各位老板們好努释，我是愛分享經(jīng)驗的小鹿。
今天來講一講如何經(jīng)營女裝店才能得到高收入咬摇？
一：知道自己的服裝賣給誰.
一般新入行的買家伐蒂，初到批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品肛鹏，毫不猶豫——進(jìn)!看到很女人味的服裝逸邦，果斷——進(jìn)!看到很個性、性感的服裝時龄坪，不假思索——進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售昭雌，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了健田。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準(zhǔn)烛卧，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓妓局，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存总放，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷好爬。因為得到市場認(rèn)可的商品才是利潤的保證局雄。?
二：在你要采購之前，你應(yīng)該對自己的店鋪有一個清晰的定位和規(guī)劃! 首先存炮，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境炬搭，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣穆桂、同行競爭和相互扶持宫盔、消費(fèi)能力和商品的價格定位、比如享完，在學(xué)校附近灼芭，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高而在小區(qū)附近般又，則可以考慮進(jìn)一點外貿(mào)休閑服裝彼绷，豐富的款式吸引年輕的上班一族.
三：找到貨源源頭的上家，降低進(jìn)貨采購成本! 一件同樣的衣服茴迁，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)寄悯，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍堕义，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的热某，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)昔馋，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。對此：進(jìn)貨的價格決定你的店面是否有競爭力糖耸，一次性采購太少秘遏，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大嘉竟、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價邦危，有時進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大舍扰。
四：貨品獨(dú)此一家倦蚪，用個性鎖定顧客! 建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店边苹，本站建議你開一家歐日韓中檔精品店陵且。如果你是在二級市場零售兼二級批發(fā)，這門生意更有發(fā)展空間了个束。
五：許多服裝店鋪老板靠自己個人的眼光和喜好來采購服裝慕购、缺少銷售數(shù)據(jù)分析! 服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨(dú)特性要求較高茬底，在采購時一定要把握“你無我有沪悲，你有我新、你新我快”的原則阱表。為了保證貨物的款式與品位殿如，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較最爬、合適的方可涉馁。
六：在進(jìn)貨的數(shù)量上，不一定要一款進(jìn)很大的數(shù)量! 在進(jìn)貨時要特別特別注意烂叔，暢銷的商品很多谨胞，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)蒜鸡，多采購但每次采購量小胯努，要學(xué)會利用補(bǔ)貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補(bǔ)貨逢防，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后叶沛，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市場的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗忘朝。因為每款商品量很少灰署、又獨(dú)一無二，也是吸引高端顧客的購買理由同時因為進(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫存成本，減少經(jīng)營風(fēng)險溉箕。給買家以琳瑯滿目晦墙、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇肴茄，貨品的流通速度也就加快了晌畅。
七：采購前的準(zhǔn)備，確定目標(biāo)采購市場寡痰，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家! 想要成為一個成熟的服裝店鋪的經(jīng)營商家抗楔，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的拦坠，讓商家認(rèn)識你熟知你的采購需求和采購時間连躏，并且你還要經(jīng)常性的通過電話、等聯(lián)系方式和采購地區(qū)的商品保持密切的聯(lián)系：主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?二：要求提供暢銷款式的推薦贞滨、入時郵寄新款的樣版?三：采購時間的確定入热，以保證你能及時的采購和補(bǔ)貨到你想要的商品。我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大半年了疲迂，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商才顿，這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是非常重要的尤蒿。
