今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不好梢什，身邊有幾個(gè)朋友因?yàn)闆]找到好的機(jī)會(huì)奠蹬，加入到了一些傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)部門。大環(huán)境這么差嗡午，加上一些互聯(lián)網(wǎng)公司停止招聘囤躁，傳統(tǒng)企業(yè)就顯得機(jī)會(huì)多，而且薪水還高翼馆。我這些朋友應(yīng)該也不是個(gè)例割以，不管是為了錢還是說缺少機(jī)會(huì)金度，亦或是著急工作应媚，即便是公司不理想大家也會(huì)選擇入職。
我原來在15年10月份寫過一篇文章猜极，是我在一家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部工作的感悟中姜。今天我想借著這篇文章講一下產(chǎn)品經(jīng)理加入到傳統(tǒng)企業(yè)的好與壞。
這幾年互聯(lián)網(wǎng)思維的概念非掣火丢胚，互聯(lián)網(wǎng)大佬們也都在提倡讓傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，既然萬科受扳、萬達(dá)這樣知名的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)涉足了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)携龟，那么中小企業(yè)的步伐肯定也不會(huì)落后。所以我們看到傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的越來越多勘高，也開始從互聯(lián)網(wǎng)公司中大量招人了峡蟋。
傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的原因，很簡(jiǎn)單华望，說到底都是因?yàn)殄X蕊蝗，錢，錢赖舟！
相比較其他行業(yè)來說互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史還是很短的蓬戚，算起來在中國還不到20年”鲎ィ互聯(lián)網(wǎng)的紅火子漩，最初是因?yàn)樗押⒕W(wǎng)易這些公司上市后石洗，創(chuàng)始人擁有很多財(cái)富幢泼，媒體也在吹捧張朝陽、丁磊這樣的財(cái)富神話劲腿。傳統(tǒng)企業(yè)要苦哈哈干十多年才能賺到的錢被互聯(lián)網(wǎng)公司幾年就超過了旭绒，而且是在公司的規(guī)模遠(yuǎn)沒傳統(tǒng)企業(yè)那么高的前提下，也就是說人家可能3000人掙的錢要就比你2萬人的公司還多得多，這當(dāng)然會(huì)讓人羨慕挥吵。
我在一家傳統(tǒng)企業(yè)工作了一段時(shí)間重父，從我自身的感觸說一下傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)問題，而這些問題也是所有轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)的公司都會(huì)遇到的忽匈。
1房午、決心不夠，缺乏耐心
很多人往往都這樣丹允，只看到別人賺錢的一面郭厌，卻沒有看到別人的辛苦。如果研究一下互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)公司的發(fā)展史你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都是在做了5年以上才逐漸有收入雕蔽，有一些是8折柠、9年甚至10年還沒有賺錢。傳統(tǒng)企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候會(huì)缺乏耐心批狐，實(shí)際過程中會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)情況是扇售，一段時(shí)間團(tuán)隊(duì)做不出成績，那老板可能就不愿再繼續(xù)投資了嚣艇。
好一點(diǎn)的公司會(huì)堅(jiān)持多年承冰，一個(gè)項(xiàng)目接著一個(gè)項(xiàng)目，這種情況雖然不是外包公司但也跟外包公司差不多了食零。
雖然互聯(lián)網(wǎng)公司的人數(shù)不多困乒，但是單個(gè)員工的人力成本要比傳統(tǒng)企業(yè)高不少，這對(duì)某些傳統(tǒng)企業(yè)老板來說也是難以接受的贰谣。有的即便接受了也很勉強(qiáng)娜搂，而且往往要求團(tuán)隊(duì)背負(fù)著嚴(yán)格的業(yè)績考核。因?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)上線往往就需要很長的時(shí)間冈爹，所以會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比較搞笑的現(xiàn)象涌攻，有些公司的產(chǎn)品剛上線還沒來得及運(yùn)營就失敗了。這對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理來說是很不利的频伤，因?yàn)槟阋恢睙o法從用戶數(shù)據(jù)上驗(yàn)證產(chǎn)品好壞恳谎，制定的產(chǎn)品策略是否有效也無從考證。
做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很多事情是需要不斷嘗試的憋肖，傳統(tǒng)企業(yè)的老板由于缺乏耐心因痛，不給時(shí)間，所以產(chǎn)品上線如果效果不好岸更，也已經(jīng)沒時(shí)間去再做嘗試了鸵膏，更別說再去調(diào)整產(chǎn)品方向。這造成了一個(gè)問題就是當(dāng)你進(jìn)入到一個(gè)新的領(lǐng)域逐漸的對(duì)業(yè)務(wù)了解后怎炊，可能已經(jīng)琢磨出一條可行道路谭企，但是你的想法也沒機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了廓译。
互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)的盈利模式不一樣，傳統(tǒng)企業(yè)是每銷售一件貨物就會(huì)賺取一份利潤债查，營收的提高也伴隨著成本的提高非区。但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻是前期需要你有很大的投入，可能幾千萬幾個(gè)億花出去了都依然無錢入賬盹廷≌鞒瘢互聯(lián)網(wǎng)銷售的不是硬件商品而是軟性的服務(wù)，例如優(yōu)酷提供的是視頻服務(wù)俄占、QQ提供的是免費(fèi)聊天的服務(wù)管怠，一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)出來后可以保證在人力和材料成本不增加或者說增加很少的前提下，不斷提高自己的收入缸榄，邊際成本更低渤弛，利潤率更高。
老板停止注資碰凶，你可能會(huì)很生氣暮芭，覺得他們沒有見識(shí)，而且有時(shí)候恰恰是產(chǎn)品要有轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候他們選擇了放棄欲低，這樣也會(huì)讓人覺得很可惜。不過也沒辦法畜晰，傳統(tǒng)企業(yè)的老板之所以缺乏耐心砾莱，也是轉(zhuǎn)變不過自己的思想，不理解互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式凄鼻。
2腊瑟、執(zhí)行不順，內(nèi)部員工的利益遭到損失
傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)總是抱有很美好的愿景块蚌，但是在實(shí)際過程中往往面臨執(zhí)行不利的問題闰非。拿我所在的公司講，我們做的事情是將度假區(qū)的游玩項(xiàng)目打包放到平臺(tái)上銷售峭范，度假區(qū)游玩項(xiàng)目的銷售有線上和線下兩個(gè)渠道财松，線下的銷售人員賣出去產(chǎn)品之后會(huì)有提成，而線上渠道的價(jià)格就是把線下銷售人員的提成給取消了纱控，所以會(huì)更便宜一些辆毡，這也是線上平臺(tái)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
在實(shí)際過程中甜害，我們發(fā)現(xiàn)線上平臺(tái)上給度假區(qū)帶去的客戶舶掖，由于沒有提成，所以線下人員在接待的時(shí)候?qū)τ诳蛻舻膽B(tài)度不夠友好尔店，我們的BD每次去跟度假區(qū)的工作人員溝通客戶接待情況眨攘，對(duì)方也總是表現(xiàn)出明顯的排斥情緒主慰。
遇到這種問題即便員工還是會(huì)遵守原則，但是在實(shí)際服務(wù)的一些細(xì)節(jié)上還是會(huì)出現(xiàn)偏差鲫售，造成較差的用戶體驗(yàn)河哑，影響線上平臺(tái)的發(fā)展。仔細(xì)想想其實(shí)這也是可以理解的龟虎，畢竟涉及到個(gè)人利益璃谨，而人本是自私的。在我看來鲤妥，如果僅僅是業(yè)務(wù)上的矛盾還好說一些佳吞，最害怕的就是涉及到員工個(gè)人的利益。前者只需公司高層對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整棉安，后者則涉及到對(duì)人的管理底扳，從某種程度上來說員工之間利益的矛盾要比業(yè)務(wù)矛盾更難解決。
3贡耽、公司各部門之間存在私心
有些傳統(tǒng)企業(yè)本身是做商品銷售衷模，涉足互聯(lián)網(wǎng)是想搭建線上的銷售渠道，希望借助線上取代線下渠道蒲赂，初衷是好的阱冶。但初期推廣互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，總得需要給予線上平臺(tái)一些優(yōu)勢(shì)滥嘴，最直接最有效的恐怕就要算價(jià)格了木蹬，降低線上平臺(tái)產(chǎn)品的銷售價(jià)格，但這一點(diǎn)很多公司都很難做到若皱。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來講原本產(chǎn)品的銷售一直依靠的是線下镊叁，如果去掉了線下這塊，線上的業(yè)績又不能立即體現(xiàn)出來走触，很容易得不償失晦譬。這也是所有傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)面臨的問題，甚至是越大的品牌越難解決互广。
還是拿我所在的公司來說敛腌，當(dāng)時(shí)公司還有一款產(chǎn)品就是面向喜歡度假的用戶推出一種會(huì)員卡，用戶購買我們的會(huì)員卡后可到指定的度假區(qū)免費(fèi)住酒店兜辞，這個(gè)會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)就是住酒店便宜迎瞧，另外就是可以通過我們自身平臺(tái)預(yù)定酒店成功率更高。產(chǎn)品推出后面臨很大的一個(gè)問題是用戶信任度逸吵，當(dāng)時(shí)我們想在集團(tuán)下屬的度假區(qū)做推廣凶硅，用戶看到實(shí)體的度假酒店后信任度會(huì)提高很多，事實(shí)證明確實(shí)如此扫皱。
但是在賣出一部分會(huì)員卡后足绅，度假區(qū)的人員就撤掉了我們的所有推廣捷绑，就連當(dāng)時(shí)我們要在線下的度假區(qū)放一個(gè)宣傳海報(bào)都不給支持。反而是他們推出了自己的一種儲(chǔ)值會(huì)員卡氢妈，開始推廣自己的產(chǎn)品粹污，對(duì)我們而言也就缺少了一個(gè)非常強(qiáng)的銷售渠道，著實(shí)不利首量，也很讓人無奈壮吩。
公司部門之間存在私心在所有的公司都會(huì)存在，包括互聯(lián)網(wǎng)公司加缘，但更多的只是會(huì)造成部門之間配合不好的情況鸭叙，還不至于影響到整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是在傳統(tǒng)企業(yè)的組織架構(gòu)中拣宏，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)本身就是全新的沈贝，還需要借助其他部門的資源發(fā)展，而如果在初期就遇到其他部門不配合的情況勋乾，很有可能就會(huì)造成互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)失敗的結(jié)果宋下。
4、總結(jié)
說了在傳統(tǒng)企業(yè)的弊病辑莫，好處也是有的学歧。由于老板不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以在說服老板做一款產(chǎn)品的時(shí)候成本可能會(huì)低一些摆昧，產(chǎn)品經(jīng)理自己的工作職責(zé)范圍會(huì)更大一些撩满，決策權(quán)也會(huì)更大一些。當(dāng)然這也需要產(chǎn)品經(jīng)理有很強(qiáng)的責(zé)任心绅你。
寫這個(gè)話題，不論是說加入還是不加入昭躺，站在哪個(gè)立場(chǎng)都會(huì)有所偏見忌锯。我說的也是我個(gè)人感觸，不能以偏概全领炫，寫出來也是供大家參考一下偶垮，最后還是得自己拿決定。
