二.如何實現(xiàn)理財師收入結(jié)構(gòu)的多元化
? ? ? ? 上一篇分享练链，講了理財師的定位與職業(yè)發(fā)展，今天再延伸一些琢歇，從理財師職業(yè)發(fā)展過程中，收入構(gòu)成的可能性變化梦鉴，來看理財師創(chuàng)新成長之路李茫，同樣，這也是我目前在踐行之路肥橙。收入結(jié)構(gòu)主要由4類構(gòu)成：分別是產(chǎn)品銷售傭金收入魄宏、客戶咨詢培訓(xùn)收入、資產(chǎn)管理服務(wù)收入存筏、直接或間接投資收入宠互。
1. 產(chǎn)品銷售傭金收入
? ? ? ? 這項，相信大家最易于理解椭坚，也是目前廣大金融理財師收入構(gòu)成占比最高的一項予跌。在這點上，我想和大家交流的善茎，不是怎么拿到或談到高傭金匕得，而是如何實現(xiàn)理財服務(wù)傭金收入多元化。說到這兒巾表，可能有些理財師會想到“飛單”（給客戶介紹到別的平臺，別的機構(gòu)略吨，買別的產(chǎn)品的行話）集币，這是公司明令禁止的，要開除的翠忠，甚至要吊銷從業(yè)資格的….
? ? ? ? 所以說要“解放思想鞠苟、實事求是”呀！從行業(yè)合規(guī)性來說秽之，做保險的禁止銷售保險以外產(chǎn)品当娱，做銀行理財?shù)慕逛N售非銀行類金融產(chǎn)品…但如果你能把你的理財服務(wù)前置呢？你做是理財咨詢考榨，咨詢沒有這樣的合規(guī)性要求跨细，最終產(chǎn)品簽約時，還是保險投保時河质，都有專業(yè)合規(guī)機構(gòu)及其執(zhí)業(yè)者在服務(wù)的冀惭。
? ? ? ? 以前你只是做保險震叙，現(xiàn)在客戶想買理財，你怎么辦散休？客戶想買海外房產(chǎn)媒楼，你怎么辦？客戶想到香港打個防癌疫苗戚丸，你怎么辦划址？曾經(jīng)律師是律師，保險師就是保險師限府，曾經(jīng)算跨界夺颤，現(xiàn)在多契合。從給予客戶單一的金融理財服務(wù)谣殊，到為客戶提供財富管理事務(wù)線的服務(wù)拂共，你必須有很多的合作伙伴，隨之也可能帶來傭金收入的多元化姻几。
2.客戶咨詢培訓(xùn)收入
? ? ? ? 根據(jù)《中國理財師職業(yè)生態(tài)報告》顯示宜狐，在理財師人群中，嘗試收理財咨詢服務(wù)費的蛇捌，僅占比6.73%抚恒。絕大部分理財師，沒有邁出這一步络拌，或者曾有嘗試俭驮，但因客戶響應(yīng)者太少，或同行競爭時都不收費春贸，被市場擠掉了混萝。
? ? ? ? 曾跟一些嘗試收咨詢費、理財規(guī)劃費的朋友交流探討萍恕，發(fā)現(xiàn)這些理財師中逸嘀，不乏專業(yè)度高，且對投資允粤、理財有特別見解及實踐的人崭倘。收費出具的理財規(guī)劃方案，內(nèi)容詳盡类垫，且彰顯理財師的個人專業(yè)特點司光。后面為什么沒持續(xù)開展下去，往往兩個原因：a.客戶信任基礎(chǔ)建立周期長悉患，不到一定的專業(yè)認可和熟知度残家，未必愿意將家底告知，這大幅降低了愿意付費做規(guī)劃咨詢的人群數(shù)量售躁；b.做一份完整的理財規(guī)劃方案跪削，極其耗精力谴仙，收費幾千塊錢無人問津，幾百塊錢實在對不住自己的時間精力碾盐，這種服務(wù)只能淺嘗即止晃跺，做個樣板看看。
? ? ? ? 還是那句話“解放思想毫玖，實事求是”掀虎。解放思想，是要認識理財是個非常泛多元的知識能力體系付枫，意味著我們自己還需要不斷的學(xué)習(xí)和精進烹玉。與其一開始就想著，提供一個多么專業(yè)的咨詢規(guī)劃服務(wù)阐滩，收取多少費用二打，不如換種學(xué)習(xí)分享的形式。
? ? ? ? 從成人學(xué)習(xí)有效性金字塔來看掂榔，主動式學(xué)習(xí)里的轉(zhuǎn)教他人继效，就是一個很好的學(xué)習(xí)成長方式。那么装获，當我們以輸出為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)瑞信，通過教授、分享自己的理財學(xué)習(xí)心得穴豫、投研分析凡简、踐行成果，既能鞏固自己的理財認知體系精肃，又能不斷結(jié)實到新的朋友秤涩、粉絲、客戶司抱、業(yè)務(wù)伙伴筐眷。通過信息內(nèi)容的輕量化、傳播頻率的穩(wěn)定和持續(xù)性状植，達到鞏固認知、攢粉拓客怨喘、咨詢收費的目的津畸。我就是在這樣的認知和實踐中，從最初免費做分享授課必怜，到每人一兩百元的保障規(guī)劃咨詢肉拓，再到現(xiàn)在一個客戶收1800的年度理財顧問咨詢費。結(jié)合一些分銷轉(zhuǎn)介紹梳庆，這類服務(wù)的收費客戶家庭均能保持在每年百戶以上暖途，也就成為我收入結(jié)構(gòu)多元化中的重要組成部分卑惜。
