需求定律是關(guān)于人性的定律烟具，一切的交易都是從需求開始的梢什。因?yàn)槊總€人對幸福的定義不一樣，就像戰(zhàn)俘營里的交換一樣朝聋，通過以物易物各取所需嗡午。
為什么需求決定收入和利潤呢？有如下原因：
1沮峡、個人估值：所謂個人估值就是指一個人對商品的個人估值保礼，也就是為了得到這件商品所愿意支付的其他商品的最高數(shù)量楷力。這個估值是個人的期望，不是集體的僻他；它是主觀的，而且絕對主觀腊尚；這個估值不是以個人愿望為基礎(chǔ)吨拗，是以他所愿意放棄的其他商品的數(shù)量來計(jì)算的。
這里面涉及主觀價值論婿斥，指的是所有的物品劝篷，本身并沒有什么內(nèi)在價值，只有人的判斷民宿，人覺得有價值就有價值娇妓。和客觀價值論比較而言，只要客觀價值論能解釋的主觀價值論也能解釋活鹰，客觀價值論不能解釋的哈恰，主觀解釋論也能解釋，而且主觀價值論能更好的指導(dǎo)生產(chǎn)志群∽疟粒客觀來看，人們花了多少時間赖舟，用了多少心思蓬戚，都不重要，重要的是有沒有人需要它宾抓，能不能賣出去子漩。
2、邊際革命：吃一個饅頭和同時吃4個的饅頭的效用是一樣的嗎石洗？所謂邊際幢泼，指的是新增帶來的新增。邊際成本指每新增一個單位產(chǎn)品所需要付出的新增成本讲衫；邊際收入指每多賣一個產(chǎn)品能夠帶來的新增收入缕棵；邊際效用指的是每消耗一個單位的商品所能帶來的新增享受孵班。因?yàn)檫呺H的存在，有個邊際效用遞減效應(yīng)就能明白吃一個饅頭和四個饅頭的享受了招驴。也就是說每多消耗一個單位的商品篙程，所能帶來的新增享受都在遞減。邊際效用和邊際成本都是同樣的原理别厘。
每個人都應(yīng)當(dāng)是邊際平衡的高手虱饿。因?yàn)橘Y源有限，如何保證有限的資源獲得最高的效用触趴？辦法是把資源分?jǐn)偟讲煌挠猛旧系ⅲ⒋_保這些資源在這些不同用途上獲得的邊際效用都趨于相等；如果出現(xiàn)不等冗懦，那就應(yīng)該不斷地把更多的資源挪用到邊際效用較高的用途上爽冕，直到資源在這種用途上帶來的邊際效用下降到與其他用途的邊際效用相等為止。
需求第一定律：當(dāng)其他情況不變時披蕉，只要價格提高颈畸，商品的需求量就會減少，價格降到一定程度嚣艇，需求量就會增加承冰。
我們要嚴(yán)格區(qū)分的是，我們要表示的變化食零，到底是沿著一條不變的需求曲線上下滑動困乒，還是整條需求曲線發(fā)生了平移或轉(zhuǎn)動。需求曲線永遠(yuǎn)向下傾斜贰谣。
供給和需求在價格這個市場調(diào)整下娜搂，沒有絕對的黑白之分，當(dāng)一件商品的市場價格比較低時吱抚，我們是需求者要買入百宇，當(dāng)價格高到一定地步時，我們就會從需求者變成供給者秘豹。
我們常常說的消費(fèi)者剩余就是這樣一個因?yàn)橄M(fèi)者個人估值（消費(fèi)者愿意為此商品付出的最大代價）與實(shí)際所付出的代價之間的差距携御。商業(yè)上，我們常常說最大化消費(fèi)者剩余就是這樣的概念既绕。
需求第二定律：需求對價格的彈性啄刹，和價格變化之后流逝的時間長度成正比。也就是說凄贩，隨著時間的推移誓军，需求對價格的彈性會增加。
需求曲線上的彈性處處不等價格越高彈性越大疲扎。
一件商品是奢侈品還是必需品昵时，完全取決于價格捷雕。
“垂直的需求曲線”不存在。
人是會尋找替代方案的壹甥，時間越長救巷，能找到的替代方案越多。比如稅負(fù)盹廷，是有買賣雙方共同承擔(dān)的征绸，而且誰需求越高，誰承擔(dān)的越多俄占。
需求第三定律：每當(dāng)消費(fèi)者必須支付一筆附加費(fèi)時，高品質(zhì)的產(chǎn)品相對低品質(zhì)的產(chǎn)品就變得便宜了淆衷，這筆附加費(fèi)越高缸榄，高品質(zhì)產(chǎn)品相對就越便宜，這就是“好東西運(yùn)到遠(yuǎn)方去定律”祝拯。
從這個定律我們可以看到甚带，附加成本大，精選品才值得購買佳头；但是從另一個角度上講鹰贵，附加成本上升并不是好事，比如我們的產(chǎn)品出口康嘉，低價格的產(chǎn)品就因?yàn)楦郊淤M(fèi)太高而沒有機(jī)會碉输。
總結(jié)：
需求關(guān)乎人性，我們想要最大程度獲取交易剩余亭珍，就需要理解消費(fèi)者敷钾，定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)，是以量取勝肄梨，量多低價阻荒；還是以質(zhì)取勝，走高價精品路線众羡。不同的定位侨赡，有不一樣的打法，客戶粱侣、產(chǎn)品以及研發(fā)等都是不一樣的套路羊壹，所以一定要細(xì)分再細(xì)分。
如何找到用戶的需求或者說激發(fā)用戶需求呢甜害？可以用李教授的需求三角：缺乏感舶掖、目標(biāo)物和能力這三個方面都要滿足才能確定。進(jìn)一步細(xì)化尔店，缺乏感是什么眨攘，目標(biāo)物能滿足其功能嗎主慰，有沒有更好的替代品或者情感需求，在我的能力范圍內(nèi)嗎鲫售？如此種種都需要深挖共螺。
