻同波，一定程度上提高群的社交質量鳄梅，比如抑制一部分亂發(fā)廣告的。我推測微信群早晚也要推出類似小密圈的付費入群功能未檩，其實不用這個功能也能通過其他辦法來實現(xiàn)收費戴尸，只是有個功能的話會更便利，提升運營效率冤狡，讓運營者省下時間去做別的更有價值的事情孙蒙。
2、商務合作
面向企業(yè)方悲雳，通過代發(fā)轉發(fā)招聘信息挎峦、推薦人才、推送圖文信息等方式合作怜奖，據(jù)其公布定價為：
- 發(fā)布招聘信息浑测，5000元翅阵，（這個到底是年還是次歪玲，不詳）
- 推薦優(yōu)質簡歷，6000元/年掷匠、12000元/年（用人需求大滥崩、高端崗位）
這個很好理解，當有企業(yè)主想發(fā)招聘信息時讹语，小王子可以在微信公眾號钙皮、相關群或朋友圈里面代發(fā)轉發(fā)，無非就是廣告模式，流量變現(xiàn)短条，和主流招聘平臺做的是一樣的事情导匣。至于推薦優(yōu)質簡歷么，類似獵頭模式茸时，按年費結算是比較簡單粗暴的贡定。如果推薦轉化率高對于企業(yè)來講是劃算的，畢竟一般常規(guī)內推費用都要每筆3000-8000不等可都，按效果結算的問題在于轉化的確認缓待，這個會比較耗費精力，一般要等候選人入職轉正才能結算命浴，催賬走賬都是問題露泊，所以簡單粗暴有簡單粗暴的存在價值歌逢。當然啦，通過身在企業(yè)的小伙伴來做內推瘫镇，然后按一定比例分賬，也是可以的芹壕，不過這種屬于非主流汇四，不提也罷。
3踢涌、簡歷修改指導
面向個人通孽，通過提供簡歷修改建議變現(xiàn)，在線服務睁壁，360元/次背苦。
小王子同學在做內推的過程中不免見過不少簡歷，久病成醫(yī)潘明，哪怕不是專業(yè)的職業(yè)指導顧問行剂，也能給出不少建議，基于此提出了這項服務钳降。
尾聲
粗算下厚宰，這個案例一年流水估計頂多也就大幾十萬，是個很小的盤子遂填，但從結構上看铲觉，產(chǎn)品化的思維很強，又懂得避重就輕運用一些現(xiàn)成的工具來實現(xiàn)吓坚，因為運營者就一個人撵幽。
作為一個觀察者，我寫這個案例一方面是源于對變現(xiàn)的熱愛礁击，看到好玩的變現(xiàn)模式就想要記錄下來盐杂，另一方面是對這種簡單利落的產(chǎn)品逗载，有一種發(fā)自心底的情結。一個產(chǎn)品有沒有用链烈、好不好用厉斟，很多時候真的不在于其界面有多華麗强衡，不在于其用到的技術有多牛逼捏膨，不在于其運營手法有多時髦，而在于它是否真的捕捉到用戶的需求食侮，哪怕是一個公眾號号涯，一些簡潔的未經(jīng)編輯器雕琢的文章，一些現(xiàn)成的常用的工具锯七，就能實實在在的為求職招聘市場帶來一些配置效率的提升链快，此時的變現(xiàn)才是健康的變現(xiàn)，可持續(xù)的變現(xiàn)眉尸。
End
