該系列文章的內(nèi)容主要來源以前的筆記的整理以及自己的理解持隧。

Elon Musk特別推崇一種叫First Principles Thinking的思維模式即硼。意思大概是，要從最基本的原理來推導(dǎo)解決問題屡拨，而不從別處類推只酥。文章中給出的觀點(diǎn)和建議都是基于簡(jiǎn)單的理論推導(dǎo)而來的，其中有很多是反常的且不易察覺的呀狼，會(huì)非常有啟發(fā)裂允。

該系列包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

? ? ? ? 1.創(chuàng)業(yè)想法、產(chǎn)品哥艇、團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行（分為上下兩篇）

? ? ? ? 2.做產(chǎn)品绝编，和用戶交流，然后成長(zhǎng) ? ?

? ? ? ? 3.商業(yè)策略和壟斷理論 ? ?

? ? ? ? 4.留存與增長(zhǎng) ??

? ? ? ? 5.創(chuàng)業(yè)公司的公共關(guān)系 ??

? ? ? ? 6.如何融資 ??

? ? ? ? 7.公司文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè) ??

? ? ? ? 8.如何做一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)始人 ? ?

? ? ? ? 9.如何管理、運(yùn)營(yíng)公司 ??

? ? ? ? 10.如何做用戶調(diào)研 ??

? ? ? ? 11.法律與財(cái)務(wù)基礎(chǔ)

這系列文章面向的是那些正在或想要?jiǎng)?chuàng)建一門生意的人十饥，他們的目標(biāo)是高速成長(zhǎng)怎棱，并最終發(fā)展成一家大公司。

這篇文章講了四個(gè)方面：Idea想法绷跑、Product產(chǎn)品、Team團(tuán)隊(duì)凡资、Execution執(zhí)行砸捏。雖然這四個(gè)方面會(huì)有重疊部分，但是分開來講更能講清楚隙赁。

你要記住的是：你很有可能會(huì)失敗垦藏，創(chuàng)業(yè)最終結(jié)果有點(diǎn)像：想法*產(chǎn)品*團(tuán)隊(duì)*執(zhí)行*運(yùn)氣，其中運(yùn)氣是從零到一萬的隨機(jī)數(shù)伞访。但是如果你在這四個(gè)方面做得非常好掂骏，那你就有很大的機(jī)會(huì)，至少獲得一定程度的成功厚掷。

有一個(gè)有趣的地方就是創(chuàng)業(yè)就像玩一樣弟灼，當(dāng)你年輕又缺乏經(jīng)驗(yàn)時(shí)，你能做這件事冒黑，當(dāng)你有資本田绑，年紀(jì)大時(shí)也可以做這件事。創(chuàng)業(yè)中我特別喜歡的一點(diǎn)就是有些事情在其他工作場(chǎng)景下很糟糕抡爹，例如又窮又無知掩驱，但在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候卻是一筆巨大的財(cái)富。

Idea想法

起初我錯(cuò)誤地認(rèn)為想法不重要冬竟，認(rèn)為花大把時(shí)間思考創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子欧穴，一點(diǎn)都不值得。那時(shí)候覺得立刻開始泵殴，丟下所有包袱涮帘，你甚至不用花時(shí)間去想，隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)是核心策略袋狞，多嘗試幾次焚辅，靈活變換方向。其實(shí)這么做也不是絕對(duì)錯(cuò)誤的苟鸯，因?yàn)槭虑闀?huì)以我們完全預(yù)想不到的方式演化同蜻，而且當(dāng)你還沒有把產(chǎn)品送到用戶手上前，你所了解到的是非常有限的早处。起碼好的執(zhí)行至少比好的想法重要很多倍湾蔓。

但是這種情況下事情已經(jīng)有點(diǎn)脫離正軌了，糟糕的想法畢竟是糟糕的砌梆，但是在這個(gè)現(xiàn)如今樂于創(chuàng)業(yè)的世界中默责，很多基于糟糕想法的人還依然感覺良好贬循。基于糟糕的點(diǎn)子即使有非常好的執(zhí)行桃序，最終也是一事無成杖虾。（那什么是好的點(diǎn)子呢？后面會(huì)講到）

大多數(shù)偉大的公司媒熊，是從一個(gè)好的偉大的點(diǎn)子出發(fā)的奇适，如果你看那些成功的案例，他們通常都是從創(chuàng)始人自身的需求衍生的芦鳍，而不是隨機(jī)產(chǎn)生的想法嚷往。Airbnb的起源是因?yàn)閯?chuàng)始人Brian Chesky付不起他的房租，但是他還有空余的房間柠衅，滴滴創(chuàng)始人因?yàn)樵诤贾萁?jīng)常打不到車皮仁。我個(gè)人呢，過去認(rèn)為點(diǎn)子其實(shí)不重要菲宴，但是我現(xiàn)在非常確信這是錯(cuò)誤的贷祈。

點(diǎn)子的定義，像我們討論的喝峦，是非常廣泛的付燥，它包括市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展空間、公司的發(fā)展策略愈犹，保護(hù)策略等键科。

當(dāng)我們?cè)u(píng)估一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，需要考慮所有這些方面漩怎，而不僅僅是產(chǎn)品本身勋颖，為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)想法，你需要計(jì)劃將未來十年的時(shí)間花費(fèi)在這上面勋锤，這樣你才有足夠多的時(shí)間饭玲，全面思考產(chǎn)品和公司的價(jià)值，其實(shí)計(jì)劃本身是沒有意義的叁执，但計(jì)劃的執(zhí)行卻會(huì)非常有價(jià)值茄厘。這一點(diǎn)在當(dāng)今的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司中都缺失了。

長(zhǎng)期思考雖然在其他領(lǐng)域比較少見谈宛，但是在創(chuàng)業(yè)公司中卻存在著次哈。進(jìn)行長(zhǎng)期思考具有很多好處，隨著你的思考吆录，你的想法也會(huì)變的更加寬泛且向各個(gè)領(lǐng)域去延伸窑滞。你當(dāng)然不用將你未來執(zhí)行過程中的每一步都搞清楚，但是你確實(shí)需要從一個(gè)核心點(diǎn)開始，并且你需要以一些有意思的方式展開哀卫，當(dāng)我們查看各種想法的時(shí)候巨坊，有一點(diǎn)經(jīng)常被創(chuàng)始人忽略，那就是你需要建立一個(gè)別人難以復(fù)制的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)此改，建立行業(yè)壁壘趾撵，而這對(duì)于一個(gè)好的想法來說是非常重要的。我想要重申這個(gè)觀點(diǎn)共啃，因?yàn)檫@非常重要鼓寺。先有想法，再有創(chuàng)業(yè)勋磕。當(dāng)你擁有一個(gè)感覺必須要去探索的想法之后，再創(chuàng)業(yè)吧敢靡。如果你有幾個(gè)點(diǎn)子挂滓，選擇那個(gè)你不在工作時(shí)，在你腦海中出現(xiàn)最多的點(diǎn)子吧啸胧。很多會(huì)說他們希望他們當(dāng)初并不那么著急創(chuàng)業(yè)赶站，而是去等待他們最深愛的那個(gè)點(diǎn)子出現(xiàn)。

值得注意的是大多數(shù)偉大的公司都是有使命感的纺念，有使命感的好處就是自己會(huì)全身心的投入贝椿。建立一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)公司，需要花費(fèi)很多年陷谱，通常是十年以上烙博，如果你不熱愛，或者不相信你所建立的事業(yè)烟逊，你很可能在這過程中放棄渣窜。我覺得如果沒有那種“目標(biāo)必須實(shí)現(xiàn)”的信仰，你不可能度過創(chuàng)業(yè)過程中的痛苦和艱辛宪躯。很多創(chuàng)業(yè)者乔宿，他們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)只需要花費(fèi)兩到三年，然后他們就可以繼續(xù)做他們真正熱愛的事情访雪，這樣是無法成功的详瑞。好的創(chuàng)業(yè)，通常要花十年的時(shí)間臣缀。

使命感的另一個(gè)好處是公司外部的人員會(huì)更愿意幫助你坝橡，相比復(fù)制其他項(xiàng)目而言，開始一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目精置，你會(huì)得到更多的幫助驳庭。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，開啟一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比開始一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，反而會(huì)更容易饲常。這屬于與正常認(rèn)知相反的情況蹲堂，是需要很長(zhǎng)時(shí)間來理解的。

很難講擁有使命感到底有多重要贝淤，所以我想要再一次強(qiáng)調(diào)柒竞，基本沒有全新觀點(diǎn)與視野的公司，就是那些復(fù)制其他已有點(diǎn)子的公司播聪，不會(huì)使人們興奮朽基，也不會(huì)使團(tuán)隊(duì)成員足夠努力工作，從而難以獲得成功离陶。

獲取偉大的點(diǎn)子中最難的部分就是最好的點(diǎn)子在最開始的時(shí)候會(huì)顯得非常糟糕稼虎。

這些點(diǎn)子聽上去很糟糕，但最終卻很成功招刨。如果他們起初聽起來很好霎俩，很可能就會(huì)有很多人都開始嘗試做（這部分涉及商業(yè)策略和壟斷理論一文中的內(nèi)容）你會(huì)希望你的點(diǎn)子獲得壟斷地位，但是你不可能直接獲取壟斷沉眶，你必須要找到一個(gè)小的市場(chǎng)打却，來獲得壟斷然后迅速擴(kuò)張。這就是為什么偉大的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子一開始看起來很糟糕谎倔。

今后會(huì)經(jīng)常提到的一個(gè)主題就是你需要信仰柳击、信念，并且愿意忽略其他所有人的反對(duì)意見片习。難的地方在于這會(huì)是一條非常狹窄的堅(jiān)持之路捌肴，一邊是正確，另一半是瘋狂藕咏，但是你需要記住的是：如果你有一個(gè)偉大的點(diǎn)子哭靖，大部分人會(huì)覺得這是糟糕的，你應(yīng)該為此感到高興侈离。這說明他們不會(huì)來和你競(jìng)爭(zhēng)试幽，這就是為什么告訴其他人你的想法并不危險(xiǎn)，真正好的想法聽上去并不會(huì)那么值得抄襲卦碾。

你需要的是一個(gè)你能這樣描述的點(diǎn)子：“我知道這聽上去像一個(gè)壞點(diǎn)子铺坞，但它實(shí)際上是一個(gè)偉大的點(diǎn)子，具體原因如下...“洲胖。你得聽上去很瘋狂济榨，但是實(shí)際上又得是正確的，你得要一個(gè)其他很多人都不會(huì)去做的點(diǎn)子绿映。而且即使這個(gè)點(diǎn)子最初聽起來不是一個(gè)大生意也沒關(guān)系擒滑。創(chuàng)業(yè)者中的一個(gè)普遍錯(cuò)誤腐晾，尤其是在初創(chuàng)者中，就是他們認(rèn)為產(chǎn)品的第一個(gè)版本丐一，也就是他們點(diǎn)子的一個(gè)版本藻糖，需要聽上去可以覆蓋很大的市場(chǎng)。但其實(shí)不是库车，它只需要覆蓋一小部分市場(chǎng)巨柒，并且從那里開始擴(kuò)展。這是大多數(shù)偉大的公司開始的方式柠衍。不流行但是正確洋满，是你努力的方向。

你也需要花時(shí)間去思考珍坊，市場(chǎng)如何進(jìn)化牺勾，你需要一個(gè)十年內(nèi)會(huì)發(fā)展很大的市場(chǎng)。現(xiàn)在大部分投資者會(huì)很在意市場(chǎng)規(guī)模阵漏。但他們并不思考驻民，市場(chǎng)以后會(huì)如何進(jìn)化。他們會(huì)思考創(chuàng)業(yè)公司本身的發(fā)展袱饭，卻不思考市場(chǎng)的發(fā)展。我更在意市場(chǎng)的發(fā)展速度呛占，而不是當(dāng)前的規(guī)模虑乖。這個(gè)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)因?yàn)槟撤N可能達(dá)到最大，你應(yīng)該思考下這點(diǎn)晾虑。

我更喜歡自己的公司所專注的是當(dāng)前規(guī)模小疹味，但是發(fā)展速度非常快的市場(chǎng)帜篇，而不是一個(gè)現(xiàn)在很大發(fā)展卻很緩慢的市場(chǎng)糙捺。這些規(guī)模較小但是發(fā)展快速的市場(chǎng)，有一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)笙隙，那就是目標(biāo)用戶們通常極度渴望一個(gè)解決方案洪灯，因此他們會(huì)選擇一個(gè)不那么完美，但是快速成長(zhǎng)的產(chǎn)品竟痰。

有一個(gè)比較難以理解的且反直覺的地方就是你不可能創(chuàng)造一個(gè)完全不存在的市場(chǎng)签钩。在一家創(chuàng)業(yè)公司，你基本上可以改變?nèi)魏问禄悼欤í?dú)市場(chǎng)無法改變的铅檩。所以你最好先仔細(xì)想想來確定你要進(jìn)入的市場(chǎng)是真實(shí)存在且會(huì)發(fā)展增長(zhǎng)的，至少你要盡可能的確定這件事莽鸿。

在形容一個(gè)對(duì)的市場(chǎng)的時(shí)候昧旨，有很多種方式拾给，比如趕上其他人的浪潮，步入了一部上升的電梯或者說成為一場(chǎng)變革中的一員兔沃，但這些都只是你想進(jìn)入一個(gè)即將飛速發(fā)展的市場(chǎng)的不同說法蒋得，這個(gè)市場(chǎng)今天看起來很小，也許現(xiàn)在它的確只是一個(gè)小市場(chǎng)粘拾，但是你知道窄锅，而其他人都不知道這個(gè)市場(chǎng)即將極為快速地發(fā)展起來，所以缰雇，請(qǐng)仔細(xì)思考下入偷，這件事正發(fā)生在世界上的哪個(gè)地方，你需要借著這股順勢(shì)的風(fēng)暴的力量械哟，來幫你把一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司做成疏之。

令人興奮的事件是當(dāng)下這種順風(fēng)力可能要比以往任何時(shí)候都多，軟件正在吞噬世界暇咆，機(jī)會(huì)隨處可見锋爪，各個(gè)領(lǐng)域都充斥著太多偉大的想法了，你只需要從中挑一個(gè)爸业，并且找到那個(gè)你真正特別關(guān)心的其骄。

紅杉資本的著名問題(WHY NOW)：為什么是現(xiàn)在？——為什么現(xiàn)在是實(shí)現(xiàn)這個(gè)特別的點(diǎn)子的完美時(shí)間點(diǎn)扯旷。為什么要在現(xiàn)在來建立這樣一個(gè)公司拯爽？為什么兩年前不做？而且為什么未來兩年又會(huì)太遲钧忽？如果你對(duì)這個(gè)問題沒有完美的答案毯炮，那就要仔細(xì)思考下了。

大多數(shù)情況下耸黑，創(chuàng)造些你自己需要的東西那是最好不過的了桃煎，這樣你對(duì)產(chǎn)品的理解要比你通過和一個(gè)目標(biāo)用戶聊天的方式來建立最初的版本強(qiáng)很多。如果你在開發(fā)的東西是你自己不需要的大刊，而是別人需要的为迈，那你需要明白你自己正處于一個(gè)巨大的弱勢(shì)中，務(wù)必保證自己和你的用戶要走的非常非常近缺菌。

另一件關(guān)于想法的違反直覺的事情是這些好的想法基本上都是非常容易解釋清楚曲尸，并且非常容易去理解的。如果一句話不能解釋清楚你在做的事情男翰，那么這通常情況下意味著：你的想法太過于復(fù)雜了另患。你的想法應(yīng)該能夠通過少數(shù)幾個(gè)詞來非常清楚明晰有條理的表達(dá)出來。

一般情況下最好的點(diǎn)子會(huì)與已有的公司大不相同蛾绎，這種不同或者體現(xiàn)在某項(xiàng)非常重要的業(yè)務(wù)流程上昆箕，比如Google作為搜索引擎起步時(shí)鸦列，要完爆其他的那些門戶網(wǎng)站，又或者就是你的點(diǎn)子是全新的鹏倘，比如SpaceX薯嗤。

任何一家公司，如果去克隆一些已經(jīng)存在的東西纤泵，不管是做出一些小的業(yè)務(wù)變化或者在外觀上做一些差異化骆姐，比如做出更漂亮的設(shè)計(jì)，或者專門服務(wù)特定人群捏题，通常情況下都會(huì)以失敗告終玻褪。

Most people think first of what they want to express or make,then find the audience for their idea.

You must work the opposite angle,thinking first of the public.You need to keep your focus on their changing needs, the trends that are washing through them.

Beginning with their demand, you create the appropriate supply.

你要清楚消費(fèi)者需要的是什么，而不是強(qiáng)行認(rèn)為自己有的東西就是別人需要的公荧。

不事先去思考市場(chǎng)带射，不提前去思考人們想要的是什么，這種項(xiàng)目往往很難讓人看好吧循狰。

Porduct產(chǎn)品

在這一小節(jié)中窟社，我將會(huì)討論如何建立一個(gè)好的產(chǎn)品。

在這里我要再一次绪钥，下一個(gè)較為寬泛的產(chǎn)品的定義灿里。

一個(gè)產(chǎn)品包括用戶支持，你寫下的產(chǎn)品解釋程腹，以及你的用戶群與你為他們開發(fā)的東西之間產(chǎn)生的一切交互匣吊。

要建立一家偉大的公司，首先你必須將一個(gè)好的點(diǎn)子變成一個(gè)好的產(chǎn)品跪楞。這很難缀去，卻至關(guān)重要侣灶。好在這個(gè)過程充滿樂趣甸祭。

雖然好的產(chǎn)品對(duì)世界而言都是推陳出新的，但是好的產(chǎn)品之間有著大量的共性褥影，我們可以就如何創(chuàng)造新產(chǎn)品給出諸多建議池户。

作為一位創(chuàng)始人，最首要的任務(wù)之一就是確保公司能推出一個(gè)偉大的產(chǎn)品凡怎。直到你推出一項(xiàng)很棒的產(chǎn)品前校焦，別的什么都不重要。每位真正意義上成功的創(chuàng)始人统倒，在講述他們創(chuàng)業(yè)早年時(shí)光時(shí)寨典，幾乎都是坐在電腦前研究自己的產(chǎn)品或者和客戶們進(jìn)行交流。幾乎所有的時(shí)間都是干這些房匆，他們很少做別的事情耸成，如果你的時(shí)間安排與此大不相同的話报亩，那么你應(yīng)該仔細(xì)考慮下自己的時(shí)間安排了。

現(xiàn)在很多創(chuàng)始人們往往努力去解決的其他諸多問題井氢，比如融資弦追、宣傳、招聘花竞、業(yè)務(wù)拓展等等劲件，當(dāng)你有了一個(gè)好的產(chǎn)品之后，這一切會(huì)變的容易很多约急。

所以零远，推出一樣很好的產(chǎn)品才是你需要最先關(guān)注的。第一步就是創(chuàng)造一樣用戶們熱愛的東西烤宙。所有其他我剛剛提到的事情遍烦，比如公關(guān)、會(huì)議躺枕、招聘顧問服猪、尋求合作伙伴等，在把產(chǎn)品做好前你都應(yīng)該忽略掉拐云。

專注于產(chǎn)品罢猪，并通過和你的用戶溝通，讓你的產(chǎn)品盡可能的變得更好叉瘩。

你的工作就是創(chuàng)造一些用戶熱愛的東西膳帕，幾乎沒有一家公司可以在沒有首先把產(chǎn)品做好的情況下還獲得卓越成功的。

最好推出的是一小部分人熱愛的產(chǎn)品薇缅，而不是大多數(shù)人喜歡的產(chǎn)品危彩。

當(dāng)然，如果能做出這種讓大量用戶熱愛的產(chǎn)品是最好的了泳桦。但是實(shí)際上這種機(jī)遇是很少的汤徽，而且這些機(jī)會(huì)通常創(chuàng)業(yè)公司難以把握。

所以現(xiàn)實(shí)中灸撰，你最終會(huì)折中處理這個(gè)問題谒府。你會(huì)推出一些大多數(shù)用戶有點(diǎn)喜歡的東西或者少數(shù)用戶極度熱愛的東西。

這點(diǎn)建議很重要浮毯，做那種少數(shù)人熱愛的東西完疫，因?yàn)閷⒁粋€(gè)少數(shù)人熱愛的產(chǎn)品，推廣到很多人熱愛要比把很多人喜歡的東西债蓝，推廣成很多人熱愛容易的多壳鹤。如果你做對(duì)了，那么在其他很多事情上發(fā)生錯(cuò)誤也沒問題饰迹。

如果你這點(diǎn)沒做對(duì)芳誓，那么即使你把其他所有的事情都做對(duì)了讯嫂，你仍有可能失敗。

所以當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候兆沙，這就是你唯一需要關(guān)心的事情欧芽，直至見到成效。

這條曲線下方的區(qū)域面積葛圃，也就是我們可以創(chuàng)造的東西千扔，是很有限的。所以库正，你可以選擇創(chuàng)造大量用戶有點(diǎn)喜歡的產(chǎn)品或者少數(shù)用戶極度酷愛的產(chǎn)品曲楚。就像喜歡的總量是一定的，就看你怎么分配了褥符。

但是如果你剛開始就抱著矛盾模糊的態(tài)度龙誊，或者投入的熱情不夠，還試圖將產(chǎn)品推廣喷楣，那么你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都不會(huì)得到很多人的喜愛趟大。

所以我的建議是：定位一小群使用者，并讓他們愛上你的產(chǎn)品铣焊。最終你的產(chǎn)品會(huì)通過人與人的口耳相傳而為人所知逊朽。如果大家喜愛你的產(chǎn)品，他們就會(huì)告訴自己的朋友曲伊。這對(duì)消費(fèi)類產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品同樣有效叽讳。

如果你發(fā)現(xiàn)自己認(rèn)定會(huì)有強(qiáng)大的合作伙伴救你于水火或者有類似的解決麻煩的后路，故而認(rèn)為產(chǎn)品銷量沒有增長(zhǎng)也無妨的話坟募，這大抵是真正麻煩的跡象岛蚤。銷售和市場(chǎng)固然重要，后面會(huì)詳細(xì)講到懈糯。但是如果你沒有一些早期的自然增長(zhǎng)涤妒，說明你的產(chǎn)品還不夠好。實(shí)現(xiàn)真正突破的公司幾乎都有一個(gè)非常出色的產(chǎn)品昂利，然后產(chǎn)品的知名度會(huì)通過口口相傳而增長(zhǎng)届腐。長(zhǎng)時(shí)間后铁坎，好的產(chǎn)品就會(huì)勝出蜂奸。

從一些簡(jiǎn)單的東西入手，如果你能創(chuàng)造出簡(jiǎn)單的東西硬萍，那么要推出一樣偉大的產(chǎn)品便會(huì)非常非常容易扩所。即使你最終計(jì)劃的產(chǎn)品超級(jí)復(fù)雜，我們也希望是這樣朴乖。幾乎都是從解決你認(rèn)為問題中最不起眼的一小塊開始的祖屏。要?jiǎng)?chuàng)造一樣出色的產(chǎn)品很困難助赞，因此你應(yīng)該從盡可能小的表面區(qū)域開始。

想想那些真正成功的公司袁勺，他們剛起步的時(shí)候在干什么雹食，然后想想那些你真心喜愛的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品整體使用起來都極為簡(jiǎn)易期丰。尤其是剛開始使用的時(shí)候群叶。Facebook簡(jiǎn)答到三歲小孩都會(huì)用。Google的第一個(gè)版本钝荡，也只是一個(gè)文本框和兩個(gè)按鈕的頁(yè)面街立。商品簡(jiǎn)單可以帶來好處的另一個(gè)原因是這可以迫使你把一件事做的極度好 。你必須得這樣做才能做出人們喜愛的產(chǎn)品埠通。

你需要一些用戶來幫助你完成反饋循環(huán)赎离，但是你只能人工來找到這些用戶。你應(yīng)該親自征募這些使用者端辱。早期招募首批用戶時(shí)梁剔，你不需要很多使用者，你只需要一些能每天給你反饋信息并最終會(huì)喜愛你的產(chǎn)品的使用者舞蔽。所以憾朴，親自找一些用戶，記住你的目標(biāo)是要讓一小群人喜歡你喷鸽，要對(duì)這一小群人了解透徹众雷，要和他們保持很密切的關(guān)系，聽取他們的意見做祝。你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎大多數(shù)情況下他們都愿意給你提供反饋意見砾省。就算你是在為你自己創(chuàng)造商品，也應(yīng)該去聽聽外部用戶的意見混槐。

如果你想在公司內(nèi)部编兄，設(shè)立一種機(jī)制來將用戶的反饋轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品決策，那么就按照用戶的方式回復(fù)反饋信息声登。問問他們喜歡哪些地方狠鸳，不喜歡那些地方，并看看他們?nèi)绾问褂媚愕漠a(chǎn)品悯嗓，問問他們?nèi)绻愕墓倦x開了他們會(huì)不會(huì)真的覺得失望件舵，問問他們哪些地方值得他們把產(chǎn)品介紹給他們的朋友。你應(yīng)該盡可能保證這一反饋環(huán)節(jié)的緊密性脯厨，如果你的產(chǎn)品每周優(yōu)化10%铅祸，這樣的增長(zhǎng)是很快的。

軟件創(chuàng)業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是你可以將反饋環(huán)路制定的很短，可以以小時(shí)來計(jì)算临梗，最好的公司往往擁有最緊湊的反饋環(huán)路涡扼。你應(yīng)該盡量讓這一反饋環(huán)路在你公司的整個(gè)生命周期中都存在，然而盟庞，這在早期階段尤為重要吃沪。

出色的創(chuàng)始人是不會(huì)讓其他人介入他和用戶之間的，這些公司的創(chuàng)始人什猖，在早期階段連銷售和客服工作都是親歷親為的巷波。（想起電影《實(shí)習(xí)生》的片段）。這在企業(yè)文化中十分關(guān)鍵卸伞。

為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

人們關(guān)于創(chuàng)業(yè)的普遍理由很多抹镊，知道自己創(chuàng)業(yè)的原因很重要，因?yàn)閯e人的原因在某些環(huán)境下是合理的荤傲，有些實(shí)際上則會(huì)將你引上歧途垮耳。

通常人們創(chuàng)業(yè)的理由都是一下理由中的一個(gè)，或者甚至他們只是為了開公司而開公司遂黍。列舉起來有以下四個(gè)理由：

? ? ? 你們會(huì)成為老板终佛；

? ? ? 你們?cè)诟鱾€(gè)方面尤其在時(shí)間安排上將會(huì)更靈活；

? ? ? 你們將會(huì)有機(jī)會(huì)發(fā)揮更大的影響力雾家；

以上這些都是表象铃彰，這些表象下的實(shí)際情況是這樣的：

? ? ? 你會(huì)有很大的壓力，冒更大的風(fēng)險(xiǎn)

? ? ? 你的時(shí)間會(huì)被壓榨的絲毫不剩

? ? ? 影響力可以通過很多途徑得到

為什么開公司會(huì)有很大的壓力呢芯咧？有兩個(gè)原因：首先你將擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任牙捉，從事任何的職業(yè)都害怕失敗，這只是一種普遍的心理狀態(tài)敬飒。

但當(dāng)你成為一名企業(yè)家時(shí)邪铲，你對(duì)失敗的恐懼不僅代表了你自己的恐懼，還代表了所有決定跟隨你的人的恐懼无拗。

如果出現(xiàn)狀況带到，發(fā)生什么重要的事情，你要時(shí)刻留心英染，思想上要時(shí)刻準(zhǔn)備著去處理一些諸如此類的事情揽惹。這種壓力的特例，就是融資四康。

你的周末基本和你說拜拜了搪搏，其次你要隨時(shí)做好心理準(zhǔn)備有問題的出現(xiàn)，即使你在休息的時(shí)候箭养。而且時(shí)間靈活可能在創(chuàng)業(yè)成功之后才能實(shí)現(xiàn)慕嚷，那就在數(shù)年之后了哥牍。

最后發(fā)揮大的影響力在大公司里同樣可以毕泌，比如大公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)喝检。

那么最好的理由是什么呢？

1.你對(duì)這個(gè)好點(diǎn)子極度有熱情撼泛，你是適合做這件事的人挠说。

我對(duì)這件事情無比富有激情，好像你不得不去做一樣愿题，你會(huì)以任何方式做成它损俭。

2.世界需要這個(gè)東西，必須有人來做他

3.世界需要你潘酗，你對(duì)某些事情是有天賦的杆兵。