非常有幸能夠參加此次華北區(qū)境外保險(xiǎn)培訓(xùn)班杠愧，滿滿一天半的課程下來(lái)利朵，收獲頗豐稳懒。
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、老師們的精彩分享荚藻，也感謝有一群活力四射腦洞大開(kāi)的伙伴們猾担。不光是老師們的授課從理論的“天空”講到實(shí)踐的“地面”，讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了一個(gè)全景的視野晌柬，伙伴們的專業(yè)姥份、活躍和思想的交流碰撞也仿佛讓我打開(kāi)了一扇通往新天地的大門(mén)。整個(gè)培訓(xùn)結(jié)束后年碘，晚上回到家里坐在書(shū)桌前澈歉，看著記的密密麻麻的幾大頁(yè)筆記，我的內(nèi)心幾乎是崩潰的屿衅，想必是要花上個(gè)幾天的時(shí)間來(lái)回顧消化吸收埃难，若要轉(zhuǎn)化成自己的東西并加以運(yùn)用的話怕是需要更多的時(shí)間吧！所以抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)吧涤久！
下面是我根據(jù)培訓(xùn)課程的幾大塊兒內(nèi)容响迂，簡(jiǎn)單粗暴的分享一下我的幾個(gè)不成熟的小心得體會(huì)考抄。
一、同類總會(huì)相遇
我相信這個(gè)世界是有吸引力法則的蔗彤，你是什么樣的人川梅，就會(huì)遇到什么樣的人疯兼。做人做事做學(xué)問(wèn)，銷售首先看人品贫途。我發(fā)現(xiàn)銷售界的大咖在談及自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)吧彪，都會(huì)強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是堅(jiān)持到底的精神；二是成交的是人心丢早，銷售的是人品来氧。所以說(shuō)如果在思想上和戰(zhàn)略上一旦開(kāi)啟hard模式，那么就有很大的概率遇到的都是麻煩的客戶香拉。既然如此啦扬，不妨把我們的心智調(diào)至easy模式，用善良專業(yè)和真誠(chéng)贏取更多的信任——不忘初心凫碌，方得始終扑毡！
二、通往財(cái)富自由之路
財(cái)富自由大概是這幾年最火的詞之一了盛险，是多少人夢(mèng)寐以求的終極目標(biāo)瞄摊。財(cái)富積累的方式無(wú)外乎有兩類：
1、以風(fēng)險(xiǎn)換取快速的財(cái)富增長(zhǎng)苦掘；
2换帜、以時(shí)間換取穩(wěn)定的財(cái)富增長(zhǎng)。
但風(fēng)險(xiǎn)不是你想買(mǎi)鹤啡，想買(mǎi)就能買(mǎi)惯驼。如果不具有一雙“風(fēng)險(xiǎn)之眼”的話，別說(shuō)是炒股啦递瑰，就算是賣(mài)賣(mài)貨還有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)呢祟牲！
那就來(lái)到第二種方式了，任何一個(gè)普通人都可以做到抖部，利用時(shí)間復(fù)利及自身的健康體作為支點(diǎn)说贝，撬動(dòng)人生的財(cái)富杠桿。
復(fù)利的魅力不言而喻慎颗，用長(zhǎng)達(dá)幾十年甚至終生的保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)為我們做一生的財(cái)富規(guī)劃乡恕，轉(zhuǎn)移、分散掉我們不愿去面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)俯萎，下限是財(cái)務(wù)安全傲宜，上限是財(cái)務(wù)自由，不要太劃算好嗎讯屈！
再一個(gè)是站在資產(chǎn)配置的角度蛋哭，標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)四象限圖是經(jīng)典教材。未來(lái)一定是屬于會(huì)理財(cái)?shù)娜虽棠福瑢W(xué)理財(cái)和學(xué)英語(yǔ)學(xué)開(kāi)車一樣谆趾，都是一種“元能力”。作為金融從業(yè)者叛本，如果能不斷精進(jìn)成為專業(yè)的資產(chǎn)配置小能手的話沪蓬，那么你就可以率先達(dá)到財(cái)富自由了，在家躺著坐著都可以掙錢(qián)——因?yàn)槟阌兄R(shí)来候。
三跷叉、知其然 知其所以然
這次培訓(xùn)的主題是境外保險(xiǎn)，都說(shuō)境外（香港）保險(xiǎn)好营搅，那境外保險(xiǎn)是什么云挟、到底是怎么樣的好呢？雖然在銀行從業(yè)多年转质，但以參訓(xùn)人員的身份聽(tīng)一場(chǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的培訓(xùn)也還是第一次园欣。知其然，且知其所以然休蟹，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話沸枯。下面是我根據(jù)老師講的境外保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，總結(jié)出來(lái)的一張圖赂弓。
一切不落腳到產(chǎn)品上的銷售都是空談。產(chǎn)品太多看不過(guò)來(lái)怎么辦盈魁？不知道怎么給客戶推薦怎么辦翔怎？這時(shí)候，一種把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的歸納能力就特別重要了杨耙。首先可以把所有產(chǎn)品類型分為重疾險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄險(xiǎn)姓惑，其次把客戶分為損失規(guī)避類和財(cái)富傳承類。利用人們的不同心理賬戶（讓客戶從最愿意出錢(qián)的心理賬戶花錢(qián)）按脚、損失規(guī)避原則（以獲得表述代替損失表述）和價(jià)格錨點(diǎn)（貴和便宜都是相對(duì)的于毙，拉上國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)做比較）等消費(fèi)心理學(xué)，讓第一類客戶先著重配重疾再配儲(chǔ)蓄辅搬，第二類客戶重點(diǎn)多配儲(chǔ)蓄再配重疾唯沮，每一類就選出來(lái)兩種最適合的產(chǎn)品供客戶選擇。除了復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化之外堪遂，還需要我們的sales有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)介蛉，大類上清晰明了，在細(xì)節(jié)上又可以事無(wú)巨細(xì)溶褪，拿出來(lái)任何一條疑問(wèn)點(diǎn)都可以跟客戶對(duì)答如流币旧，抑或是成功將客戶的疑議轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的窗口，是為境界猿妈！
五吹菱、他說(shuō)的好有道理巍虫，我竟然無(wú)言以對(duì)
感謝領(lǐng)導(dǎo)花大力氣請(qǐng)來(lái)了外聘專家范老師。他從由布雷頓—森林體系造成的美元的貨幣優(yōu)勢(shì)鳍刷，到普通法系和大陸法系的法律區(qū)別占遥，再到盈余分配優(yōu)勢(shì)、分紅收益優(yōu)勢(shì)等输瓜，抽絲剝繭般的從“天上”到“地下”以講故事的方式給我們梳理了香港保險(xiǎn)的種種優(yōu)勢(shì)瓦胎。范老師特別強(qiáng)調(diào)了批判精神，他說(shuō)：我相你所堅(jiān)信之信念尤揣，但我懷疑你的信息來(lái)源搔啊。不唯上、不唯書(shū)北戏、只唯實(shí)负芋。底氣來(lái)源于自信，自信來(lái)源于扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐厚的實(shí)踐功底最欠，說(shuō)服了自己才能說(shuō)服他人示罗，如果自己都一知半解，似懂非懂芝硬，只學(xué)了皮囊而沒(méi)有了解其背后的精髓的話蚜点，又怎么會(huì)有底氣去跟客戶開(kāi)口呢？聽(tīng)完課后真的覺(jué)得他說(shuō)的都好有道理拌阴！完全無(wú)法反駁绍绘！只能怒買(mǎi)一支香港保險(xiǎn)才能平復(fù)我內(nèi)心的激動(dòng)！（買(mǎi)保險(xiǎn)就是沖動(dòng)消費(fèi)迟赃，但絕對(duì)買(mǎi)不了吃虧也買(mǎi)不了上當(dāng)陪拘，比買(mǎi)口紅合適多了）。這種境界需要大量的閱讀做支撐纤壁，絕不是聽(tīng)了幾堂課就能學(xué)會(huì)的——就算全部都記下來(lái)也只是學(xué)了樣子沒(méi)有學(xué)到本質(zhì)左刽。路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索！
至今我還清楚的記得大學(xué)時(shí)導(dǎo)師說(shuō)的一句話：如果說(shuō)金融學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的皇冠酌媒，那么保險(xiǎn)就是皇冠上的明珠欠痴。隨著保險(xiǎn)讓生活更美好的理念越來(lái)越深入人心，以及互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)金融行業(yè)的沖擊秒咨，銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的流量成本將逐漸下降喇辽，最終誰(shuí)會(huì)成為贏家，又回到了最初的那個(gè)原因：人雨席。所以整個(gè)培訓(xùn)聽(tīng)下來(lái)菩咨，我真的覺(jué)得這是一個(gè)非常好的領(lǐng)域，一片大有可為新的天地。更多的內(nèi)容抽米，還要以后慢慢感悟特占。
培訓(xùn)中還有一句金句令我印象十分深刻：你不能指望通過(guò)做相同的事，來(lái)期待一個(gè)不一樣的結(jié)局缨硝。同樣摩钙，人也無(wú)法用同樣的自己罢低，去換一個(gè)不一樣的未來(lái)查辩。一個(gè)人要像一支隊(duì)伍，一支隊(duì)伍要像一個(gè)人网持，揮劍刺破玻璃罩宜岛，改變和機(jī)會(huì)才會(huì)發(fā)生！
最后功舀，感謝所有人萍倡，希望通過(guò)共同努力，我們能相逢在更高處辟汰！
