投廣告是花錢的工作钠四，而花錢的是為了賺更多的錢，很多人很怕花錢跪楞，付費(fèi)流量根本不敢買缀去，從而錯(cuò)過了放大的機(jī)會(huì)。文中會(huì)提到一套低風(fēng)險(xiǎn)的方法論甸祭，可以幫你用最少的錢打通一條路缕碎。
公式：
流量數(shù)量 X 銷售轉(zhuǎn)化率 X 產(chǎn)品單價(jià) =銷售額
銷售額-廣告花費(fèi)-其他成本=利潤
廣告花費(fèi)/銷售額=ROI
一個(gè)項(xiàng)目想賺錢必須跑通流程，開出第一個(gè)單子池户，賺到第一塊錢咏雌，如果流程跑不通，一塊錢都賺不到校焦。這是一個(gè)商業(yè)上的規(guī)律赊抖，任何賺錢的生意都是跑通了一個(gè)完整的流程。
前端投廣告買流量寨典，流量買過來給到了銷售氛雪，銷售聊天成交客戶，成交后售后交付產(chǎn)品耸成，這個(gè)就完成了流量變現(xiàn)的流程注暗。
做為老板或流量操盤手，你需要做的是核算成本墓猎，廣告成本捆昏、產(chǎn)品成本、其他成本毙沾，ROI等骗卜，核心就是ROI，如果ROI正向左胞，說明你賺到了錢寇仓，拿賺到的錢繼續(xù)投廣告，一步一步的放大流量烤宙，滾雪球一樣遍烦，保證ROI正向的情況下，把日耗從躺枕，300到500服猪，從500到1000供填，從1000到5000，到10000……
對(duì)你而言罢猪，用的是最初的5000或10000的廣告費(fèi)近她，一個(gè)月投100萬廣告費(fèi)，并不是要準(zhǔn)備100萬的現(xiàn)金膳帕，都是這樣滾雪球似的疊加出來的粘捎，風(fēng)險(xiǎn)最大就是最初都一筆廣告費(fèi)。
這里引進(jìn)一個(gè)概念危彩，資金周轉(zhuǎn)率攒磨。
1萬的廣告費(fèi)，1：3的ROI汤徽，1：2是保本線咧纠。
1萬廣告費(fèi)，1個(gè)月花完泻骤，可以賺1萬利潤。而1天花完梧奢，可以1天賺1萬狱掂，拿賺的錢進(jìn)行復(fù)投，1個(gè)月至少是30萬的利潤亲轨。成本都是最初的1萬廣告費(fèi)趋惨，而這個(gè)過程就詮釋了為什么要提高資金周轉(zhuǎn)率，在投產(chǎn)比正向的情況惦蚊，資金周轉(zhuǎn)的越快器虾，賺的錢越多，各項(xiàng)成本也會(huì)變低蹦锋。
分享一條經(jīng)驗(yàn)兆沙，這一條價(jià)值10萬，如果你的業(yè)務(wù)還沒有測試出來莉掂，不要直接放大投放葛圃，而是要先做最小模型的投放，例如你的預(yù)算是10萬憎妙，拿出來5千或1萬去做第一波測試就可以了库正，千萬不要上來就投10萬，這樣可能會(huì)血本無歸厘唾。
第一筆的5000或10000的廣告費(fèi)如何使用褥符？如何測試？如何控制成本抚垃？
滾雪球最重要的不是滾喷楣，而是有一個(gè)雪球趟大，我的策略是這樣的，5000分成5份抡蛙，1份1000元』っ粒現(xiàn)在大部分平臺(tái)都是OCPM，平臺(tái)按照千次曝光扣費(fèi)粗截，轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)惋耙，這個(gè)目標(biāo)可以是加粉行為，也可以是表單提交熊昌，私信咨詢绽榛，私信留資等轉(zhuǎn)化目標(biāo)，例如：一個(gè)表單出價(jià)20婿屹，平臺(tái)跑出來的成本是30塊灭美，按照平臺(tái)賠付規(guī)則成本超出20%，平臺(tái)就會(huì)賠付你超出的廣告費(fèi)到你的廣告賬戶昂利。
我這邊打法比較保守届腐，出價(jià)都是由低到高測試。
先有一個(gè)方向策略蜂奸，鏈路預(yù)覽沒問題的話犁苏，用第1個(gè)1000塊跑數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)跑出來后扩所，如果不錯(cuò)就是繼續(xù)放第2個(gè)1000围详，如果數(shù)據(jù)不行就做數(shù)據(jù)分析，根據(jù)分析結(jié)論制定新的投放策略祖屏，再用第2個(gè)1000去跑數(shù)據(jù)助赞，數(shù)據(jù)出來后再進(jìn)行分析判斷，不錯(cuò)就放第3個(gè)1000袁勺，有問題就找問題雹食。以此類推，直到找到正確可以放大的方向期丰，這個(gè)過程就是測試婉徘，這個(gè)我有一套完整的數(shù)據(jù)優(yōu)化方法論，在我這投放的客戶都懂咐汞。
而且這套方法論暗合實(shí)踐論盖呼，思想就是投放策略，測試就是實(shí)踐化撕，用實(shí)踐結(jié)果協(xié)助完善思想几晤，用完善后的思想指導(dǎo)實(shí)踐，直到成功為止植阴。如果需要可以找我獲取蟹瘾，目前已經(jīng)在陳磊隨筆上發(fā)表圾浅，投放是一門花錢的藝術(shù)。
5000塊就是5次機(jī)會(huì)憾朴，10000塊就是10次機(jī)會(huì)狸捕，投放經(jīng)驗(yàn)可以降低出錯(cuò)的概率，用最少的測試機(jī)會(huì)拿到結(jié)果众雷。告訴大家一個(gè)秘密灸拍，在廣告投放上最值錢的就是投放策略，是遇到問題的決策砾省，決策對(duì)了鸡岗，方向?qū)α瞬拍苣玫浇Y(jié)果。
方向找到了编兄，在保持投產(chǎn)比的情況下轩性，加大投放，加快資金周轉(zhuǎn)率狠鸳，在有限的時(shí)間里多轉(zhuǎn)一圈揣苏，就多了一圈的錢。
來源：陳磊隨筆
