01.通常情況下，一個(gè)人的心態(tài)及行為苔严，都源自于某種類型的認(rèn)知和感覺模式。也就是說是一個(gè)人對外在世界的觀念孤澎，形成了他的心態(tài)届氢，反應(yīng)在他行事做人的方法方面。
02.所謂的僵直性反應(yīng)是指當(dāng)一個(gè)人面對某種情景時(shí)只有單一的‘直覺的心態(tài)覆旭；與之對應(yīng)的是彈性反應(yīng)心態(tài)退子，即能針對不同的情況選擇不同對應(yīng)的心態(tài)，這也就是所謂的變通型将。
03.大腦對于世界的認(rèn)知地圖 并非完全真實(shí)的寂祥，不是刪減‘就是扭曲或者將個(gè)別一般化，NLP并不探討這些認(rèn)知好或者不好七兜，因?yàn)樗麄儽旧砑瓤赡軇?chuàng)造好的丸凭，也可能創(chuàng)造壞的，我們要做的就是盡可能運(yùn)用這些認(rèn)知規(guī)律達(dá)成我們的理想。
04.同樣的文字對不同的人有不同的意義惜犀。因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來解讀這些文字铛碑。這意味著語言并非經(jīng)驗(yàn)。
05.從一般化到具體化是一種向下歸類的模式虽界，從這個(gè)方式又引申出了一個(gè)叫“后設(shè)模式”模式的概念汽烦。這個(gè)后設(shè)模式怎么用呢？可以用在開會(huì)或演講上莉御，就是你必須同時(shí)跟很多人講話時(shí)撇吞，要以比較一般化的方式講，讓聽的人從你的話中颈将，聽出他們自己的意思來梢夯。
06.用與后設(shè)模式不同的方式來向上歸類言疗，這樣形成的語言叫彌爾頓模式晴圾。
07.適當(dāng)運(yùn)用隱喻。隱喻無對錯(cuò)噪奄，但其極具暗示性死姚，我們可以利用這種暗示。
08.給予“應(yīng)該”的暗示勤篮，并不經(jīng)常有效都毒。因?yàn)閺囊庾R上講那些人本身也知道是“應(yīng)該”怎樣怎樣。
09.所有的人都是通過視覺碰缔、聽覺‘觸覺等感官系統(tǒng)行事账劲，如果你能了解你的溝通對象屬于哪一種，并采取相應(yīng)措施金抡，你就能和他產(chǎn)生親和感瀑焦。
10.我發(fā)現(xiàn)我讀到了一本天書啊梗肝！
