好產品具備三個基本條件：價值裙戏、可用性、可行性，三者缺一不可党远。

▍有些事可以四兩撥千斤

這是個好的年代削解，好到長輩逢年過節(jié)給你包個200塊的紅包你都嫌棄，而在微信群搶到2塊錢紅包都會“謝謝老板沟娱！”

這是個壞的年代氛驮，壞到95后微商美少女都能月入過萬名包傍身，逼迫身邊一向靠才華吃飯滿臉坑的大叔都開始代購面膜滿口粉絲經濟济似。

2010年矫废，剛畢業(yè)進入報社，很多中國人還不知道微博是什么鬼砰蠢，我就給報社申請了官博并且直播了一個叫“胸模大賽”的活動蓖扑，被報社領導劈頭蓋臉說“怎么能那么快就發(fā)！”

2012年台舱，在新浪安徽律杠，當全世界都在聲討“官二代”的輿論中，我用官博發(fā)了一條#走出陰霾 周巖堅強#的內容竞惋，@楊冪的轉發(fā)讓一檔節(jié)目將這個被毀容的可憐女孩被接往北京柜去，最終得到救助。

從那以后拆宛，在我看來诡蜓，傳播的意義變得不一樣，讓我覺得有些事似乎可以“一己之力”胰挑。

從前廣告人蔓罚、媒體人、好文案一呼百應瞻颂，現在幾乎四面楚歌豺谈；不是沒有人愿意做廣告，而是沒有人愿意做沒人看的廣告贡这；不是甲方變了心茬末，而是游戲規(guī)則變了；傳統(tǒng)廣告不會消亡盖矫，但傳統(tǒng)廣告人會丽惭。傳統(tǒng)廣告人和媒體人習慣把創(chuàng)意集中在一句slogan、一支TVC辈双、一個通欄廣告责掏、一個冠名、一場行云流水的落地湃望，傳統(tǒng)好文案隨意都能寫出客戶喜歡的華麗辭藻换衬，轉型成為要消費者喜歡的社交型文案痰驱，思維有定式，文筆有習慣瞳浦，無從下手担映，怎么破？好難過叫潦！

▍一場關于社會化營銷的戰(zhàn)役

2015年蝇完，我離開媒體，開始做社會化媒體營銷矗蕊，重點想做社交戰(zhàn)役（campaign）短蜕，先說幾個很多地球人對這一行的誤解：

1、“微博不行拔妥，都在玩微信了！”

我只想說达箍，你連微博都沒玩好過没龙，就說一個平臺不行？這可不好缎玫！你偷偷跑去微博看陳赫出軌硬纤、康永出柜、優(yōu)衣庫很醉的時候怎么不說赃磨！消費者在哪都不知道筝家，放棄任何一個社交平臺戰(zhàn)場你確定你是做傳播行業(yè)的？

2邻辉、如果你只是請個明星拿個產品美美的擺個POSE最多用6種語氣說“你沒事吧溪王？！沒事就吃XX梅”值骇，這種事情就不要做社交傳播了莹菱。

3、社交傳播不是讓你省錢吱瘩。

我有次去做培訓道伟，一個客戶說你說的并沒有什么卵用啊，我們也做了social使碾，沒啥效果蜜徽！我問他預算多少，他說我花了3萬呢票摇，不少了拘鞋。。矢门。大家想一下诀黍，傳統(tǒng)廣告一條TVC大概20萬起，投放全國媒體基本3000萬角虫，再加上平面海報印机、公關活動，終端物料等等蝶押。。。障本。。响鹃〖菟口口聲聲說重視社交媒體，卻不給吃草還讓你跑买置！百萬粉絲的段子手轉發(fā)一條幾千塊還還價嫌貴粪糙，說“要不我送你點產品你給我發(fā)一條！”

有效的傳播忿项，沒有物美價還廉啊蓉冈，所以還抱有以上想法的請出門左轉不送！

社會化媒體營銷（Social Media Marketing）我不解釋了轩触，百度百科比我說的好寞酿！真的不神秘，但是到底是什么鬼脱柱？反正最近在和本地運營美食自媒體頗有影響力的小編在一起吃飯的時候他們是瞪大了眼睛這么問我的伐弹，所以，當下我會突然難過起來榨为，希望我們都能站的高一些看得遠一些惨好，依附平臺是件很可怕的事，雖然我好像也沒有太多資格瞎操心随闺，何況一兩年前我當自媒體編輯的時候也就是這樣的啊只會關注自己的一畝三分地并自得其樂昧狮，當時也沒覺得有什么不對。

接下來聊聊：“社交戰(zhàn)役”板壮、“文案”逗鸣、“借勢”。

▍社交戰(zhàn)役

維基百科對戰(zhàn)役的定義為“由多次不同的部隊之間的戰(zhàn)斗組成绰精。大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)場可達數百平方公里撒璧，時間可達數周”渴梗”而社交網絡戰(zhàn)役則需要圍繞著中心策略進行多平臺（微博卿樱、微信、豆瓣硫椰、人人繁调、美拍萨蚕、B站、報紙蹄胰、電視岳遥、戶外等)，多形式（話題裕寨、海報浩蓉、文案、H5宾袜、場景異業(yè)等）捻艳，多角度（線上、線下庆猫、圈層KOL等）的傳播戰(zhàn)斗认轨。

通過多平臺相互配合，最大能量地調動消費者的參與月培，并依據各社交網絡平臺的特點制定相應的戰(zhàn)術嘁字，完成一次漂亮的社交戰(zhàn)役，最終重塑品牌概念节视，完成與消費者的有效溝通拳锚，并最終實現銷售轉化或品牌提升假栓。他對品牌的溢價和轉化更加直接可評估寻行。

引用一個案例分析：

標題：《一瓶醬油的崛起》

背景：“醬油”作為一個產品，它的屬性在消費者腦海中是有即定印象的匾荆，當競品廚邦醬油還在讓李立群老師坐著大飛機在電視里喊“就在這里曬拌蜘，曬足180天”的時候，六月鮮選擇社交戰(zhàn)役突破營銷禁錮牙丽！

過程：

從2015年開始简卧，六月鮮通過一系列大動作，六月鮮默默地刷爆了社會化媒體的所有應用烤芦，這瓶醬油在短短的時間內逆襲了各大壕品牌的朋友圈举娩。

——初識：“別怕廚房”一語道破，打醒傳統(tǒng)下廚觀

當新京報連版刊登這樣的大字問句“女人三十一枝花构罗，天天下廚全白瞎铜涉？”“婚后做飯少不了，少女一夜變大嫂遂唧？”“廚房里面有老虎芙代，女神累成垃圾股？”恐怕有不少年輕人已經舉起了雙手準備鼓掌：這不就是我們的心聲盖彭？——且慢纹烹！配圖中鏗鏘有力的抽臉畫面已告訴你页滚，醒醒吧，是時候告別上述的傳統(tǒng)廚房舊觀念了铺呵。

媒體的意義早已不再局限于傳統(tǒng)的展示功能裹驰，從傳統(tǒng)媒體收獲的新媒體討論量，比任何營銷賬號的效果要大得多陪蜻。六月鮮利用新京報發(fā)布的#別怕廚房#打響了“抽臉”第一槍邦马，直戳受眾心中的恐懼和廚房在人們心中的刻板印象，夸張喜劇的病毒化海報在被分享到社會化媒體后宴卖，迅速引爆網友反響滋将。

隨后“別怕別怕體”從單打獨斗發(fā)展成了一場品牌大聯歡。打油詩式的幽默文案配上經典打臉畫面症昏，從相親到春運随闽，從《武媚娘傳奇》到“國民老公”，時下熱門話題被調侃個遍肝谭，都是你熟悉的話題刷爆了微博和微信朋友圈掘宪。

——趁熱：H5小游戲為品牌注活力，做真正有產出的互動營銷

去年起攘烛，各種H5互動頁借由微信平臺嶄露頭角魏滚，走進更多人的視野。六月鮮在打破廚房舊觀念之后馬上通過 “為廚房正名”的互動頁面向網友傳達新理念坟漱。

簡單的海報生成鼠次，但網友腦洞大開，電影版芋齿、明星版腥寇、職業(yè)版、作家版等千奇百怪的海報層出不窮觅捆，大量的UGC內容在網絡中傳播赦役。品牌不再自說自話，由單向的社會化廣告發(fā)布栅炒，升格為主角大眾參與的互動掂摔，參與感是社交戰(zhàn)役非常重要的胎記，品牌理念漸入人心赢赊。

——曝光：出街廣告乙漓，表明“下廚觀”

當三款擬人化圍裙配合產品搭配三組feel文案投放在地鐵中，哪句說到你的心坎里域携？

——強化：跨界合作簇秒，給品牌注活力

與 “微視”合作推出“六月鮮美廚大賽”，將“下廚也要美美的”從書面的號召落地到行動的號召秀鞭，呼吁大家通過視頻秀出自己在廚房中美美的一面趋观。

——收官：廚房到底是什么扛禽，顛覆廚房舊觀念

提出了一個頗具哲學色彩的命題：廚房是什么？“廚房是女人的魔幻實驗室”“廚房是女人的藝術畫廊”……品牌再次倡導受眾改善廚房的生活品質皱坛。這時编曼，廚房已不再局限于傳統(tǒng)廚房“做飯場所”的概念，而變成女人實現自我價值的舞臺剩辟，用心烹飪掐场、懷揣美好下廚觀的女性在廚房將變得更加迷人、美好贩猎。#為廚房正名#得到強化熊户！

縱觀上述，六月鮮作為一個年輕的營銷創(chuàng)意品牌吭服，通過“先破后立”的革新營銷嚷堡，默默的甩了競品和N多互聯網企業(yè)不知道多少條街區(qū)⊥ё兀回首下廚觀蝌戒，先是從“別怕廚房”開始，顛覆傳統(tǒng)的廚房觀念沼琉；緊接著“為廚房正名”“下廚也要美美的”北苟，進一步調動用戶的參與認同感，通過與站酷和微視的跨界合作鼓勵用戶發(fā)布自己的下廚觀打瘪，擴散到自媒體的大討論友鼻；最后“廚房是什么”，再次重申品牌自己的廚房觀瑟慈，循序漸進到完善桃移，六月鮮的品牌形象也隨著傳播節(jié)奏屋匕，逐步扎根于年輕消費者的印象之中葛碧。

來個總結，這次社交戰(zhàn)役利用的平臺：微博过吻、微信进泼、報紙、戶外纤虽、站酷乳绕、微視；形式：話題逼纸、海報洋措、文案、H5杰刽；角度：線上傳播菠发、KOL整合王滤。

▍文案

傳統(tǒng)文案的著筆大部分人都選擇就事論事，好一點的文案會去探究來龍去脈滓鸠，而牛逼的社交文案會創(chuàng)造話題或是影響雁乡。社交型文案背后充滿精準的洞察，要快速的去了解這個世界上發(fā)生的事糜俗，做出精彩的反應踱稍，逼著你研究受眾的心理，我喜歡寫出能甩進你心里的好文字悠抹！文字寫魚珠月，你能立馬聞到魚腥味；文字寫檸檬楔敌，你很快就分泌唾液桥温；好的文案要和消費者溝通，但現在很多文案還是在寫給客戶看梁丘，基本的道理都沒搞懂侵浸。

▍借勢

實時營銷（RealTimeMarketing），勢能無所不在氛谜。一個事件掏觉，一個熱點，一個“XX體”值漫，一個自然現象澳腹，都具備勢能。你要懂得觀察它找到勢能杨何，并借助它酱塔，迅速反應和企業(yè)產品、品牌產生關系危虱，畢竟人們都喜歡出現在熱點出現的地方羊娃，所以現在這個時代，連賣煎餅的大媽都知道借勢的時候埃跷，說明已經成為企業(yè)營銷的一個固定動作蕊玷，但畫面實在太亂！記住的經典案例永遠是那么幾個弥雹，為毛垃帅？記住下面幾個原則！記住下面幾個原則剪勿！記住下面幾個原則贸诚！重要的事情說三遍！

1、不是每個熱點都能抓酱固，牽強的寧愿不要二鳄！

2、熱點掛靠只是營銷的一小部分媒怯，不要當正餐订讼。

3、要有底線和三觀扇苞！寧愿放過不要犯錯欺殿！

案例：“看完速7去速8”

[事件回顧]

《速度與激情7》在5月12號零點上映。11號下午在微博熱詞中“速八”飆升鳖敷，首先廣泛傳播的是“一個給妹子的溫馨提示”脖苏，提醒妹子們如果有男生那天約你去看速7，千萬不要去定踱，因為看完電影都兩點了棍潘。你懂的。崖媚。亦歉。一個是電影，一個是酒店畅哑，卻因為字面上的相似被段子手惡搞肴楷，有數據說明當天速八酒店入住率提高三成。三月的成龍“duang”事件確定是成龍團隊的宣傳荠呐，但這次的事件速8卻不是幕后推手赛蔫。我們回看當天速8官微的反映，顯然有點措手不及泥张，不知如何借勢呵恢，實則錯過了一個千載難逢的營銷良機。

那如果我是速8的團隊媚创，能做些什么讓這場借勢營銷來的更猛烈呢渗钉？

我的建議是：十一號當晚，電影零點上映之前筝野，梳理全國各地離電影院最近的速八酒店的攻略地圖晌姚，同時做一個攻略式的長微博或長海報圖片并在媒介投放和大V傳播粤剧，必能取得很好的效果歇竟。

所以借勢技巧是：1、當熱點和我們行業(yè)相關時抵恋，首先要不慌不忙焕议，但也要有捕捉到熱點的能力。2弧关、知道熱點以后盅安，選擇合適時間點行動唤锉，必須是當這個熱點已經發(fā)酵到我們的網民已經眾所周知了，才能有很好的效果别瞭。3窿祥、需要擁有整合資源的能力，執(zhí)行力和編輯整合能力蝙寨，這考驗的是整個團隊的功力和協作晒衩，此外是否需要借助購買大號，大V或者KOL的力量來加強推廣傳播墙歪，背后的手法都值得我們去研究听系。

文章來源：饅頭商學院