參加李笑來(lái)老師組織的學(xué)習(xí)討論組http://yetable.com/
把YC的創(chuàng)業(yè)課程堅(jiān)持2天一課的節(jié)奏學(xué)習(xí)了下來(lái)http://open.163.com/special/opencourse/startup.html
寫了20篇筆記http://yetable.com/threads/imliukun雳旅，這里就把每篇筆記的要點(diǎn)摘錄下來(lái)，算是對(duì)這段學(xué)習(xí)的一個(gè)小結(jié)：
聚焦規(guī)模小但快速發(fā)展的市場(chǎng)；值得關(guān)注的——完善產(chǎn)品析既，和用戶交流；壓力-隨時(shí)隨地的工作心態(tài)
招人要找最好的谆奥，是否聰明眼坏，是否能成事；創(chuàng)業(yè)合伙人不要異地辦公酸些；發(fā)展過(guò)程可以精益宰译，戰(zhàn)略思考不能精益，因?yàn)閳?zhí)行力無(wú)法彌補(bǔ)戰(zhàn)略的空缺
創(chuàng)業(yè)大法好魄懂，抵不過(guò)先踏實(shí)把產(chǎn)品做好沿侈，剛走上創(chuàng)業(yè)路，我們最需要知道的不是創(chuàng)業(yè)知識(shí)市栗，而是用戶需求缀拭，做出滿足用戶需求的好產(chǎn)品；好創(chuàng)意不是靠想出來(lái)的填帽，都是從小項(xiàng)目里做出來(lái)的
一點(diǎn)一滴積累新用戶蛛淋，勤勤懇懇獲取用戶的真心，所有捷徑都是徒勞
瞄準(zhǔn)小市場(chǎng)建立壟斷篡腌，避免貪圖大市場(chǎng)的規(guī)模褐荷，給自己找更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是在每個(gè)階段占領(lǐng)好自己可控的小市場(chǎng)嘹悼，形成一城一池的壟斷
留存率是檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的核心kpi叛甫；尋找產(chǎn)品讓人砰然心動(dòng)的一刻，即使存在不足绘迁；推廣上不要求多合溺，把一個(gè)方法一個(gè)渠道搞透，不行了再嘗試下一個(gè)缀台，因?yàn)橹灰幸粋€(gè)搞對(duì)了就能形成源源不斷的動(dòng)力
產(chǎn)品的每一點(diǎn)用心都能被用戶感知到棠赛，無(wú)論是流程、細(xì)節(jié)膛腐、文案等睛约，用心了終會(huì)得到用戶積極的回應(yīng)；維護(hù)一個(gè)老用戶的成本遠(yuǎn)低于開拓一個(gè)新用戶哲身，照顧好老用戶辩涝，他們會(huì)變成自己人幫你照顧新用戶
動(dòng)作敏捷，辦法總比問(wèn)題多勘天，聚焦在當(dāng)前的狀況怔揩，用最經(jīng)濟(jì)高效的方式來(lái)解決問(wèn)題捉邢，而不是杞人憂天的想一年以后或一萬(wàn)用戶以后的問(wèn)題；獲取用戶最有效的方法是直接與用戶交流商膊，爭(zhēng)取每一個(gè)和你產(chǎn)品打過(guò)交道的用戶都能長(zhǎng)久的留下來(lái)
融資時(shí)很重要的是介紹產(chǎn)品必須要能說(shuō)出一句有說(shuō)服力的話伏伐，極端的優(yōu)勢(shì)和閃光點(diǎn)更吸引人，而是否有缺陷有時(shí)并不那么重要晕拆；因?yàn)樽屓粟呏酊F的產(chǎn)品是少數(shù)藐翎，所以尋求投資是必修課，一方面資金解決當(dāng)務(wù)之急实幕，另一方面從投資人那獲得資源吝镣、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
公司文化是創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)日常工作中一點(diǎn)一滴體現(xiàn)出來(lái)的，貼在公司墻上的口號(hào)多數(shù)是期望昆庇，而實(shí)際的文化和價(jià)值觀是行動(dòng)沉淀出來(lái)的
創(chuàng)業(yè)公司需要盡可能多的透明末贾，事務(wù)公開、郵件全抄送等整吆，促進(jìn)更多的交流和理解未舟；招人先找熟人，鼓勵(lì)大家推薦掂为，長(zhǎng)期的認(rèn)識(shí)通常比面試靠譜；看一個(gè)人靠不靠譜员串，可以看看他是否能完整的做好一個(gè)事
打造企業(yè)軟件門檻較高勇哗，需要面對(duì)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，但正是因?yàn)槔щy多寸齐，機(jī)會(huì)才大欲诺，大家害怕參與高門檻的競(jìng)爭(zhēng)，而傳統(tǒng)的大型軟件企業(yè)又有各自的限制和局限渺鹦，從小需求切入扰法，找到他們的軟肋，是有機(jī)會(huì)開拓一番市場(chǎng)的
一方水土養(yǎng)一方人毅厚，創(chuàng)業(yè)要選擇合適的地點(diǎn)塞颁；創(chuàng)業(yè)就要努力做Superman，時(shí)刻關(guān)注問(wèn)題的兩面吸耿，聚焦在最重要的事情上祠锣，主動(dòng)做決策和解決難題；選擇堅(jiān)持或放棄咽安，信心是關(guān)鍵伴网，你的信心是不是在長(zhǎng)期的過(guò)程中在減少，或者低谷的時(shí)候是不是一直堅(jiān)持信仰妆棒，相信做的事情的價(jià)值
團(tuán)隊(duì)成員分為炮筒和彈藥澡腾，再多的彈藥如果沒有炮筒來(lái)驅(qū)動(dòng)沸伏，都是無(wú)用的，反而會(huì)造成資源的極大浪費(fèi)动分。招人要先落實(shí)炮筒毅糟，才能通過(guò)炮筒來(lái)調(diào)動(dòng)身邊的資源，把一個(gè)個(gè)的想法從雛形執(zhí)行到落地
管理公司要從所有人的角度出發(fā)刺啦，把公司作為一個(gè)整體來(lái)考慮留特。無(wú)論是降職解雇，或者升職加薪玛瘸，都不只是當(dāng)事人一個(gè)人的事蜕青，公司其他人聽見看見的事實(shí)，都可能影響自身的工作狀態(tài)甚至對(duì)未來(lái)的打算
做用戶調(diào)研避免的幾個(gè)坑：先給用戶展示產(chǎn)品糊渊；問(wèn)用戶想要什么功能右核；只調(diào)研自己熟悉的或容易接觸的用戶。多讓用戶還原場(chǎng)景和使用習(xí)慣渺绒，需求和解決方案要自己挖掘贺喝，同時(shí)把用戶調(diào)研的工作一直持續(xù)進(jìn)行
打造硬件產(chǎn)品需要系統(tǒng)思維，每個(gè)設(shè)備都是一個(gè)完整的系統(tǒng)宗兼，往往會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身躏鱼，收益和成本需要反復(fù)權(quán)衡，所以無(wú)論是在開發(fā)產(chǎn)品殷绍，或者改進(jìn)增加功能時(shí)染苛，讓團(tuán)隊(duì)所有人員盡可能聚到一塊討論，說(shuō)出各自的困難限制主到，將各種體驗(yàn)統(tǒng)一考慮茶行，才能做出最后的決策
專業(yè)的事讓專業(yè)的人來(lái)做，往往是效率更高成本更低的方式登钥，在創(chuàng)業(yè)中諸如財(cái)務(wù)畔师、法務(wù)等工作，到一定階段求助專業(yè)的人或服務(wù)機(jī)構(gòu)是不錯(cuò)的選擇
銷售不是推銷牧牢，是傾聽和交流看锉，自己盡量少說(shuō)話，比如不超過(guò)30%塔鳍，盡可能理解用戶的需求度陆，事半功倍；而公司最好的銷售就是產(chǎn)品創(chuàng)始人献幔，了解產(chǎn)品又充滿熱情懂傀；時(shí)刻準(zhǔn)備好30秒和2分鐘的簡(jiǎn)潔產(chǎn)品介紹，用提煉的核心要素打動(dòng)投資人
感謝笑來(lái)老師的組織蜡感，感謝這個(gè)學(xué)習(xí)小組蹬蚁，能讓自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)并收獲頗豐恃泪。這是第二期討論組的報(bào)名，極力推薦http://www.mikecrm.com/f.php?t=G76nlL
最后用笑來(lái)老師在他《把時(shí)間當(dāng)作朋友》書里的話來(lái)結(jié)尾自勉犀斋，盡力做好每件事贝乎。
我們自以為沒有興趣的事，往往是因?yàn)樽约鹤龅貌粔蚝?/p>
