作者康妮个扰，老北京，北京大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)系學(xué)士葱色、哈佛商學(xué)院MBA递宅，曾任職于GE, LG,? 自2009年創(chuàng)辦瑞利溪咨詢，為海外環(huán)辈哉科技企業(yè)開發(fā)中國市場(chǎng)提供咨詢服務(wù)办龄，和丈夫及兩子定居美國德克薩斯州。撰寫微信公眾號(hào)“康妮美國頻道”淋昭，是“得到”精品課講師俐填，領(lǐng)英洞察專欄作者，Niwo成長學(xué)院特邀講師响牛，著有暢銷書《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》玷禽。

她從哈佛商學(xué)院畢業(yè)后同時(shí)被5家美國公司錄取赫段，之后20年的職場(chǎng)生涯呀打，幾乎每一份工作都是通過人脈得到的，初入職場(chǎng)她為GE收回2000萬美元舊賬糯笙，被授予“GE管理獎(jiǎng)贬丛，”獲時(shí)任CEO杰克.韋爾奇當(dāng)面稱贊，進(jìn)入哈佛给涕，克里斯坦森從學(xué)業(yè)上的老師變成她的人生導(dǎo)師豺憔，通過向上社交额获，從GE實(shí)習(xí)生到咨詢公司老板，她用20年構(gòu)建了一套價(jià)值千萬的黃金人脈網(wǎng)恭应，認(rèn)為獲得高端人脈資源的關(guān)鍵是為他人創(chuàng)造價(jià)值抄邀。在這本書中，她把這套方法傾囊相授昼榛，即使是平凡的普通人境肾，也能借此發(fā)掘潛力，借助高端人脈的力量獲取成長機(jī)會(huì)胆屿，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值奥喻。

“你認(rèn)識(shí)誰比你知道什么更重要”這句話聽起來有一定的道理，但我要說非迹，真正的人脈關(guān)系环鲤，絕不僅僅是“認(rèn)識(shí)”而已，把陌生人變成熟人憎兽，完成認(rèn)識(shí)這一步容易冷离，但更重要的一步在于如何把熟人變成你的知己，你的智囊纯命，你的人脈網(wǎng)上積極的一部分酒朵，讓他們?cè)敢鉃槟愦顦颍敢鉃槟惚硶剑敢庵愠晒δ璧ⅲ@才是真正有意義的人脈。這才是哈佛教給我的真正的東西留夜。

從“知道”到“做到”

相信大家普遍認(rèn)識(shí)到擁有高質(zhì)量的人脈資源很重要匙铡，但是把“知道”轉(zhuǎn)化成“做到”卻不是收到一個(gè)錦囊就可以實(shí)現(xiàn)的，絕對(duì)不是一日之功碍粥。如何建立自己的高質(zhì)量人脈網(wǎng)絡(luò)鳖眼，打造和提高自己的人脈力是一門實(shí)踐學(xué)科，要求你在實(shí)踐中不斷地摸索嚼摩，把人一個(gè)一個(gè)地聯(lián)系起來钦讳，慢慢織出網(wǎng)來。我把這個(gè)過程稱為“從1到N”枕面。

不愿愿卒，不敢，或者不會(huì)潮秘。

先說說第一種：不愿去搭建人脈琼开。往往感覺沒必要去跟別人搭訕，自己過好自己的日子枕荞，管好自己的一攤事就行了柜候，不愿去麻煩別人搞动，也不喜歡被別人麻煩≡ⅲ或者干脆說因?yàn)樽约簝?nèi)向鹦肿，不喜歡出去應(yīng)酬。為什么不愿意搭建人脈呢辅柴？說到底狮惜，是不屑。自命清高碌识，不屑于此碾篡。他們覺得主動(dòng)去搭建人脈是功利性的，有目的的筏餐，世俗的开泽，很low（低級(jí)、掉價(jià)兒）魁瞪。

但是活在這個(gè)世界上穆律，誰能不求人呢？鄰里导俘、同事間隔三岔五還得互相求個(gè)方便呢峦耘。“不愿”的人往往是在需要求到別人的時(shí)候旅薄，發(fā)現(xiàn)“人到用時(shí)方恨少”辅髓，自己平時(shí)因?yàn)椴蛔鳛椋鴽]有什么可以用的資源少梁。這時(shí)候去求人辦事洛口，便更加印證了他們對(duì)人脈的“功利性”的解讀。

再看看第二種：不敢凯沪。不敢去結(jié)交第焰，尤其害怕向上社交。自卑妨马，沒底氣挺举。很多學(xué)生跟我說過這種煩惱：“在酒會(huì)上或者行業(yè)會(huì)議中，看到那么多人烘跺，可我就是不敢去結(jié)交湘纵，往往做了會(huì)議中貼墻走的人物。我覺得自己沒有什么價(jià)值液荸，別人怎么會(huì)想和我交往呢瞻佛？”“我沒什么優(yōu)點(diǎn)和長處脱篙，和層次高的人不知道怎么交往娇钱，沒有信心去建立人脈關(guān)系伤柄。”

不自信的人在社會(huì)上大有人在文搂，往往和他們的原生家庭适刀、成長環(huán)境有很大的關(guān)系。因?yàn)閺男∷麄兙统３１淮笕四脕砗蛣e的小孩比較煤蹭，被教訓(xùn)“你看看某某家的孩子”笔喉。即使對(duì)優(yōu)點(diǎn)和好成績，有些家長也不會(huì)夸獎(jiǎng)孩子硝皂，而是讓他們戒驕戒躁常挚。孩子考了99.5分，家長會(huì)提醒孩子要注意0.5分的錯(cuò)誤稽物，下次不要再錯(cuò)了奄毡。在長期來自外界的負(fù)面反饋的作用下，孩子很難養(yǎng)成自信心贝或。內(nèi)心總是不由自主地把自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)比吼过，就會(huì)產(chǎn)生自卑感，長大以后怎么能夠自信地去跟比自己強(qiáng)的咪奖、層次高的人交往呢盗忱？

最后一種：不會(huì)。心里想去搭建人脈羊赵，也敢于去社交趟佃，但是因?yàn)闆]有掌握得體的方法，不能把握合適的度昧捷，而沒有獲得理想的結(jié)果揖闸，甚至適得其反。

有的人不知道如何與陌生人閑談料身，展開交往汤纸。有的人熱情過度，讓他人感覺不舒服芹血，馬上拉起心理防線來贮泞。有的人不知道怎么去跟進(jìn)，讓一個(gè)熱的關(guān)系變冷變僵幔烛。各種方法的不得當(dāng)往往使人脈搭建成了一個(gè)大寫的“囧”字啃擦。

通過這本書，我想告訴你：人脈力并不只眷顧那些擁有交際天賦的人饿悬，也不是不可捉摸的魔法令蛉，而是實(shí)實(shí)在在可以習(xí)得的技能。

最后一種：不會(huì)。心里想去搭建人脈珠叔，也敢于去社交蝎宇，但是因?yàn)闆]有掌握得體的方法，不能把握合適的度祷安，而沒有獲得理想的結(jié)果姥芥，甚至適得其反。

有的人不知道如何與陌生人閑談汇鞭，展開交往凉唐。有的人熱情過度，讓他人感覺不舒服霍骄，馬上拉起心理防線來台囱。有的人不知道怎么去跟進(jìn)，讓一個(gè)熱的關(guān)系變冷變僵读整。各種方法的不得當(dāng)往往使人脈搭建成了一個(gè)大寫的“囧”字玄坦。

通過這本書，我想告訴你：人脈力并不只眷顧那些擁有交際天賦的人绘沉，也不是不可捉摸的魔法砸彬，而是實(shí)實(shí)在在可以習(xí)得的技能烛占。

這本書就是要針對(duì)這些誤區(qū)和問題，給你一些“術(shù)”，就是具體方法和指導(dǎo)炕舵，但核心還是教給你社會(huì)交往的道盯质，也就是核心價(jià)值觀忠售，教你如何從一個(gè)“不愿”恰矩、“不敢”或“不會(huì)”的人，變成人脈達(dá)人谦去，變成別人愿意結(jié)交的對(duì)象慷丽。

從根本上講，培養(yǎng)人脈力的核心觀念就是以下三點(diǎn)：

1. 保有一顆孩童般的好奇心鳄哭，對(duì)世界要糊、對(duì)他人真正地感興趣，渴望通過人和人的交往看到更加廣闊的世界妆丘，通過對(duì)人的深入了解而認(rèn)識(shí)他們的本真锄俄。

2. 真誠、溫暖是敲門磚勺拣。把你的真誠用言語奶赠、用行動(dòng)，傳達(dá)給對(duì)方药有，讓對(duì)方感受到你的光和溫度毅戈，被你吸引。

3. 為他人創(chuàng)造價(jià)值是引路燈。做事絕不要從利己和功利的角度出發(fā)苇经，而是首先想到如何為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值赘理。

掌握了這三個(gè)“道”，下面我來具體說說你能學(xué)習(xí)的“術(shù)”塑陵，也就是如何把陌生人變成熟人感憾，把熟人變成長久的朋友蜡励。